亚马逊运营：秒杀或促销后如何稳定排名 & 靠烧广告能否推起产品 & 运营的核心是什么？

上一篇我们主要说了亚马逊广告运营的常见误区——低价策略的核心 & 提升产品竞争力两个方面的问题。

接下来我们主要说一下四个方面问题：秒杀或促销后如何稳定排名 & 靠烧广告能否推起产品 & 能否集中预算打一个词 & 运营的核心是什么？

排名是结果，不是原因，我们需要从原因出发去解析促销后稳住排名的途径。

• 在促销期间：低价提升产品竞争力，转化率提高，订单增长，排名上升（促销期间整体流量会比平时有所提升）。

• 在促销结束：价格恢复，产品竞争力下降，转化率降低，订单减少，排名自然就掉了。

该如何稳住产品排名呢？

• 优化产品本身的竞争力，而不是靠低价格硬撑排名；

• 逐步提升价格，而不是促销结束后直接回复高价，让市场慢慢接受价格变化；

• 提升广告投放精准度，用更少的预算带来更高质量的转化;

• 与其纠结排名，不如考虑如何在价格恢复后，降低广告成本，提高利润率;

很多卖家可能陷入了一个误区，认为只要烧钱一定能推起来，这样认为其实不是很正确的，烧钱固然可以推品，前提是产品质量要高。

• 如果产品本身的核心竞争力不足，广告流进来，转化率低，即使排名短期内上去了（也是烧了很多钱的，大概都没利润了），一旦减少广告预算，单量下降了，排名也就降下来了；

• 广告的作用是精准引流，目的是自然流量，盈利的主是自然流量带来转化来盈利的，如果产品本身不具备吸引力，不管投多少预算，转化率不理想，没有自然流量，降低预算，单量下降，排名西下降。

有些运营喜欢把所有预算集中在一个主推词上，希望先把一个主推词打上去，在拓展其他关键词。这种方式是否有效，主要取决于产品竞争力：

• 如果产品本身竞争力强，转化率高，同时推多个关键词和先主推一个词，最终的效果其实相差不大；

• 如果产品转化率低，主推一个词也很难推上去，即使烧预算强行推上去，一旦减少预算，排名也会掉下来。

以前总说“三分靠产品，七分靠运营”，现在变成了“七分靠产品，三分靠运营”。

很多人认为亚马逊运营的核心是广告投放，但其实运营的核心还是产品的竞争力和评论维护（链接维护）。

• 广告的作用：引来精准流量，提高产品曝光，广告不能决定产品的核心竞争力，但是可以反应出 listing 的问题；

• 评论维护的作用：在送到平台仓后产品本身是无法改变的，唯一能提升竞争力的就是优化评论，减少中差评，提高 listing 整体评分。

最后，总结：

• 低价螺旋策略不是万能的，关键点在评论数量是否同步增长；

• 产品竞争力才是运营的关键点所在，不是单独靠烧预算就能解决的；

• 广告只是工具，运营的重点是如何在减少广告预算后，依然能保持产品竞争力和转化率；

• 任何打法都要考虑长远，不要只盯着短期的排名，忽略了产品最终的盈利能力。