亚马逊的物流在电子商务领域掀起了一场革命，使许多企业能够以快速简便的方式将产品销往更多人群。近年来涌现出专为仅在亚马逊销售而设计的新品牌和产品，这些利基市场变得足够有利可图，从而吸引了其他企业的收购。本文为您介绍这一新趋势：收购在亚马逊上销售的企业。
2006年，亚马逊推出了FBA（Fulfillment by Amazon）计划。通过该计划，无论规模大小，任何企业都能方便地在平台上销售其产品，并利用这位巨头在运营方面的强大实力和卓越表现。
自那时起，该计划使得数百万家企业和专业人士得以利用亚马逊的展示窗口和物流服务，在全球最大的平台上推广并销售自己的产品。凭借一次精妙的运作，亚马逊将其最大的成本中心之一——物流，转化为利润中心，使其成为该公司业务中表现最佳的板块之一。
亚马逊FBA是亚马逊实现无人能及的增长与盈利的成功三驾马车中的第三大支柱。这家电商平台巨头的另外两大盈利支柱分别是：AWS（计算机系统基础设施业务）和广告（Amazon Advertising）。
起初，受益于此物流FBA计划的主要是各品牌的分销商或转售商。随后，那些已经站稳脚跟的品牌开始直接通过此渠道进行销售。然而，近年来出现了无数新的卖家，他们经营的产品基于专为直接在亚马逊上分销而构思的品牌，这使他们能够将一种与其主要职业平行的生活方式实现盈利。
这些创业者是擅长挖掘此前无人涉足的利基市场的猎手，成为了亚马逊上某个小型（有时甚至不小）产品细分领域的领导者。他们成功打造出了爆款产品，拥有大量相对于第二竞争对手的好评，且最关心维护产品质量和客户体验，以确保好评率不下降。
据估算，大约在2020年，全球每天约有4,200名卖家在亚马逊FBA注册。亚马逊FBA目前拥有超过930万名已注册卖家，其中240万名为活跃卖家，数据规模令人难以置信。
这个市场的重要性如此之大，以至于在某些情况下，这些业务的规模已经变得非常庞大，成为许多创业者的主要收入来源。在许多此类业务中，通常只有1名员工，尽管确实较大的企业拥有一定的组织结构。
为了彰显这一商业规模的宏大，亚马逊FBA领域的权威网站Marketplacepulse早在2019年就发布报道指出，全球有超过24,000名卖家的年营业额超过100万美元（其中还有一名卖家年营业额超过5亿美元）。
收购在亚马逊上销售利基业务的公司
当然，此事的规模如此之大，以至于美国有人觉得收购在亚马逊上销售的企业是个好主意，接着又有人效仿，一个接一个，构建起了一个涵盖不同类别、色彩和风格的品牌集团。
为什么呢？因为在85%的情况下，亚马逊FBA卖家虽然拥有盈利的业务，但缺乏足够的资源。他们人员稀少，基础设施薄弱，且经济资源有限，难以支撑在如此松散的结构下销售大量商品的需求。
Thras.io 是这些公司之一，自2018年以来专注于收购在美国亚马逊上销售的企业，发展势头非常好，是首家在创纪录的短短2年内获得“独角兽”称号的公司。不出所料，在其竞争领域也出现了竞争对手，如 Heyday 或 Perch，同样专注于北美市场，据估计有超过100家公司专门从事收购亚马逊FBA业务。
而正如往常一样，欧洲在几年后也开始模仿这一商业模式。像 SellerX 或 Razor Group（专注于德国市场，即继美国之后的亚马逊第二大市场）这样的公司也在采取类似行动。它们正在组建小型品牌集团，这些品牌 individually 具有吸引力；但在同一伞形结构下，由这些聚合型公司进行优化，从而使其更加高效。
西班牙也加入收购在亚马逊上销售业务的行列
另一方面，西班牙自然也不会落后。Yaba 是一家由科技界资深创业者创立的西班牙公司，致力于收购在欧洲亚马逊上销售的企业。但它更进一步，考虑到那些不愿出售其业务100%股权的FBA卖家，它为他们提供了融资渠道，以便他们在决定出售之前继续推动业务增长。