亚马逊已从最初的在线书店发展为市场平台巨头，全球消费者都在使用亚马逊搜索引擎比价并下单。这对各规模企业而言是触达海量用户的巨大机会，然而，搜索结果中赞助产品、自有品牌及推荐内容占比日益增加，自然结果反而减少。
亚马逊搜索前几页自然结果锐减
据Marketplace Pulse研究，亚马逊搜索结果中仅展示少量自然结果的频率越来越高，用户需下滑越过多个推荐位才能看到。
目前典型的亚马逊搜索结果排序如下：
- 首行：品牌赞助广告
- 第二行：3个赞助产品+2个自然结果
- 第三行：“最佳评价”或“Amazon Choice（亚马逊精选）”
- 第四行：第三方网站推荐
- 第五行：亚马逊自有品牌
这意味着自然搜索结果通常出现在第六行之后，如下图所示：
尽管亚马逊货架看似无限，但大多数消费者在决策前仅浏览有限选项，因此只有第一页的产品才具有实际曝光价值。数据显示，搜索结果前几页0.01%的T恤销量，超过了其余所有款式销量的总和。
抢占市场平台展示位需求激增
零售巨头拥有的是由关键词定义的“无限细分货架”。在海量商品中，客户如何发现产品？理解哪些产品能进入搜索结果至关重要。亚马逊SEO算法中，产品评论和销售速度占据核心权重。
随着自然结果被逐渐降级至页面底部，赞助产品的重要性显著提升，迫使卖家必须通过购买广告位来获取流量与销量。