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SAP顾问人天还能更低吗？

SAP顾问人天还能更低吗？ ERP之家
2026-10-16
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导读：在群里刷到一个JD，目标非洲（埃塞俄比亚和埃及），会英语，Free人天1600，立时在群里引起轰动。大家除了在聊这个行业已经卷到非洲之外，对这国外史上最低人天1600都表示非常震惊。
导读：在群里刷到一个JD，目标非洲（埃塞俄比亚和埃及），会英语，Free人天1600，立时在群里引起轰动。大家除了在聊这个行业已经卷到非洲之外，对这国外史上最低人天1600都表示非常震惊。
想起十几年前刚接触SAP时，公司要开发3只比较简单的ABAP ALV报表，乙方对此报价10万台币，极大震撼到了我。又想起那时候做Free顾问，人天都是五六千的高薪，在当时IT行业是纯纯的金领。
原来不是有一句话叫：宁做SAP，不做CIO；
然而，国人向来是很卷的，任何一个肉眼有利可图的行业很快人员会蜂拥而入，立时人满为患：
很多人为了入行削尖脑袋费尽心思，甚至不要钱也要先入行；
培训机构也看中这一点，大量搞培训，只要给钱所有人都可以培训，不挑专业不挑学历，通过伪造学历简历入行，大量水平差价格低的涌入市场；
很多顾问开始在网上花式免费分享各种经验、知识，网上ERP相关文档满天飞。
见过一句话：SAP行业是我遇到过的最有分享欲的。
所以，普通人学习和获取知识的成本越来越低;
SAP行业的入门门槛越来越低;
顾问的人天/薪资也越来越刷新下限;
短短十几年的时间过去，原来高高在上的free人天现在已经刷到了500人天，要知道现在一个外包中级java工程师都有2k以上了！
不要觉得好笑并嗤之以鼻，就这500元的人天，客户已经收到了几十封简历，里面还有很多是十年的free顾问投的，都看不过来！
SAP顾问们其实是越来越焦虑的：

1、顾问时间越久越尴尬

原来大家都以为这个行业是靠时间磨练出来的，干的越久经验越丰富人天就越高，不愁找不到合适的机会。
然而，Job就这么些，人却越来越多，甲方可不管你专业能力强，同样一个机会，你要求人天2000，可其他人只要800就够了，还有人报价300也能干，别以为他们是恶意压价，人家是刚入行或者没房贷车贷压力，拿上行李就可以立马出发。
SAP行业现在是新人不管旧人哭，新人更是在路上...
老顾问谁不是肩上扛着三座大山：房子、车子、孩子？
任何项目都是卡着预算，就算能力再好又如何，总能找到能力更优秀但价格更低的，就是这么卷价格。

2、用户抱怨声越来越大
系统上手成本高、系统“不够灵活”、价格昂贵、用户体验不佳是ERP系统最被诟病的地方。
想一想业务部门用户近些年来的抱怨声是不是越来越多，业务领导对它是不是越来越嫌弃，企业老板看着每年庞大的系统使用费用是不是眉头紧锁？
真的就无所谓吗？骂用户笨蛋？骂业务领导傻X？骂老板不识货？
真以为有那种能以不变应万变的系统吗？
真的以为离开了某个信息系统公司就玩不转的了？

3、ERP国产化呼声越来越高
为什么现在一直在强调国产化替代？信创政策为啥越来越紧？不就是看到了对一个国家和行业自给自足的重要性吗？
抛开ERP国产化替代是否合理不谈。
现实是对企业来说，利润下滑，对IT项目的投入也在慎重，对于要花上千万然后又只能被迫上云的SAP系统，企业其实有更多其他的选择。
我很认同这样一个观点：很多ERP系统在架构、功能、性能以及可定制性方面远远比不上SAP。但是对企业来说，这并不是唯一的选择，国产ERP系统依旧也能用得很好。
说白了，只用一套财务软件而不用ERP的大型上市制造企业都有，还活得很好。
不必神话某一个ERP系统，不必去说离了某个ERP系统企业就活不下去。
企业对ERP系统的选择是非常多的。

4、ERP系统功能越来越稀释
相对于国产化ERP替代方案，ERP行业里还有一种呼声：打散供应链体系、将ERP束缚在财务端。
前段时间华为管理咨询部门在给一些大型企业做数字化管理咨询时就已经给了这样一个方案：
用成熟的架构自研前端供应链业务，信息和数据高度集中，加强功能针对性，提高用户体验，所有公司和利润中心的财务账跟ERP做集成。
在这样的模式下，其实用一套成熟高效的国产财务系统就够了，ERP系统功能性只会被越来越稀释掉。
不要以为这是天方夜谭，这么些年来，ERP系统被换成财务软件或只作为财务软件使用的案例还少吗？

5、ERP顾问应该具备怎么样的竞争力
先想想自己的核心竞争力有什么？
只会系统层面的操作、配置？那你赶紧转行吧，就这点东西问问AI就能问出大概结果。
业务部门其实更需要的是IT人员能够高效沟通、快速定位并解决业务问题的信息系统方案。
SAP顾问不要将自己的竞争力绑定在某一个ERP系统上，离了它你就干不下去了，但企业可不会。
不要拘泥于具体的系统操作（当然，这是基础的，但远不够），这种层级的能力给初中毕业的人稍微培训一下他们也能熟练掌握，没啥竞争力。
说白了，只有项目管理、业务场景、资源、人脉、流程思维、高效沟通、IT解决方案才是SAP顾问们应该具备的核心竞争力。
所以，僧越来越多，粥越来越稀是这十几年的现实。
写了这么多，有人会说本文又是一篇唱衰ERP行业的文章，不要盲目乐观，先睁开眼睛看看现实吧。
且行且珍惜，很难再有动动嘴皮子搞搞系统就能来钱多的活了，如果有，那就要小心，多少双饥饿的眼睛在盯着呢！
END
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