FOREIGN TRADE DAILY
外贸实战每日5词：从询盘到成交
前 24 期，询盘报价、付款收汇、订舱截关、单证退税、贸易术语、包装打托、进口税负、海运费构成、银行担保都过了一遍。今天讲一条最常见的成交方式——客户带着品牌来，让你照着做。很多人做了几年代工，也只分得清"贴牌"两个字，却说不清设计是谁的、模具归谁、商标谁授权、图纸给谁看。今天 5 个词串成一条 OEM → ODM → Tooling → Trademark → NDA 的代工接单链：先分清是贴牌还是设计代工，再谈模具费与模具归属，确认商标授权与抢注风险，最后签了保密协议，才把图纸递出去。这一期教的是：把"帮客户做产品"这门生意，做成有边界、有保护的正经生意。👇
① OEM 🔊/ˌəʊ iː ˈem/
【词义】贴牌代工（Original Equipment Manufacturer）：客户带着自己的品牌、图纸与规格来找你生产，成品打客户的牌子，你只负责"照图生产、按样交货"，不参与产品设计
【例句】We do OEM for several European brands — they provide the drawings and we only manufacture to their specifications.（我们为几个欧洲品牌做贴牌代工，他们提供图纸，我们只按他们的规格生产。）
💡 记忆提示：OEM 的本质是"你出力、他出名"。接单前先算清三件事：图纸是谁的、模具费谁出、出了问题谁担责。⚠️ 最大的坑是"客户来图生产"不等于你免侵权——合同里一定加一句：客户保证其提供的图纸与商标不侵犯第三方权利，如发生侵权由客户承担全部责任。这一句话，能救你一整年的利润。
② ODM 🔊/ˌəʊ diː ˈem/
【词义】设计代工（Original Design Manufacturer）：工厂自己设计并做出成品，客户挑中后贴上自己的品牌销售，产品的外观与结构方案来自工厂而非客户
【例句】This model is our own ODM design, and the buyer simply puts their logo on it.（这款是我们的自主设计代工产品，客户只是贴上自己的商标。）
💡 记忆提示：一句对比记牢：OEM 是"客户出设计、你出产能"，ODM 是"你出设计、客户出渠道"。做 ODM 最怕一件事——给客户独家后，自己的设计方案被抄到别家。所以报价里把设计开发费（design & development fee）单列，并约定该款在客户市场区域内的独家期限，把设计变成能卖钱的资产，而不是白送的人情。
③ Tooling 🔊/ˈtuːlɪŋ/
【词义】开模／模具费：为生产某款产品而开制模具、治具所需的一次性费用，也统称整套模具。报价时通常写作 tooling cost 或 mould cost，需与产品单价分开列
【例句】The tooling fee is USD 3,000, refundable against your first order of 5,000 pieces.（模具费 3,000 美元，首单达到 5,000 件时可全额抵扣。）
💡 记忆提示：模具是代工生意里最容易扯皮的一笔钱。三条纪律：① 模具费与产品单价分两行列明（把模具费摊进单价，客户换厂时你什么都拿不回）；② 写清产权与保管方——"模具费由客户支付、产权归客户、由我方保管，客户可提前书面通知后取回"；③ 加一句"正常磨损由我方维护，因设计变更需改模的另行报价"。⚠️ mould 与 mold 只是英美拼写差异，报价单上写 tooling 最不容易有歧义。
④ Trademark 🔊/ˈtreɪdmɑːk/
【词义】商标：用于区分商品来源的标识（品牌名、Logo）。外贸里最常出现在两个场景——贴牌授权（客户授权你使用他的商标）与目的国抢注（你的自有品牌被他人抢注）
【例句】Please provide the trademark registration certificate or a letter of authorization before we print your logo on the packaging.（在我们把贵方商标印上包装之前，请提供商标注册证或授权书。）
💡 记忆提示：两句话值几十万：① 客户要贴牌，先要"注册证或授权书"，并在包装稿确认单上写明"本商标由客户提供并授权使用"，这是你的免责凭证；② 自有品牌出口前，先在目的国查一次是否已被抢注——查询成本不高，被抢注后要么高价买回，要么整柜货卡在海关。⚠️ 记住商标权有地域性：在中国注册，不等于在美国、欧盟受保护。
⑤ NDA（Non-Disclosure Agreement） 🔊/ˌen diː ˈeɪ/
【词义】保密协议：约定双方对图纸、模具、工艺、客户名单与价格等信息保密、不得向第三方披露或自用的法律文件。代工合作的标准动作是——先签 NDA，再交换图纸，再谈价格
【例句】We signed an NDA before we received the drawings, so we cannot disclose the buyer's design or order quantity.（我们在收到图纸前就签了保密协议，所以不能披露客户的方案与订单数量。）
💡 记忆提示：NDA 里三件事必须写进去：① 保密范围（明确列上图纸、样品、模具、报价、客户名单）；② 保密期限（一般 3–5 年，技术类可写"长期有效"）；③ 违约后果（约定赔偿金额或计算方式，只写"应承担违约责任"约等于没写）。⚠️ 顺一句扎心的：你自己手里的老客户名单与成本结构，也要在合作协议里反向约定——别只给客户保密，也得让对方给你保密。
📌 一句话外贸知识
接代工单先过"商标与保密三关"：① 商标权属关——客户要贴牌，先索取商标注册证或授权书，包装稿确认单上加一句"商标由客户提供并授权使用"，同时在目的国查一次是否已被抢注（商标权有地域性，中国注册不等于海外受保护）；② 设计归属关——来图代工的合同里写明"客户保证图纸与商标不侵犯第三方权利、侵权责任由客户承担"，自主设计的则把设计开发费归属与区域独家期限谈清，并把模具产权、保管方、取回方式写进报价单或补充协议；③ 信息保密关——图纸、样品、模具、报价与客户名单在合作前先签 NDA，写清保密范围、3–5 年期限与量化赔偿，且必须双向约定。
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