毫无疑问，企业的国际化是一件非常积极的事情。然而，在将企业推向海外或在不同于原产国的其他国家开设分公司之前，我们必须考虑到大量因素，其中包括了解在该市场中什么有效、什么无效。不同的文化、信仰、气候等因素可能会极大地影响产品在不同市场实施后的成功与否。
不过，别担心！一旦分析了市场的有效性和产品在其间的可扩展性，你就离实现业务国际化更近了一步。在此，我们将提及四家西班牙企业，它们在深入分析和研究后，决定跨越大西洋并扎根于一个新的国家——一个电子商务无疑正处于蓬勃发展阶段的国家，如Colombia,。
哥伦比亚在线市场的兴起：4个西班牙企业的成功案例
不久前， 哥伦比亚电子商务商会（CCCE）公布了Netrica发布的2018年各行业电子商务导航与转化率最新报告的结果。 2018年各行业电子商务导航与转化率 由 Netrica发布。 从中我们可以看到，2018年哥伦比亚与电子商务相关的网站月访问量平均较前一年增长了33%。而且，毫无疑问，这一趋势将在2019年继续增长。
因此，像Consupermiso, Expanet, Mr Jeff o Glovo这样的西班牙企业选择了这个拥有极具吸引力商业环境（经济稳定性优于该地区其他国家，且尊重私人倡议）的国家作为其扎根之地。此外，根据Statista,预测到2021年，该国的在线销售额将达到超过26.073亿美元（约合23.2亿欧元）。
因此，我们得出结论：哥伦比亚的在线市场对西班牙企业来说极具吸引力。但……让我们不再赘言。既然我们知道事实胜于雄辩，那就来分析四个成功案例，以证明该国市场的现状。
Consupermiso
Consupermiso大约在两年前进入哥伦比亚市场，并在拉丁美洲地区与墨西哥市场一同崭露头角。
为了让大家更好地了解背景，Consupermiso是一家源自西班牙的激励平台，由专注于绩效营销的机构Ibrands.于1999年创立。其运作方式很简单：用户注册后选择感兴趣的领域，只需通过回复广告信息、参与调查或下载应用程序，即可开始获得金钱回报。
在哥伦比亚，注册Consupermiso的用户会收到基于多种报酬类型的广告活动：
- Campañas de clic：只需点击收到的电子邮件即可获得积分。
- Campañas de registro：用户必须使用真实数据在相关活动中进行注册。
- 现金返还：用户根据在Consupermiso网站合作优惠活动中进行的消费获得一定比例的返现。
- 问卷调查：用户还可以通过完成与其个人资料匹配的问卷调查来增加收益。
正如Ibrands首席执行官Jorge Fernández所解释的那样：“哥伦比亚市场具备极佳的条件，其在绩效营销方面的未来几年指标显示将持续增长。这意味着我们将继续在哥伦比亚及其他拉丁美洲国家进行投资”。
Expanet
Expanet是一家西班牙公司，专门从事叉车、伸缩式叉车、堆垛机、托盘搬运车以及其他工业清洁机械设备的销售、租赁和技术服务。此外，该公司还提供大量经过翻新的二手设备。
该品牌刚刚以数字版本进入哥伦比亚市场，旨在立足并拓展该国业务。因此，继在西班牙建立其在线商店后，它针对哥伦比亚市场推出了专属版本，提供符合该市场需求的产品。为了在物流、运输和仓储领域确立供应商地位，它通过其自有网站上的链接开始在该国寻找经销商。
Expanet是一家典型的希望提供全球服务、满足每一位客户需求的西班牙企业，它选择了一个极具吸引力且处于新兴阶段的电子商务市场——哥伦比亚市场，以巩固自身地位。
“哥伦比亚在物流、运输和仓储领域拥有巨大潜力。我们的目标是在该国巩固自身地位”，Expanet首席执行官Felipe Castellanos表示。
Mr Jeff
Mr Jeff是一款移动应用，提供上门洗衣和干洗服务——最近已演变为特许经营模式——于2018年下半年强势进入哥伦比亚市场，正如它在其他拉丁美洲市场所做的那样。如今，它在波哥大、比利亚维森西奥、麦德林、卡利、佩雷拉、巴兰基亚、蒙特里亚和奇亚等地拥有68家特许经营店。
由此，它已在本地市场拥有1,000名订阅用户和超过9,000名客户，而在2019年的短期目标中，包括再开设150家Mr Jeff门店，并在国内新区域开设门店。在哥伦比亚市场的扩张是该品牌的目标之一。
“我们良好的业绩再次赢得了投资者的信任。我们证明了Mr Jeff的商业模式和特许经营网络是一个经过验证的项目，属于战略性行业，并为在碎片化行业中创建可复制的模式提供了机会”，Mr Jeff首席执行官Eloi Gómez说道。
Glovo
你已了解 Glovo：这是一款提供外卖配送服务的移动应用，是哥伦比亚本地企业 Rappi 的直接竞争对手。其运作模式是通过移动应用为客户购买、取货并送达所订购的商品。
鉴于其在西班牙市场的成功，该公司于2018年决定跨越大西洋，进入哥伦比亚市场，并将该国作为其整个拉美地区雄心勃勃的扩张计划的起点。
根据Toni Riera（创业总经理）的声明，“我们将哥伦比亚视为我们在拉丁美洲运营的枢纽之一，因其优越的地理位置、我们希望与之合作的本地人才以及未来某些产品或市场的潜力。”
除此之外，这也是他们决定进入该国市场的原因，加入已在其他地点（如巴西、阿根廷或秘鲁）运营的应用程序。此外，他们在2019年的主要目标是进入波多黎各市场。
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