展会上客户问交期，十个人有九个答错了
外贸炮神只讲重点 展会上，当客户问「你们交期多久」，你要是只回一句：“我们交期很快的，三十天差不多就能能出。” 那这单基本上就悬了。
为什么？因为客户问交期的底层想法其实并不是天数，而是你会不会放我鸽子。
你想啊，客户大老远飞过来，看了一堆陌生工厂，最怕的就是下了单你交不出货，他自己的客户找他要货，他赔的是信誉。所以他问交期，其实是在测三件事。
你可以这样说：“我们常规交期是35天，来料5天、生产20天、检验出货5天”，这样说更靠谱。因为把天数拆开，说明你真在排产，不是随口说个预期。
你可以这样说：“我们有两条线，这个月排期到月底了，您这单我排进去大概几号能开工”，你把排期摊开，他反而更信你，藏着不说的，或者含糊其辞，他反而怀疑。
你可以这样说：“如果来料有延迟，我提前三天告诉你，不会等交期到了才说”，这句话一出，客户心里就踏实了。因为所有买家都知道工厂会出状况，他要的不是你保证不出问题，是你出问题的时候会不会告诉他。
做外贸久了你会发现一个现象，成交的单子里，除了价格合理，质量信任，交期讲得越细，成交率就越高。因为客户买的不是时间，是确定感。
