大家好，我是Soju子晴。
上周1v1咨询看了一个账户。广告 ACOS 17%、18%，漂亮到让人想截图发群。
这条链接一个月出 100 单，单价十几块，广告出单成本 5 块。老板挺得意，问我：这个投产比，是不是可以加预算了？
我的回答是：这条链接，你这个月基本没赚到钱。
ACOS 低，从来不等于赚到钱
先把2件事掰开。
ACOS 算的是「广告花掉的钱 ÷ 广告带来的销售额」。它回答的问题是：我买这一单，花了多少广告费。
它回答不了的问题是：这条链接赚不赚钱。这2件事中间隔着一个东西，叫自然单。
指标
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算的是什么
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回答什么问题
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ACOS
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广告费÷ 广告销售额
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我买这一单花了多少广告费
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TACoS
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广告费÷ 全站销售额
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广告在这条链接里的损耗有多重
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单件净利
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售价×（毛利率 − TACoS）
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这条链接到底净赚多少
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3个数字看下来，结论可能完全相反。
上面那条 ACOS 17% 的链接，问题就出在这。它的 TACoS 几乎贴着 ACOS 在跑。
TACoS 贴近 ACOS 意味着什么？意味着你卖出去的单，几乎全是广告买来的，自然单没长出来。
压 ACOS 压到最后，压掉的是单量
很多老板的动作是这样的：ACOS 高了，就往下压竞价、砍预算、只留捡漏广告。
压到最后是什么结果？
广告单确实不亏钱了。但整条链接的广告单量掉下来，自然单也没起来，两头都空。
那个「瀑布流捡漏型」的账户就是这么来的。所有广告竞价从 0.1 给到 0.4，全部冲着低 ACOS 去给。数字确实好看。然后呢？一个月 100 单，单价十几块，几乎0自然单。
要单量没单量，要利润没利润。这个 ACOS，压来有什么用？
广告只有2种价值，第3种是纯消耗
这条逻辑我希望每个做亚马逊的老板都记住，因为它决定了你该不该继续投。
广告的状态
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它在干什么
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你该做什么
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本身盈利
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直接产生利润
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把这份盈利做大，加预算放量
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本身亏钱
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在把自然单拉起来
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继续投，盯自然单有没有长
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既不盈利也不拉自然单
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纯消耗
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重新判断这条链接还要不要推
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3种里只有第3种是浪费。
前2种都值得投，区别只是你要盯的数字不一样：第一种盯 ACOS，第二种盯自然单占比。
