日前，Kanlli机构发布《2018年电商发展与前景》报告。继探讨移动端销售与市场平台趋势后，本文继续聚焦在线商店的广告演变、前景及流量来源。
西班牙电商核心流量来源解析
精准触达用户需明确其访问路径。数据显示，直接流量占比最高（32%），其次为搜索引擎优化（SEO）、社交媒体和搜索引擎营销（SEM），媒体广告与联盟营销占比较小。
同比去年，SEO与直接流量各降2个百分点，社交媒体降1个百分点；SEM升2个百分点，媒体广告与联盟营销各升1个百分点。
交叉分析显示，联盟营销仅存在于低营业额（<100万欧元）和高营业额（>300万欧元）企业中。高营收企业更依赖直接流量，源于品牌知名度优势；而SEO在各细分市场中均保持重要地位。
获客投资趋势与预算分配
调研显示行业未来动向：86%的企业计划在2018年增加在线广告投入以引流。
预算分配方面，社交媒体成首选（64%），SEM与SEO并列第二（50%），直接流量与媒体广告紧随其后。预计未进行此类投资的企业，销售额增速将低于25%。
数字营销资金主要投向SEM，其次为数据分析、优化及移动营销。此外，自动化营销、管理工具及程序化购买也占据一定预算份额。