编者按
华东进出口商品交易会作为中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会之一，优秀企业云集。为更好地总结宣传优秀贸易企业的成效经验，促进企业间的交流与合作，华交会特推出“链上明珠”专栏，从第34届华交会产品创新奖名单中遴选在国际国内具有一定贸易地位和影响力、在贸易创新发展方面具有风向引领和示范意义的企业，通过实地调研、深度访谈等形式，形成典型案例，为各类贸易企业发展提供参考和借鉴。
本期为系列文章的第五十九篇，聚焦山东中地进出口有限公司的出海故事。
山东中地进出口有限公司（以下简称“山东中地”），深耕家居行业近30年，是一家聚焦“健康睡眠、时尚起居”的软家居服务型制造商。近年来，公司围绕海内外联合的研发创新、本土化运营、智能制造与跨境物流持续发力，构建起“从产品到服务”的全链条出海能力，成为中国软家居出海的佼佼者。
01 海内外联合+多维科技赋能，引领健康家居新风尚
海内外联合，打造多元研发创新体系。山东中地致力于将“科技赋能家居”的创新基因深植于每款产品研发中。为此，公司组建高层次科研技术团队，建设先进实验室、市级企业技术中心等创新平台，夯实自主研发根基，并在此基础上构建起一套多元创新体系。一是深入推进产学研合作，通过与青岛大学、武汉纺织大学等高校共建技术中心、检测中心等，依托高等院校在纺织新材料、新技术领域的研发领先优势，推动更多轻工纺织领域前沿成果转化应用。二是打造海外联合研发中心。山东中地在最大的海外市场设立了东京和名古屋两大联合研发设计中心，既贴近当地消费者需求，又能更迅速、更全面地整合科技新材料、工艺新技术、设计新理念等海外优质资源，让产品研发紧跟国际水平。如今，多元创新体系逐步显成效，公司在绿色、科技、时尚领域的自主研发产品占比稳步提升，带动市场份额持续增长。
多维科技赋能，掘金睡眠经济新赛道。当前，睡眠经济持续火热，山东中地积极拥抱新趋势，从两方面入手精准切入新赛道。一方面，从解决“夜间频繁翻身”等痛点入手，联合高校跨学科专家、借助大数据优化“动态分区”的支撑精度，设计出立体网格式结构，打造出体压分散床垫，实现床垫在“减少翻身”和“容易翻身”之间的平衡。公司还在同步研发“自适应体压管理智能系统”，将在床垫内置高精度压力传感器阵列，实时监测体压分布与翻身次数，并生成个性化睡眠建议，让床垫从被动寝具变为主动优化睡眠的“智慧伙伴”。另一方面，引入气凝胶、相变材料、石墨烯等航天领域的先进材料，研发出智能调温纤维、抑菌抗螨面料，还打造出分区控温自发热保暖被芯、轻氧仿生羽绒被等产品。
三重健康呵护，构建健康家居新矩阵。聚焦“纺织大健康”的行业发展新趋势，山东中地围绕生活健康、生命健康、职业健康三大领域，持续丰富产品矩阵，致力于为用户提供“从健康睡眠到健康起居”的一站式健康软家居解决方案。生活健康方面，以呵护深度睡眠为理念设定产品线，推出体压分散床垫、止鼾枕头等产品，并针对温湿度控制、柔软亲肤等睡眠需求持续拓宽产品线。生命健康方面，以照护长期卧床人群为理念，联合康复医院开发防褥疮床垫等术后康复床品。职业健康方面，以护航职场健康为理念，面向久坐人群推出办公腰靠、智能加热坐垫等产品，缓解腰椎压力、改善坐姿习惯。此外，公司还将健康纺织产品线延伸至婴童、学生、宠物等细分市场，让这份健康惠及更多家庭。
山东中地的新型控温双人被
图源：企业供图
02 本土化运营+RCEP红利，助推企业深耕日本市场
深化本土化运营，打造全链条服务。据悉，经过数十年深耕，山东中地已与日本家居行业市占率前五的品牌商、渠道商达成长期战略合作。为进一步挖掘市场潜力，山东中地在日本设立子公司，组建起本土化的运营管理、市场销售、售后服务团队，将服务阵地前移至市场一线，服务从单纯的产品销售延伸至市场调研、产品开发、渠道布局、销售规划、供货动态调整等全链条环节，做精本土化运营。凭借深度服务能力，公司稳居中国对日软家居出口前列，与头部客户的合作持续走深走实。
抢抓RCEP政策红利，厚植出海优势。自《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效后，关税减让、区域原产地累积和通关便利化等政策红利持续落地显效。凭借对日出口的领先优势，山东中地成功拿下全国首家非生产型经核准出口商资质，不仅可随时自主出具RCEP原产地声明，灵活安排生产与出货，还可让日本客户凭这份声明免缴部分进口关税，公司也因此成为首批吃到政策红利的企业。据了解，仅2023年，公司便出具声明近2000份、出口享惠货值达3.7亿元，进一步助力企业深入布局日本市场。
03 智能制造+跨境物流，锻造出海硬实力
建设智能产业园，筑牢出海根基。近年来，山东中地积极拥抱数字化转型浪潮，对母公司旗下的制造基地实施数智化改造，让计划排产更精准、过程控制更高效、成本管控更有力。在此基础上，公司建成行业先进的绗缝、被子、混纺、热熔、超声、数码印花、羽丝绵等多条智能自动化专业生产线，进而打造出高端智能化的家纺制造产业园，年产被、褥、枕、垫等寝装和充填类家居品达3000万件，产能规模在行业内位居前列。
完善跨境物流体系，联通内外市场。一方面，为更好地服务客户，山东中地不仅在国内建设了专用物流中心仓，还在日本运营三个海外仓，海内外仓储联动之下，公司对日发货更稳定、响应更及时，也为客户加快补货、提升库存周转效率提供了有力支撑。另一方面，公司将物流系统与客户销售端打通，实现销售信息实时共享，依托检品、分拣、物流中心，对实体零售商按店分拣配送，对电商客户一件代发，也能据此调整生产节奏、从工厂直发卖场，大幅削减客户的二次物流分拣成本。
结语
近年来，随着健康消费理念深入人心，家居产品的需求正从基础功能向健康、舒适、个性化升级，行业迎来新的发展机遇。凭借多年的行业积淀与专业服务能力，山东中地将一件件优质产品销往日本乃至更广阔的海外市场。未来，公司将继续深耕日本市场、拓展全球布局，为全球消费者带来更健康、更美好的家居生活体验。
编辑：程婷婷
