焦点｜从网坛传奇到品牌共创者，费德勒的长期主义

从赛场巨星到品牌共创者，顶级运动员的角色正发生深刻转变。不再局限于签约代言与赛事绑定，而是以合伙人身份深度参与产品研发与品牌建设。这种模式是否行之有效？能否被复制？

今年8月，罗杰·费德勒在国际网球名人堂入选演讲中总结道：“我仍在书写给网球的情书……这不是告别。”而在 On 昂跑（On Running），他正通过回馈网球社群和产品共创，继续参与这项运动的未来。

传统运动品牌营销往往是将巨星形象印在包装上，用流量兑换销量。On 昂跑在过去三年采取了相反策略：其全球网球项目「感谢 每一场」（On Thanks for Playing）不单纯让球星站台，而是将费德勒的名字投向球场本身。每一届活动聚焦网球生态中的一类人群，费德勒作为贯穿始终的关键线索。

项目理念：回归“玩”网球的本质

项目名称呼应了费德勒在名人堂演讲中的观点：“我们‘玩’网球，我们是网球‘玩家’。”胜负之外，乐趣属于每一个走上球场的人。

2024年，云南野象网球俱乐部的少年球员与费德勒同场挥拍，此次相遇延伸为 THE ROGER Wildcard 限定款，部分收益捐赠用于青少年训练。2025年，项目致敬中国网球场地建设者刘运智，并邀请其团队翻新上海一所少年体校的网球场。

今年是「感谢 每一场」第三年，也是费德勒入选国际网球名人堂之年。此次感谢的对象正是费德勒本人。自2002年起，他累计17次来华参赛。即便主角是自己，费德勒仍将意义指向他人：“感谢每一个让这项运动持续向前，并且保持活力的人。”

三年间，项目关注山区少年、幕后建设者及传奇球员三类常被忽略的角色。这不仅是在讲故事，更是在拓宽大众接触网球的入口。On 昂跑旨在培育运动土壤：土壤厚了，品牌才能扎根于运动产业，而非仅停留在产品包装上。

传统体育明星合作逻辑往往绑定竞技周期，巅峰期价值最高，退役后贬值。On 昂跑与费德勒的合作打破了这一惯例。品牌创始人邀请他成为“合作伙伴”，而非单纯的代言人或大使。

七年后，费德勒将自己定义为公司的“蓝图”式人物，帮助 On 昂跑进入网球领域并打造完整业务板块。On 昂跑全球首席市场官蔡以佳（Rebecca Cai）也视其为推动网球发展的伙伴。这种合伙关系确立了长线思维，使双方能着眼于为未来建设。

长线思维首先体现在 THE ROGER 系列产品上。自2020年推出首款共创鞋履以来，产品线已覆盖专业球场与日常穿搭。费德勒深度参与研发，旨在平衡比赛性能与生活美学，让网球鞋既能满足竞技需求，也能自然融入街头生活。

对于以跑步起家的 On 昂跑而言，进入高度依赖专业信任的网球品类，费德勒的深度参与补足了认可度这一环。费德勒认为，品牌因进入网球时间较短，反而没有固有束缚，使合作更加开放。

共创不仅限于费德勒个人经验。他主张需倾听不同类型职业球员的反馈。随着伊加·斯瓦泰克（Iga Świątek）、本·谢尔顿（Ben Shelton）及弗拉维奥·科博利（Flavio Cobolli）等运动员加入，THE ROGER Pro 2 等产品针对更具攻击性的移动方式进行了重新调校。

这标志着共创与代言的分野：代言借用声量，共创沉淀品类能力。运动员从被消费对象转变为与品牌共同进化的伙伴。

On 昂跑的价值不仅在于签约对象，更在于重新定义了合作方式。七年合作沉淀出一套可拆解的方法：以长期伙伴关系拉长周期，以运动员参与研发建立专业信任，以社群项目将个人号召力导向广泛人群。三者结合，确保球星影响力不因退役而消散。

体育精神传承依靠的是将运动交还给普通人。On 昂跑让费德勒与网球的关系从赛场胜负转化为面向下一个十年的生命力。

这套模式正从网球向其他领域扩展。今年9月，On 昂跑正式进入足球领域，基利安·姆巴佩（Kylian Mbappé）成为核心合作运动员并参与产品开发，蒂埃里·亨利（Thierry Henry）出任足球总监。费德勒在网球中留下的“蓝图”，正在足球运动中重现。

此外，On 昂跑宣布将进入高尔夫领域。费德勒认为新领域的拓展将带来强劲增长。他坦言，拥有一位关键合伙人能改变整个格局，甚至影响行业整体的赞助合作模式。无论何种运动，On 昂跑的核心判断始终是：运动员的长期价值，只有在深度共建中才能被充分释放。

对行业而言，品牌在运动中的位置，取决于与谁一同在场，又一同走了多远。传奇并未走下赛场，而是走进了运动的未来。当运动员从被签约者变为共建者，品牌与运动之间的长期关系才真正开始。