近期，与多位对日跨境电商卖家交流发现，普遍反映今年盈利难度加大。究其原因，既有汇率波动的影响，也受限于市场增长瓶颈。
相较于韩国电商市场虽普及率高但人口规模有限、Coupang一家独大的局面，日本市场电商普及率仍在提升，消费观念更契合长期主义，且渠道选择多元。尽管门槛相对较高，但也因此具备更强的先发优势潜力。
然而，为何今年对日卖家仍感艰难？纵观全球跨境市场，美国竞争激烈，东南亚利润微薄，欧洲虽有增长但南美和中东局势不稳。这表明跨境电商已逐渐脱离“信息差”红利期，转向依靠综合实力的传统行业竞争模式。
客观环境如汇率、竞争加剧及消费下行确实存在，但主观上，“综合实力不足”才是许多卖家陷入困境的根本原因。在低谷周期中，唯有寻找破局之道，方能脱颖而出。
聚焦核心：今年要“苟一点”
面对低迷行情，卖家通常面临三种选择：彻底退出、逆势扩张或积极优化。其中，撤退意味着放弃未来，盲目All in风险极高，唯有“积极优化调整”才是务实之举。
今年对日跨境电商盈利的核心策略可概括为三个字——“砍”。
第一“砍”：精简产品，少而精胜过多而全
遵循二八定律，店铺80%的利润往往来自20%的核心产品。大量长尾品类不仅占用库存和广告预算，更分散运营精力，成为利润吞噬者。
建议坚决砍掉以下三类产品：
1. 连续亏损半年且无改善迹象的产品，立即止损；
2. 与主力款同质化的产品，避免内部竞争分流转化；
3. 重、大、易碎及高退货率产品，降低物流与售后成本对毛利的侵蚀。
成功的卖家SKU数量虽少，但主线清晰：围绕一个核心类目，打造两三个爆款，并建立复购机制。应基于供应链优势进行辐射型开发，避免跨类目盲目扩张。
第二“砍”：聚焦渠道，深耕主战场
新手常犯“全渠道铺开”的错误，试图同时运营TikTok、亚马逊、独立站、乐天等多个平台，导致资源分散，哪个都做不精。
渠道策略应明确为：“一个主战场 + 几个潜力渠道”。
- 主战场：选择最擅长、利润最高且已有优势的平台，集中资源打深打透；
- 潜力渠道：如社交媒体或独立站，作为长远布局适当投入，但不作为主要交易阵地。
虽然长期来看“全品类、全渠道”是做大做强的路径，但在当前环境下，缺乏核心竞争力的盲目扩张并不可取，稳健经营才是王道。
第三“砍”：优化成本，提升人效
成本管理并非单纯“省钱”，而是通过精准计算剔除隐性成本。建议重点管控以下四个方面：
1. 人力成本：推行一人多岗，利用AI工具替代客服、翻译、文案及图片处理等重复性工作，淘汰低效岗位；
2. 流量成本：停止无效投放，仅针对高转化人群进行广告宣传，关闭只曝光不转化的计划；
3. 库存成本：采用“小批量、快补货”模式替代盲目囤货，减少死库存及仓储费用；
4. 物流/售后成本：优化包装体积与重量，降低断货退款率，压缩退货损耗。
例如，广州某大卖今年全面推广AI工具应用，将其纳入考核体系，显著提升了运营效率。半年下来，业绩提升超20%，利润保持稳定。这正是“砍掉当下低效，拥抱未来效率”的成功实践。
砍的同时，也要“立”
管理学大师德鲁克曾指出，许多公司并非被错误决定拖垮，而是因过度执行某些看似正确的决定而透支未来。例如：
▶ 聚焦主业：若盲目砍掉所有非主业，可能丧失未来增长点；
▶ 降本提效：若停滞研发、培训与招聘，短期报表虽好看，长期竞争力却受损；
▶ 激励优秀：若将销冠直接提拔为管理者，可能失去一名顶尖销售且增加管理风险；
▶ 规范管理：若流程过于繁琐，将束缚一线手脚，降低响应速度。
这些动作若叠加实施，实质上是用未来的能力为今天的报表买单，系统性削弱了公司的长期竞争力。
因此，“砍”必须伴随“立”。在精简优化的同时，需明确长期战略布局，平衡短期生存与长期发展。具体如何“立”，需结合企业自身情况灵活决策，确保在收缩中积蓄力量，为下一轮增长奠定基础。
