毕马威针对数字化投资最多的行业进行调查发现，建筑业是西班牙数字化程度最低、最不愿采用新技术的行业之一。疫情危机表明，运营与流程的数字化对提升生产力和盈利能力至关重要。
在机械和工具租赁市场，该行业高度分散，约有2,000家专业企业运营，其中90%为中小企业，利润率极低。研究显示，新冠疫情期间实施紧急状态措施的数月内，超过50%的租赁商收入下降了25%至75%。
尽管每月Google上针对“租赁+具体机器或工具”的交易性搜索超6万次，但多数企业仍依赖销售人员走访工地、工厂并派发名片目录获客。算上薪资、差旅及通讯等费用，每位销售人员的年度成本可能超3万欧元。
虽然个人接触有助于维系长期租赁客户，但对短期租赁而言并不盈利。若存在一个能以固定成本吸引客户的平台呢？
为此，Elogia旗下验证新商业模式的企业实验室（Corporate LAB）创建了 Equipzilla。该平台旨在 帮助机械租赁商提高设备利用率，充分利用尚未被满足的庞大 在线需求。
什么是 Equipzilla
Equipzilla是一个机器或工具租赁请求平台。用户只需提交一次报价申请，附近多家租赁商便会根据工作需求和预算主动联系，提供最合适的设备。
对于租赁商，若在客户所在地附近有分支机构且目录包含所需设备，即可在后台收到包含租赁详情和客户联系方式的通知。
Equipzilla 如何运作
操作简便，租赁商注册后即可在管理面板接收租赁请求。面板支持查看和管理所有请求，包括更改状态、添加备注、记录报价及成交情况等。
Equipzilla向租赁商收取的费用为每20个租赁请求仅需99欧元，可续订套餐，折合每次机会成本仅4.95欧元。鉴于平台上高空作业平台平均租赁费为1,300欧元、迷你挖掘机为700欧元，投资回报率显而易见。
月均超300次租赁，封锁期间逆势增长
紧急状态期间，当租赁商收入大幅下滑时，Equipzilla却迎来租赁请求的大幅增长。许多企业停工停止租赁，而个人和自由职业者则利用这段时间租赁设备完成积压工作。
Equipzilla首席营销官（CMO）达里奥·冈萨雷斯（Darío González）表示：“在Equipzilla上，超30%的租赁请求来自企业，包括 Sacyr、Aena、Elecnor或LIDL 等知名企业。此外还有40%的自由职业者和30%的个人用户。企业通常租赁周期较长，但 出租商承认 超50%的发票款项需 60至120天 才能收回。相比之下，个人和自由职业者的现金支付带来了必要流动性，有效缓解了现金流紧张。”