协议三视频突然不"点名"了：亚马逊欧洲这场攻守，正在悄悄换边。

做欧洲站的朋友，大概都能感觉到这个变化。

8月到9月那阵子，群里每天都是坏消息。"协议三"三个字像悬在头顶的刀——9月16日之前必须完成真人视频面谈，一次机会，没有补审、没有复审。那会儿谁被抽中，基本当天就开始在群里发帖求救了。

可到了10月，风向变了。

新号照常开，老店照常卖，视频预约的排期也不再挤。原来那种"法人被叫去视频、问三句答不上来就凉"的戏码，明显少了。

有人松了口气，也有人开始犯嘀咕：亚马逊这是转性了？

金小刚的判断是，不是转性，是它自己也有点撑不住了。降温背后至少有六股力量在同时起作用——而且这六股力量，没有一股是"为卖家好"。

先说最直接的一层。

去年到今年上半年，亚马逊对欧洲本土号的清洗，下手是真的狠。从账号行为层面一路往下查，查到公司主体、查到资金来源。本土公司账户一批一批被停，货冻在仓里，钱取不出来。

这一刀确实把本土号商砍得够呛。但砍完之后，平台自己的账也不好看。

看两个数字就够了。

2025年第三季度，亚马逊国际部门净销售额408.96亿美元，看着还在涨，但营业利润只有11.99亿美元，同比掉了8%，利润率从3.6%缩到2.9%。到了第四季度，国际业务营收冲到507亿美元，营业利润却掉到10.4亿美元，同比下滑21%，利润率只剩2.1%。

这里面当然有汇率、有投资，财报里也提到了一笔跟意大利税务争议相关的一次性支出。但方向是清楚的：欧洲这块的盘子还在变大，能赚的钱却在变薄。

而欧洲的利润从哪来？佣金、广告、仓储、物流——说到底，是靠一群能持续出货、持续投广告的卖家撑起来的。把卖家赶走一批，短期看着是"干净"了，长期看是把流水也一起赶走了。

第二股力量，来自外面。

以前聊欧洲，绕不开一句话："你可以不喜欢亚马逊，但不能不做。"这句话今年开始松动了。

先看消费者渗透率。服务商Remazing和调研机构Appinio发布的第五版《全球亚马逊消费者报告》，在英、德、意、法、西、美六国访问了6000名买家：亚马逊的下单渗透率89%，依然稳。但真正扎眼的是下面这组——Temu从45%涨到59%，SHEIN从45%涨到55%，TikTok Shop从12%直接跳到31%。整体排序里，Temu已经排到了竞品第二位。

份额也在动。Temu在克罗地亚、芬兰、匈牙利、斯洛文尼亚已经登顶第一。TikTok Shop 2025年在欧洲做出40.7亿欧元GMV，六成半来自英国。

更值得警惕的是京东。2026年3月16日，Joybuy在英国、德国、法国、荷兰、比利时、卢森堡六国直接开卖，把国内那套"211限时达"搬到了欧洲——上午11点前下单当天到，晚上11点前下单次日到。JoyPlus会员月费3.99英镑，英国Prime一个月要9英镑左右。后面还有一笔更重的：京东22亿欧元收购德国Ceconomy，MediaMarkt和Saturn那一千多家门店，是实打实的线下网络。

再叠加欧盟7月1日起取消150欧元以下包裹免税、每件加收3欧元关税，整个欧洲电商的蛋糕正在被重新切。

这种时候，亚马逊如果还端着"再关一批卖家"的姿态，等于把货架和流量往外推。亚马逊没那么想不开。

第三股力量，藏在亚马逊自己的人事变动里。

2025年10月，亚马逊裁掉约1.4万个企业岗位。2026年1月，又裁了1.6万。两轮加起来，不到一年砍掉3万人，占它35万企业员工的近10%，是公司30年来最大规模的一次。被砍的岗位里，超过七成是L5到L7的中层管理岗。

