初创企业为何失败：主要原因 [信息图]

对于企业家及准创业者而言，彻底弄清楚初创企业为何会失败是一个长期困扰的重大谜团。如今，科技平台CB Insights已迈出一步，开始逐步解开这个谜题。

如何理解初创企业为何失败

为了探究失败根源，CB Insights 分析了 101 家已倒闭的初创企业，识别出其中存在的 几种常见模式，并据此编制了解释初创企业失败主要原因的列表。

需要强调的是，正如该平台所指出的，大多数情况下初创企业并非仅因单一原因而失败。因此，这份清单不应被视为生存手册，而应被看作是为创业生态参与者提供的非常有用的经验教训合集。

市场视野狭窄和资金短缺是最常见的两大原因

毫不意外的是，破产初创企业提及最多的原因是构思商业模式时缺乏市场洞察力。43%的案例表示，无法满足市场需求是其业务失败的主因。若产品无人问津，获客将极其困难。研究引用的初创企业Kolos便是一例：尽管做对了很多事，却忽略了最重要的一点——找到正确的产品。

在市场理解力不足之后，资金耗尽是第二大败因，占比29%。金钱和时间有限，必须谨慎分配。增强现实公司Daqri即因此倒闭，其在花费超2亿欧元且未能从新一轮投资者处筹集到更多资金后被迫关闭。

团队在初创企业中的重要性

拥有一个技能分工明确的合适团队是决定成功的关键因素之一。部分创始人遗憾地指出，缺乏具备特定背景的员工以满足不同需求影响了企业发展。例如，公司Nouncer的创始人坦言，缺乏商业和技术决策方面的合作伙伴是其失败原因之一。

此外，创始人之间甚至团队成员之间的缺乏默契或共识，也被确定为维持初创企业成功的巨大障碍。

营销在企业成败中的作用

营销 对于确定初创企业为何失败至关重要。吸引目标受众并将其转化为客户的能力，是定义商业成功的关键。无法将优秀产品或服务推向市场，会导致公司走向失败。

同样，多数破产初创企业的创始人一致指出，必须 关注商业模式。停留在单一频道、不进化或找不到优化产品的方法，不仅会让投资者犹豫不决，创始人也无法实现盈利。

同理，忽视消费者也是确保业务失败的致命缺陷，注定初创企业走向溃败。

其他解释初创企业为何失败的原因

除了上述核心原因，还有更多因素可以解释初创企业的溃败。

未能察觉糟糕的决策

坚持不离开一个糟糕的产品、招聘或决策，构成了被研究案例中导致初创企业失败的7%的原因之一。固守错误想法而不自知，可能会耗尽资源和资金，同时因缺乏进展使员工感到沮丧。

不过，转向并不总是答案。风险投资公司 Union Square Ventures认为转向常被高估，有时让一个糟糕的想法彻底失败反而是更好的选择，即接受它、承认它并应对它。

倦怠

初创企业创始人通常难以平衡工作与生活，过度劳累的风险很高，倦怠因此成为失败诱因之一。当陷入死胡同时，有必要 重新调整努力方向以减少倦怠并取得成功。拥有坚实且多元化的团队以分担责任同样重要。

普遍存在一种观念，即建立成功企业意味着过度工作。《赫芬顿邮报》创始人 Arianna Huffington 也指出，硅谷主流观点认为打造高增长企业就必须将自己燃烧殆尽，但这其实是错误的。

缺乏人脉

这是最显而易见的原因之一。许多创业者抱怨缺乏人脉和投资者，使 创业之路更加艰难。试图独自完成所有事情往往导致企业无可挽回地破产，创业者不应害怕寻求帮助。

此外，正如报告中几位创始人所指出的，问题也可能出在投资者自身缺乏兴趣上，无论是在融资轮次的初期阶段，还是完全缺乏投资意愿。

迷失方向与分心

在所有解释初创企业为何失败的故事中，有13%的案例是创始人因个人问题或单纯失去焦点而分心。电商初创企业DonebyNone就遭遇了这种情况：当他们专注于解决其他问题时，忽视了作为新兴业务关键要素的消费者体验。偏离重点必然导致错误决策，从而导致失败。

产品/服务方面的困难

理解初创企业为何失败，还需评估产品定位是否恰当。有时，初创企业可能从一个简单想法出发，却 因法律问题而使开发变得复杂。

另一方面，推出时机过早或过晚都可能让企业走上歧途，尤其 当忽视客户需求时（无论有意无意）。此外，确定一个既能覆盖成本又能吸引客户的定价也极具难度。

同样，地理位置在初创企业的失败中扮演着重要角色。例如，若团队远程办公，必须确保找到有效的工作方法；否则，缺乏规划可能导致公司破产。

缺乏热情和忽视竞争对手

尽管新企业不应过度关注对手，但一旦想法进入市场，就会始终拥有商业对手。虽然过度关注不健康，但 忽视它可能会加速企业的灭亡，19%的初创企业将此列为失败关键因素。

最后，尽管初创企业的想法 Brilliant 且具有革命性，缺乏热情和对领域的知识不足可能会付出代价，并足以导致公司失败。本报告中有9%的案例证实了这一点。