专注于数字营销的企业集团VIKO集团刚刚在市场上推出了一项全新且创新的项目：Tandem，一家专注于市场平台的咨询公司。
Tandem：诞生于市场平台黄金时代的咨询公司
它是从Elogia的市场平台部门衍生出的独立业务单元（一家专注于数字商务营销的数字代理商）。该公司于2017年4月设立市场平台部门以测试该概念，目标是通过在Amazon、eBay、AliExpress或Alibaba等大型电子市场上发布和优化品牌目录，促进品牌的国内和国际增长。
Tandem将其活动集中在三个关键领域，以充分利用这一新销售渠道的全部潜力：在一个或多个市场平台上定义品牌战略；支持在合格市场平台上发布目录的行政流程和技术集成；为日常渠道管理提供支持，以优化不同的市场表现。
Rubén Ferreiro，VIKO集团主席表示：“从集团层面来看，我们清楚地看到该渠道的潜力巨大，值得成立一家具有特定焦点和专属资源的独立公司。市场上很少能同时具备如此高的需求迫切性与如此高的认知空白。”
Mónica Casal, Tandem
Tandem公司由在VIKO集团拥有六年管理经验后担任CEO的Mónica Casal领导。与她一起组成管理团队的是作为CSO的Nuria Castro，她拥有丰富的创业经验，曾创立Offemily和Buyprivee等知名电商项目；以及作为Operations Manager的Rafael Lojo，他在市场平台渠道拥有多年经验。
Marc Vicente作为顾问加入团队（前Cdiscount和Rakuten Europa首席运营官）。Marc在市场平台领域拥有丰富经验，曾与Cdiscount或Rakuten等巨头合作，这无疑是巩固项目团队强大实力的关键一环。
Casal解释道：“我们很高兴能参与集团的这一新举措。该倡议源于市场平台模式在在线销售格局中日益增强的影响力。”根据《I市场平台研究报告》，96%的在线买家会反复在市场平台如Amazon、eBay、Privalia等处购物。此外，IAB最新的电子商务研究证实，如今每3次产品搜索中就有2次是在Amazon而不是Google进行。Tandem首席执行官补充道：“这反映了需求集中的效应，类似于周六下午的大型线下购物中心。”
根据过去几个月的表现来看，这是一个能为品牌带来显著销售增长的渠道，无论是在国内市场还是国际市场。但和往常一样，结果不仅取决于“在哪里（存在）”还取决于“如何（存在）”，既涉及产品决策，也涉及适当的技术集成以确保正确管理。“鉴于该渠道的新颖性以及各平台在商业条件和运营要求方面的特殊性，Tandem希望提供最佳的咨询、技术和人力支持服务，以便每个品牌都能拥有一项针对该渠道的个性化存在策略”，Mónica Casal总结道。
为什么要在市场平台上销售？
目前，市场平台在销售和购物搜索方面处于领先地位。事实上，每10名在线买家中有9人在购买前会先在市场平台上查找信息，而且96%的西班牙在线买家经常在这些平台上购物，这是由Elogia进行的一项研究所显示的结果。
因此，在市场平台渠道上保持存在感至关重要：它打开了通往新市场的大门，物流和基础设施成本低于其他分销渠道所需（无需自有仓库、网站或电子商务平台），有助于实现产品库存的去季节性化，并且最重要的是，能够持续增加销售额。