电商平台已发展成为一个极佳的销售渠道，适用于众多产品。以我们为例，越来越多的客户向我们索取用于Amazon及其他电商平台的照片，以及用于其在线商店的照片。
显然，在品牌或电商的早期阶段，在电商平台销售非常有用，因为它可以验证潜在业务的可行性。你将产品定位在一个拥有大量潜在买家的渠道中，如果在那里无法实现销售，那么很可能该产品本身吸引力不足。在业务更成熟的阶段，电商平台可以成为帮助我们扩大通用产品销量、作为电商网站的补充渠道，甚至成为测试新市场的渠道。
无论如何，电商平台既可以是敌人也可以是盟友。这取决于我们如何将其整合到销售策略中，以及是否能够在这些销售渠道中保持品牌价值。仅在中国，我们就已经拥有相当数量的电商平台，而且大型电商玩家似乎都在转向成为纯平台或混合平台。因此，掌握电商平台销售能力对于任何数字品牌、电商企业或希望在线销售产品的企业来说，正变得越来越关键。
在平台上突出我们产品的照片
我们的产品照片是在任何平台上销售时非常重要的因素。拥有良好的照片是一个很好的机会，使我们能够与竞争对手区分开来并脱颖而出，在众多销售同一商品的卖家之中占据优势。
一张优秀的产品照片通常需满足以下细节：
- 展示真实的产品；
- 能够体现产品的尺寸；
- 展示可能导致混淆的细节；
- 吸引用户的目光，并在其他内容中脱颖而出。
为了让产品在广阔的平台目录中从竞争中脱颖而出，有多种拍摄方式。接下来介绍卖家最常用的几种照片类型及其适用场景。
白底照片
即将产品放置在白色背景上。在此背景下，产品的所有属性都会更加突出，从而帮助买家更好地了解商品。
用于分类列表中的照片通常采用白底，以便在不分散用户注意力的情况下方便比较不同产品。此外，这样可以避免重复使用过于花哨的背景或元素，防止访客产生视觉疲劳。
随后，每个市场平台可能会要求注意一些调整。例如，亚马逊在其关于白色背景照片的“指南”中明确说明了拍摄规范，以获得良好的展示效果。此外还有其他需要注意的要求：
- 文件文件名必须包含产品标识符（如Amazon ASIN、JAN、EAN、13位ISBN或UPC），后接点号和扩展名（如1234567890123.tif）。不能包含连字符、空格或其他字符；
- 理论上照片中不能包含文字、边框、人体模型或水印（尽管很多人这样做）；
- 图像中不得包含其他物体，以免让人误以为这些产品会随订单一起提供；
- 对于书籍、CD和DVD，产品封面必须占据图像的100%。
事实上，许多卖家会忽略这些规定。只要平台不投诉，有时突破界限并在照片中增加额外信息是个好主意。这在运动相机等垂直领域非常常见，告知支持4K等流行特性有助于促进销售。
在销售产品“套装”的品牌中也常看到这种情况，其中会添加文字清楚说明包装内含数量。
用于补充产品详情页的照片
产品使用场景照片
有些产品若不处于使用状态很难理解其价值。因此，重点展示产品在使用时的状态及细节至关重要。
例如蚁巢类产品，最大的魅力在于观察蚂蚁在巢内工作的情景。在为亚马逊拍摄照片时，应专注于展示这些蚁巢在使用过程中的每一个细节。
在一些食品类产品中，展示已上桌且“即食”的状态，有助于唤起消费者的感官体验。现切火腿的照片若能让人仿佛闻到香气并开始垂涎欲滴，便是成功的。
按比例拍摄或使用模特的照片
对于小型产品或在白底照片中难以判断尺寸的产品，可在详情页添加额外照片以便理解实际大小。
有时只需将产品置于参照环境中，旁边放置一个尺寸相对通用的物品作为参考即可。
在许多情况下，通过模特展示产品可以很好地传达特性与上身效果，进而促进销售。
另一类产品很难自然地置于环境中以直观理解尺寸，此时通常会使用图像处理软件生成图像，以人工但有效的方式传达比例感。
生活方式摄影
许多产品因其优势、益处或感知价值而受重视，而非内在价值。这类产品在白底照片中可能不够吸引人，或者很难一眼看出其带来的价值。
在这些情况下，生活方式摄影能比单独的产品照片传递更多信息。我们旨在解释产品适用的场景，或者传达与之相关的情感。
例如，将“排毒瘦身”产品融入与健康生活相关的日常环境。选择一个以水果和自然元素为主角的厨房场景，可将瘦身产品与健康、平衡和幸福的生活画面联系起来。
包装摄影
我们往往忽略产品包装，但许多用户希望了解收货时的包装方式。此外在某些情况下，包装是体验的重要组成部分，因此用照片展示包装很有意义。
例如婴儿太阳镜产品，详情页中包含一张展示其独特新颖包装的视图，能有效提升购买欲望。
制造过程的照片
在某些情况下，制造过程几乎（甚至超过）产品本身的重要性，因为正是这个过程赋予了产品特别之处。例如采用100%植物鞣制工艺制作的皮革产品，使其随时间推移愈发优质。
在品牌资料页中使用展示制造过程的照片来传达核心价值，能增强那些对品牌进行深入了解的买家的信任感。
以及更多内容……
本文主要关注用于市场平台的产品照片，但实际上还有更多视觉内容可以利用以实现更高销量。产品使用场景视频、视频评测甚至视频教程也是提升销售效果的方式。
如果我们能为产品提供合适的图片和视频，就能吸引客户，确保销售额增长。