今天亚马逊 Prime Day 2020 正式启动，这场有望打破所有纪录的活动，预计将推动亚马逊在48小时内销售额突破100亿美元。这一数字令人惊叹；即便未能完全达成目标，实际业绩也将非常接近，因为Prime Day的预测通常不会出错。
在这100亿美元的销售额中，约三分之二将来自美国市场，其余超过30亿美元则由亚马逊运营的其他国际市场平台贡献。
这些数字的重要性在于，相比2019年Prime Day，增长率超过40%。这表明亚马逊并未显示出减速迹象，正以惊人速度持续扩大西方电商市场份额。考虑到此次活动仅限Prime会员参加，这无疑是亚马逊过去、现在及未来成功的关键因素之一，也是终极的客户忠诚度工具。
新冠疫情危机的影响
预测背后有三个与疫情相关的重要观点，将对Prime Day销售产生积极影响：
- 消费习惯的改变：COVID-19迫使消费者转向线上购物，且“宅家”趋势增加了对娱乐、学习、居家舒适、锻炼及烹饪等产品的需求。
- 日期变更的影响：Prime Day移至十月，临近圣诞节，买家平均支出预计增加。这将标志着一个非同寻常但可能非常成功的电商圣诞季开端（除受局势严重打击的品类外）。
- Prime会员增长显著：全球用户已超1.5亿，仅美国就有约1.4亿成员（占人口过半）。相比两年前美国的1亿用户，增长巨大且超出预期，将有力推动本次销售。
经济危机的影响
尽管危机将影响2020至2021年的购买决策，但调查显示，更多用户打算利用Prime Day及黑五、双十一等节点进行消费，抑制消费的用户比例较小。
卖家应对策略
这些数据旨在激励我们抓住在线业务发展的关键机遇。亚马逊既是天使也是恶魔，其利弊取决于卖家的视角与策略。
面对Prime Day 2020，核心思考应是：“如何驾驭这股每年刷新纪录的浪潮”？即如何从中受益并在亚马逊上成功销售。
此前曾有卖家凭一款产品在Prime Day单日创下1400万美元销售额。随着经验积累，这一成就已不再遥不可及。对于能够理解、驯服并懂得与之博弈的卖家而言，亚马逊依然极具盈利潜力。