TMO Group为美国《Nutrition Business Journal》解析中韩补充剂市场差异
近日，美国营养健康行业权威期刊《Nutrition Business Journal》（NBJ）发布2026年10月刊“全球市场概览”特刊。TMO Group商务董事周晶在“专家之声”栏目发表专栏文章《China and Korea nuances: Two different digital paths to trust》（中韩市场差异：通往消费者信任的两条数字化路径），深入剖析营养与膳食补充剂品牌进入中韩市场的关键差异及策略建议。
关于《Nutrition Business Journal》
《Nutrition Business Journal》创刊于1996年，隶属于Informa Markets旗下New Hope Network，是营养与膳食补充剂行业重要的商业情报与市场研究来源。NBJ每年出版11期期刊并发布多份深度报告，覆盖原料、健康功能及销售渠道等领域，其数据常被用于市场规模测算与战略规划。此次TMO Group专家署名文章的发表，进一步彰显了其在亚洲营养健康市场、跨境电商及数字化领域的专业洞察能力。
中国补充剂市场：关键在于建立信任
内容电商为中国品牌带来了巨大曝光机会，进口营养保健食品也保持增长态势。然而，仅凭海外品牌身份已不足以促成购买。随着监管部门和消费者对夸大宣传的关注度提升，品牌需在消费者从内容浏览转向商品页时，清晰展示品类资质、成分依据、合规功效表述、卖家身份及售后保障，方能将流量转化为长期生意。
韩国健康功能食品市场：产品要经得起比较
韩国消费者普遍习惯线上购买健康功能食品，且购买前大多会主动查询信息，重点比较成分含量、价格和品牌信誉。面对红参、益生菌、维生素等成熟品类，新品牌必须在剂量、性价比和口碑上经得起与本地产品的直接对比。
对补充剂品牌的策略建议
周晶指出，中韩市场虽均依赖内容营销与电商能力，但消费者从认知到购买的转化路径存在显著差异。她提出以下建议：
提前纳入监管要求：中国实行保健食品注册与备案制度，韩国以成分和剂量作为功效宣称依据。合规应在产品规划阶段统筹考虑，而非留至包装审核环节处理。
聚焦切入市场：建议先针对特定人群、功能和剂型进行测试，避免一次性铺开完整产品线，并将复购率与曝光量分开评估。
分市场制定策略：进入亚洲市场不应套用统一打法，需针对中国和韩国分别制定本土化方案。
TMO Group长期致力于服务营养健康品牌的数字化增长与跨境业务，可协助品牌完成市场研判、合规内容规划、电商渠道布局与转化优化。
