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单次访问成本:为全渠道模式设计的成本模型

单次访问成本:为全渠道模式设计的成本模型 EU电商
2017-06-21
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导读:我们分析了“到店单次访问成本”(CPV)模型:一种专为采用全渠道策略的企业设计的成本体系

在线广告付费模式多样,除传统的按点击付费(CPC)和按千次展示付费(CPM)外,新增了按访问付费(CPV)模式。该模式旨在引导用户从线上环境走向线下实体店。

CPV:到店访问成本

GroundTruth 与 Blis Future 两家专注于基于位置的营销公司推出了此模式。其核心在于:仅当成功将用户引导至实体店时,广告主才需付款。

在此模式下,地理定位至关重要,移动设备成为触达买家并引流至线下的关键工具。第三方机构(如 Placed)负责分析、评估并验证用户在观看广告后是否实际到店,以此作为结算依据。目前,该格式仅在 美国可用。

为什么要引导至实体店?

尽管电商持续增长,但仍有部分人群对网购持保留态度。CPV是全方位营销策略的延伸,旨在通过线上广告吸引这部分用户最终完成线下购买,避免客户流失。

同时,Google 也在利用地理定位与信用卡数据技术,追踪数字广告对实体世界销售的实际转化效果。

注重信息的重要性

适应全渠道营销意味着要针对非纯线上购物群体调整信息和内容。品牌需改变以往仅关注 CPC 或 CPM 的思维,制定更符合线下消费场景的沟通策略。

【声明】内容源于网络
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