我们曾指出，Inditex需提升在线市场份额。中国作为该纺织巨头加速亚洲增长的战略市场之一，曾在2017年陷入停滞。当时，Uterqüe是集团在华尚未布局的最后一家连锁品牌。令人惊讶的是，尽管Inditex在中国拥有超过600家门店，其配饰品牌却迟迟未入驻。本文将解析其如何携手阿里巴巴在中国销售产品，并介绍电商平台天猫的运作模式。
Uterqüe：借助天猫进军中国市场
随着电商交易占比日益攀升，Uterqüe将效仿Oysho，通过阿里巴巴旗下的Tmall（天猫）布局中国市场。该平台能以创纪录的速度将商品精准触达客户。值得注意的是，阿里巴巴不仅是国际批发贸易运营商，也成功转型为B2C市场平台，其中天猫集中了中国大部分在线零售销售额。
此次入华具体采用Tmall Global的旗舰店模式，该部门专为希望进入中国的外国品牌设立。Uterqüe将首先以此模式试水，验证商品的实际接受度。这体现了Inditex稳妥的策略：鉴于集团其他品牌及大型纺织企业已入驻，且亚洲市场此前出现停滞，Uterqüe选择优化投资、规避风险，计划在中长期再开设实体店。
Uterqüe在中国有未来吗？
从绝对值和相对值来看，Uterqüe在Inditex集团整体中占比很小。然而，考虑到亚洲占集团营业额的23%且中国是核心市场，配饰公司却未在该国设立业务显然不合逻辑。因此，尽管其成功与否仍是未知数，但对集团整体的影响将是边际性的。此举旨在检验在线渠道的盈利能力，反映了集团在亚洲市场停滞背景下，采取更为保守的政策以降低风险。