DirectGrowth CEO松井悠人指出，众筹的价值不仅限于项目期间的利润，更是积累市场认知、验证产品卖点及沉淀首批用户的关键阶段。
他建议企业在项目启动前完善质检、日语客服、质保和定价体系，并明确广告账户及客户数据的归属权。项目结束后，品牌应持续利用测评内容、用户反馈和品牌搜索承接流量，为进入Amazon、乐天及线下渠道奠定基础。
若众筹结束后停止内容传播，待正式销售上线后再重新投放，前期积累的关注度将逐渐流失，导致品牌不得不依赖高成本的品类关键词进行获客。
Nint Ecommerce中国区负责人钟又寅结合乐天、Amazon和Yahoo!购物三大平台数据，分析了日本电商年末年初的市场变化。
Nint数据显示，2025年末年初市场销售额同比增长6.7%，销售数量下降0.6%，平均单价上涨7.3%。这表明市场增长主要源于价格及产品组合优化，而非销量激增。黑色星期五所在周至12月10日是主要销售高峰，但不同品类和平台的热销日期存在差异。
参与日本年末商战的品牌，需结合具体平台与品类特点安排备货、促销和广告投入，避免简单套用统一的运营节奏。
义达跨境副总经理孙维娜围绕日本消费税、JCT、进口主体、产品认证及申报模式，梳理了品牌进入日本市场时的常见合规问题，并对比了跨境直邮、海外仓和保税备货的适用场景。
她强调，日本对折扣价格、宣传内容、赠品比例及产品标签均有严格要求。企业还需关注部分产品在日本的责任主体规定，以及消费者个人信息跨境传输涉及的中日两地法规，提前识别并规避可能影响业务落地的合规风险。
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