董宇辉卖卫生巾，首发30万单全部售罄
董宇辉的带货能力再次得到验证。这一次，与辉同行跨界进入女性卫生用品赛道，首战告捷。
半小时破10万单，定制模式轻装上阵
10月14日中午，与辉同行直播间正式推出首款定制卫生巾。产品上架即引发抢购，开售仅半小时订单量突破10万单，直播间在线人数迅速超10万。截至当晚，首批准备的30万单卫生巾全部售罄，客服表示暂无明确补货时间。
此次合作对象为全棉时代旗下品牌“奈丝公主”，推出云叶棉纱系列卫生巾及配套安睡裤。价格方面，卫生巾套餐55.9元起，安睡裤套餐52.9元起，其中62片装日用卫生巾售价75.9元，折合每片约1.22元。
在产品卖点上，与辉同行重点强调安全性与舒适性，展示棉纱面层、电子束灭菌等工艺。商品页面显示，产品采用100%棉纱面层，达到消毒级标准，标称隔菌率不低于99%。
值得注意的是，该产品并非从零开发的全新品牌，而是基于成熟厂商供应链的定制商品。据客服介绍，其与奈丝公主常规产品在品质上保持一致，主要差异在于包装设计和套餐组合。这种模式不仅投入可控，也有效降低了跨界生产的管理压力。
事实上，这一布局早有端倪。今年8月，董宇辉曾在直播中透露团队正推进女性卫生用品项目，计划10月上线。此次30万单的快速售罄，印证了市场需求的真实存在。
头部主播扎堆入局，卫生巾成直播电商新蓝海
董宇辉并非首位涉足卫生巾赛道的头部主播。过去一年，黄子韬、东方甄选等相继入局，女性卫生用品逐渐成为直播电商的新热门。
高复购与稳定性吸引流量变现
卫生巾赛道之所以备受青睐，主要得益于其稳定的刚需属性。相比服装、美妆等受潮流影响较大的品类，卫生巾无需频繁上新，且用户一旦认准品牌，替换成本高，复购率稳定。
以黄子韬创立的品牌“朵薇”为例，上线一周年累计GMV突破7亿元，卖出超9亿片卫生巾，用户复购率达58.57%。这证明流量不仅能赚取一次性广告费，更能转化为长期的消费品牌资产。
图源：遥望科技官方
东方甄选同样在此领域获益颇丰。去年6月，其首款自营卫生巾上线14小时销量超30万包，随后又推出轻薄速吸系列丰富产品线。
图源：东方甄选
从带货到定制，深化供应链掌控力
对比三者模式，东方甄选侧重自营品牌建设，黄子韬直接创办独立品牌，而与辉同行则选择联合定制。定制模式无需从头搭建生产体系，可将精力聚焦于用户需求洞察与供应链管理。
这与与辉同行的发展路径相符。从早期纯第三方品牌带货，到陆续推出酱油、米面、床品等定制商品，其对商品的参与度逐步加深。数据显示，2025年与辉同行已推出数十款定制产品，仅去年12月至今年1月，17款定制品累计销售额便超1亿元。
尽管目前定制业务在整体营收中占比尚非绝对主力，但其增长潜力巨大。通过参与产品开发，与辉同行有望在供应链中获得更多主动权，从单纯的“卖货渠道”向“产品定义者”转型。
从直播间爆款到长期经营的商品，流量仅是起点，品质才是决定生意长远的关键。对于涉足实体制造的直播机构而言，唯有坚守产品质量，才能将短期的流量红利转化为长期的品牌口碑。