亚马逊的定价策略是如何运作的：这家科技巨头调整价格的频率是其竞争对手的两倍

无论是大型还是小型电商平台，每天都与美国巨头亚马逊展开激烈竞争，而亚马逊似乎从未找到过能与之匹敌的对手。Minderest是一家西班牙定价公司，多年来一直在对西班牙主要在线商店进行对比分析，许多研究得出结论认为，亚马逊的定价确实极具竞争力。这怎么可能呢？它的秘诀是什么？

亚马逊定价策略：成功秘诀？

经过详尽分析，这些穆尔西亚地区的创业者确定了亚马逊的定价策略如何领先于其竞争对手。据 安东尼奥·托马斯（Antonio Tomás）， Minderest首席执行官， “亚马逊的成功秘诀就像可口可乐的 一样，人人觊觎却难以破解或复制。因此，我们对其定价策略进行了分析，这是其成功的基石，此前从未有人做过” 。。

Minderest这项研究的目的是发现亚马逊如何实时响应竞争对手的价格变动。为此，价格监控工具在48小时内分析了132种产品在Amazon.es、MediaMarkt.es、Fnac.es、PcComponentes.es和ElCorteIngles.es等在线商店中的价格变化。总体而言，Minderest在两天内平均每小时捕获了30次价格数据。

分析完成后，结论是，在分析的132种产品中，有96种在研究的48小时内至少经历了一次价格变动。同时，这96种产品总共经历了378次价格变动，平均每种产品有3.93次价格变动。亚马逊记录的价格变动次数最多，达到185次，是排名第二的MediaMarkt（91次）的两倍。而El Corte Inglés（38次）、Fnac（35次）和PcComponentes（29次）则远远落后。

[推文：“亚马逊是价格变动最多的电商平台，变动次数是MediaMarkt的两倍多”]

亚马逊定价策略的完全灵活性

关于一天中发生变动的时段（研究在6月26日11点至6月28日11点之间进行），亚马逊是唯一一个在任何时间调整价格的商家，而其竞争对手每天只在一到两个时间段内进行调整。这种更高的灵活性使亚马逊能够“实时”响应竞争对手的价格变动，检测到从MediaMarkt变动后到亚马逊响应的最短时间为6分36秒。

为什么亚马逊的反应如此迅速？ 

答案很简单：亚马逊的策略是匹配最便宜的价格，但仅维持最短必要的时间。如果亚马逊与最便宜的竞争对手价格持平，而后者提高了价格，亚马逊将尽快检测到这一变化并尽可能快地提高其价格，以使其利润损失最小化。

亚马逊定价策略的关键

基于所有这些数据，可以揭示在亚马逊发现的一些 价格定位策略：：

• 如果亚马逊的价格与最便宜价格持平 并与一个或多个竞争对手持平，且这些竞争对手提高了价格，那么亚马逊从其最便宜的位置出发，平均将价格提高6%，从而继续保持最便宜的地位，同时改善其利润率。
• 如果一个竞争对手降低了价格 并成为最便宜的，那么亚马逊也会降低其价格以与之持平。值得注意的是，在绝大多数情况下，亚马逊只是简单地与其持平，即不优于竞争对手的价格。
• 如果一个竞争对手进行了大幅降价（接近或超过20%） 亚马逊为了实现最便宜价格的目标，不会立即行动，而是逐步降低其价格直至达到该水平。可以推断，其目标是在提高其供应竞争力的过程中，衡量价格与需求之间的平衡。
• 如果存在一种 类似的价格定位情况 其中亚马逊不是最便宜的，那么，如果认为合适，它将通过接近5%的降价打破这种局面，定位为最便宜者。

亚马逊定价策略的一些显著示例：

Apple MacBook Pro Intel Core i5 8GB 128GB 13″

HP Stream 14-AX003NS Intel Celeron N3060 4GB 32GB 14英寸

Rowenta RO3753EA Compact Power Cyclonic 气旋吸尘器

图片：DepositPhotos