公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之广告点击率CTR低到底应该从哪里查？
二. 亚马逊之成长打卡日记第465集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之广告点击率CTR低到底应该从哪里查？
今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击率CTR系列相关的一些内容等。
今天到CTR低，
究竟应该从哪里找原因？
CTR是顾客在广告展示时点击广告的频率比率。
如下图；
图源于亚马逊
1.先确认CTR到底低在哪里
我看CTR低之前，
会先确认几个方面。
第一，
展示量够不够。
如果展示量很少，
CTR数据没有参考意义。
展示量低，
我要先解决曝光展示，
不是先解决CTR。
如果没有一定的基数，
那么这个数据就没啥意义咯~
第二，
低的是整体还是局部。
是整个账户CTR低，
还是某个广告活动CTR低。
是全部关键词CTR低，
还是某几个关键词CTR低。
整体低和局部低，
原因不一样，
处理方式也不一样哦。
图源于亚马逊
比如像这个就是某个词低，
又占了大头，
所以导致这个广告活动的CTR都偏低些。
第三，
低CTR出现了多久。
新广告活动刚启动，
系统需要约1-4周收集数据。
这个阶段CTR波动大，
不适合频繁调整。
如果成熟期CTR连续7天以上低于品类平均，
才值得动手。
按我的经验参考
如果展示量高，
但点击率远低于品类平均水平，
通常低于0.5%可以视为低点击率，
说明广告在搜索页面对买家缺乏吸引力。
2.看哪些关键词CTR长期偏低
下载搜索词报告后，
我会按CTR排序，
找到长期偏低的关键词。
第一类，
高展示低CTR的词。
展示量很大，
但点击率很低。
比如某个词展示几万次，
CTR只有0.2%甚至0.1%。
这类词会拉低整个广告活动的CTR。
第二类，
不相关搜索词。
和产品明显不相关的词。
比如我卖xxx，
买家搜xxx支架，
我的广告展示了，
但买家找的是支架，
不是xxx。
这些展示有曝光，
没有点击意愿。
第三类，
大词和品类词。
比如手机配件/电子产品这种大词。
曝光大，
但搜索意图不精准。
竞争激烈，
点击率自然低。
第四类，
CTR持续下降的词。
原来CTR正常，
但最近连续下降。
可能是广告位变化，
可能是竞品变强，
可能是匹配方式太宽了。
第五类，
广泛匹配跑出的泛词。
广泛匹配曝光大，
但跑出的搜索词不一定相关。
不相关的搜索词有展示，
没有点击，
CTR就被拉低。
反正呢，
这个CTR低通常来自广告位或广告相关性。
有时主关键词相关，
但如果使用广泛或词组匹配，
广告可能展示在相关性较低的搜索词上。
3.为什么有展示却缺少点击
展示有了，
点击没有，
说明买家看到广告之后，
不愿意点。
按搜索词报告拆开看，
有展示没点击，
通常是这几种情况~
第一，
搜索词和产品不匹配。
就是这个词与产品的相关性低嘛！
买家搜的词，
和我的产品不是一回事。
展示是系统匹配的，
但买家看到我的广告，
发现不是他要的，
就不点。
第二，
搜索词太宽泛。
买家搜的词意图模糊，
可能是随便看看，
没有明确购买意图。
这种词有展示，
但点击意愿低。
第三，
搜索意图不精准。
词和产品相关，
但买家的具体需求和我产品对不上。
比如买家搜防水xxx，
我的xxx不防水，
买家看到不点。
第四，
竞品在同一个位置更强。
同样的搜索词，
同样的广告位，
竞品主图更好，
价格更低，
评分更高，
买家点了竞品，
没点我。
第五，
广告位在商品页面。
商品页面的CTR通常低于搜索结果页。
如果我的展示大部分在商品页面，
整体CTR会偏低。
图源于亚马逊
第六，
Listing吸引力不够。
搜索词相关，
广告位也还行，
但主图不突出，
标题没卖点，
价格没优势，
评分评论不够，
买家就是不点。
4.看搜索词与广告信息是否匹配
搜索词报告的核心用途，
就是看搜索词和我的广告信息匹不匹配。
第一，
搜索词和产品类目匹配。
买家搜的词，
和我的产品属于同一个类目。
如果不在同一个类目，
说明匹配跑偏了。
第二，
搜索词和产品属性匹配。
买家搜的词，
包含了产品的具体属性。
比如颜色、尺寸、功能。
如果搜索词的属性和我产品对不上，
点击率就低。
第三，
搜索词和购物意图匹配。
买家搜这个词，
是想买，
还是想了解，
还是随便看看。
购买意图强的词，
CTR通常更高。
第四，
搜索词和Listing内容匹配。
搜索词如果出现在我的标题五点描述里，
说明Listing和搜索词一致。
如果搜索词出单词在我的Listing里找不到，
说明Listing没有覆盖这个词，
买家看到广告后可能觉得不够相关。
搜索词报告会显示买家实际搜索后
触发广告的关键词，
以及每个词的展示量、点击量和转化数据。
我会把搜索词和Listing逐条对比，
看哪些词和产品匹配，
哪些词不匹配。
最后呢，
还是得多培养一些点击基础过百，
CTR又高的好词才行ing
图源于亚马逊
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第465集
我点击新品发布计划进去，
看到是这样子的，
您的商品测试版，
点去还有报告，
如下图；
图源于亚马逊
然后点击了一个新品，
它还有这个与同类商品相比的表现
根据与您的商品类似的
前10款商品提供的建议操作
还是蛮新奇的~
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利
下面是做亚马逊必备的各种工具折扣码，
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