提升销售额是电商运营的核心目标，企业常通过定价策略结合利润率与消费者心理效应来实现这一目的。
针对此，Stripe 发布了研究报告 《左数字偏差效应》（The effect of left-digit bias），旨在验证在线销售中“4.99欧元比5欧元更畅销”等心理定价理论的有效性。正如弗雷德里克·贝热拉克在广告学经典著作中所引用的标题“13,99欧元”，这一现象在营销界早已备受关注。
心理定价：被充分验证的商业规律
以9结尾的定价策略影响力深远。早在1936年，Eli Ginzberg便在目录销售中证实了该现象：当价格从2美元降至1.99美元时，需求量显著增加。
2003年，美国研究人员Eric Anderson和Duncan Simester在服装品牌实验中再次验证，仅通过将价格尾数调整为9即可带动销量增长；同年，Avner Shlain的研究也表明，在10美元以下的食品消费中，即便品牌或规格相同，左数字效应对购买决策仍有显著影响。
[推文“自1936年以来，人们一直倾向于在价格末尾使用‘9’。”]
心理定价实战：押注“9”的收益
Stripe关于心理定价的研究核心结论如下：
- 令人意外的是，超70%的在线业务未应用此策略。具体而言，欧元区国家有74%的企业未采用该策略，这可能导致数百万欧元的潜在销售损失。
- 数据显示，将定价模式从“0”结尾改为 “9”结尾的在线业务及订阅服务，其销售额实现了显著增长。
- 与普遍认知相反，这一趋势既适用于常规商品，也适用于奢侈品。
- 尽管 Spotify、Netflix、HBO 等媒体平台以及 《纽约时报》、《华盛顿邮报》、亚马逊 等消费品订阅服务多采用0.9结尾定价，但部分同类企业可能因未遵循此模式而错失数百万收益。
- 以西班牙媒体为例，Orbyt 的日/周订阅采用了“.9”结尾策略，但年订阅未遵循；eldiario.es 的会员模式也未应用左位数字偏差。研究表明，转向“0.99”定价模式有望使订阅收入提升数个百分点。
欧元区更偏爱“9”
在全球范围内，“9”并非商家首选，但在欧元计价体系中却是例外。
以“9”结尾的价格占全球总数的27%，对卖家至关重要。然而，最常用的数字仍是“0”，尤其在英镑和美元体系中最为流行；但在欧元体系中，“9”才是最常见数字。此外，“5”也是主流选择之一。
Stripe分析了超10万家商户六年多的订阅数据，发现另一有趣现象：Alexa排名较高的公司及获投较多的企业，更频繁地使用以“9”结尾的价格。
虽有观点认为“0”结尾代表奢侈品属性，但对于超过100欧元的产品，“9”依然是最具吸引力的选择，这是相关领域定价决策者需关注的关键数据。
研究最后给出两条建议：资源充裕的大型在线商店应进行A/B测试；小型商店若存疑虑，优先选择“9”结尾定价。