企业层面的动态仍在持续。继Privalia被Vente Privee收购、Buyvip被Amazon关闭后，新的变化是：法国知名家具及家居连锁零售商Conforama已入股特卖电商平台Showroomprive。
在此次交易中，Conforama以1.574亿欧元的价格收购了Showroomprive 17%的股份。在新的股权结构中，Showroomprive创始人将持有该公司27.2%的股份和38%的投票权，并同意Conforama首席执行官Alexander Nodale进入董事会。
两家公司的商业模式和产品差异显著，在传统零售视角下，这一举动似乎难以实现。但此次收购背后有着充分的理由和深远的战略考量。
什么是Conforama（迄今为止）
Conforama是隶属于南非集团Steinhoff的法国装饰集团，专注于家居家具领域。其在欧洲拥有288家门店，其中204家位于法国，其余84家分布在西班牙、瑞士、葡萄牙、意大利、卢森堡、塞尔维亚和克罗地亚等七国。其2016年销售额达35亿欧元，拥有14,000名员工。
在西班牙，Conforama拥有31家门店，包括今年3月初在塞维利亚阿尔卡拉-德瓜达伊拉新开设的一家。
双赢谈判
Conforama能从这项协议中获得什么？Showroomprive可为其提供强大的数字化与在线存在感。作为欧洲第二大私人销售平台，它拥有2600万会员客户，业务覆盖九个国家。
另一方面，Showroomprive借此获得了Conforama在家居用品和装饰领域的专业能力，以及其在法国、西班牙等多国的实体门店资源。这将有助于加强线上下单、线下取货（Click & Collect）服务，从而顺利进军实体渠道。
因此，该协议将使法国集团扩展家具业务，同时Conforama也将通过Showroomprive平台获得一个新的优质销售渠道。
目标：全渠道化
这种合作为双方提供了实现战略目标的机会：助力Showroomprive加速增长，并推动Conforama发展电子商务业务。该协议体现了对全渠道分销的共同愿景，使两家公司能够汲取数字、移动和实体世界的优势，并加速Conforama的数字化转型。
该交易仍需等待法国金融市场管理局（Autorité des Marchés Financiers）确认。但由于创始人在协议中占据主导地位，各方无需提交Showroomprivé的股票要约。
图片：Wallesphoto