而且节奏没停。今年10月7日Prime大促当天，零售部门又裁了不到1000人。

裁得最狠的是HR——招聘、绩效这些活被AI接走了。逻辑是一样的：凡是"按规则判断、按流程处理"的岗位，都是AI最容易替代的岗位。

审核，恰恰是这类工作。

推论也就很自然了：审核团队的人手缺口摆在那里。本土号那种需要核实实体经营、看材料、看现场、看资金流的"重活"，天然就会慢下来。慢下来之后，无非两个选择——加人，或者降频次、降难度。它选了哪个，看下一条就明白。

第四股力量，是流程本身变了。

9月23日，亚马逊正式上线"虚拟身份验证"机制。这个动作很关键。

它跟之前那套协议三视频面谈，本质上不是一回事。新的这套是标准化流程：发通知、给14天窗口、第7天发一封催办邮件、视频10到15分钟、3~5个工作日出结果、逾期暂停销售权限。官方口 径也说得很清楚——这是"验明正身"，不是处罚。

换句话说，原本那个杀伤力极大、一次不过就凉、还带点审讯味道的协议三视频，正在被一个更流程化、更标准化的常规核验替代。

业内有个说法流传挺广：8到9月那波，亚马逊集中清查了大约2万个账号，有人问答全对还是被拒，审核员给的理由是"看着不像真在卖货的，更像在背答案"。同一波里还流传着一组通过率数字——原生真实主体账号通过率超过95%，挂靠和二手买来的号，只有60%到70%。

这个对比说明什么？说明亚马逊真正想筛掉的，是"假主体"，不是"真卖家"。

而一旦筛选逻辑从"人来判断"变成"系统来标记"，审核就变成了一件可以规模化、可以外包、可以流水线处理的事。难度自然就下来了。对卖家来说，最直观的感受就是：虚拟视频，好像没那么可怕了。

第五股力量，是时间点。

10月到年底，是亚马逊一年里最赚钱的三个月。

今年假日季促销提报，7月8日就开了口子，Prime会员大促、黑五、网一提报一路排到10月20日。与此同时，10月15日到明年1月14日，旺季配送费开始收，平均每件涨0.32美元，另外加3.5%的燃油附加费。

平台一边在准备收旺季的钱，一边当然不希望卖家在10月被视频审核搞得人仰马翻。卖家备货要钱、投广告要钱、广告烧起来平台才有收入。这个节点动刀，是最不划算的。

不过这里得留个心眼。

这类"松"，历来是有方向的。德、法、意、西这几个有大站点、税制又复杂的市场，一直是亚马逊合规动作最密集的地方。意大利那边针对非欧盟企业注册VAT的保证金要求，本身就是个信号。旺季封刀，不代表明年春天还封刀。

最后一股力量，来自卖家这一端，也是金小刚觉得最容易被忽略的一层。

今年关掉的，不只是本土号。连一些主体齐全、经营多年的中企账号，也没能全须全尾地留下来。

与此同时，国内的环境也在变。多地税局对"零申报"下了预警，倒查五年；从2026年起，跨境电商企业所得税全面转向查账征收，核定征收的口子各地收得很不一样，能谈下来的地方没几个。

两头一挤，结果就是：一批人转去别的平台，一批人转做内贸或者转做品牌，还有一批人干脆就不动了，等风来。

而中国卖家在全球电商里是什么分量？欧盟2024年收到46亿件跨境小包，91%来自中国。在亚马逊自己的头部卖家榜上，中国卖家占了前一万名里的55.9%——七年前这个数字还是42.5%。

再说一遍这句话：卖家可以换平台，货架不会自己填满。中国卖家退出一批，直发商品就少一批，欧洲买家能挑的东西就少一截。亚马逊做了这么多年"选择最多"的生意，它比谁都清楚，这一块的体验一旦掉下去，很难找回来。

顺便说一组有点残酷的数据：中国卖家占了头部位置的55.9%，但成交额份额只有28.6%；本土老账号拿着65.3%的成交额。再加上有行业报告提到，超过四成的亚马逊中国卖家利润同比下滑，铺货类的毛利率已经压到5%以下。位置在涨，钱在薄。这才是今年最真实的卖家侧感受。