FBA是Fulfillment by Amazon的缩写，是亚马逊推出的一项物流服务计划。自2006年上线以来，该服务允许卖家将仓储、配送、退货及客服等物流环节交由亚马逊管理，使企业能专注于产品销售而无须担忧后端履约。
具体而言，FBA服务涵盖以下核心环节：
- 商家交付货物
- 商品包装与贴标
- 产品分发至各FBA仓库
- 入库存储及库存调拨
- 拣货、打包与贴标
- 退货管理
- 货物/库存流转扫描与信息更新
早期受益者多为品牌分销商或转售商，随后成熟品牌也开始通过此渠道直接销售。
Amazon FBA中的利基市场猎手
近年来，市场涌现出一批“利基猎手”型创业者。他们依托专为亚马逊直销设计的品牌，精准切入细分空白领域并迅速占据领先地位。
2020年全年，日均约有4,200名新卖家注册Amazon FBA。目前累计注册卖家超930万，其中活跃卖家达250万。据Marketplacepulse数据，2019年全球已有超24,000名卖家年销售额突破100万美元。
在西班牙，年销售额超100万欧元的卖家约300人。数据显示，85%的FBA卖家业务盈利，但普遍面临团队规模小、基础设施薄弱、资金有限等瓶颈，难以支撑规模化扩张需求。因此，全球多家收购机构纷纷入局，致力于收购并优化此类优质资产。
该领域的标杆企业为Thras.io。该公司自2018年起在美国专注收购FBA业务，2020年底扩展至德国和英国。欧洲同类企业还包括深耕德国市场的SellerX、Razor Group，以及英国的Heroes。
Yaba：专注收购亚马逊FBA业务的西班牙公司
Yaba是西班牙本土提供FBA业务收购服务的代表企业。由年轻科技创业者创立，除收购外，还为不愿全资出售的卖家提供融资支持，助力其在出售前实现业务增长。
Yaba联合创始人兼CEO David Baratech指出，FBA业务成功的关键在于专注：
第一，保持精简、易管控的产品目录；
第二，通过与供应商建立稳固关系控制成本。“若想走得快，可独行；若想走得远，需结伴。要降低风险并确保供应稳定，就必须与供应商建立良好关系。”
第三，坚持销售差异化、独特性产品，避免陷入价格战——因为在这种竞争中，唯一赢家往往是供应商或平台本身。
随着亚马逊生态日趋成熟，越来越多卖家终于迎来以出售方式实现退出的机会。
创建Yaba的想法是如何产生的？
David Baratech回忆道：“我与Rubén Ferreiro相识多年，他是Ulabox早期投资人之一。某天他带着惊讶的表情找到我：‘David，我彻夜难眠，你看看这个’。”Ferreiro向他介绍了一家美国公司——通过持续收购亚马逊卖家并提供规模化支持来运营。Baratech立刻认出这是Thras.io，此前Albert Armengol曾向他分享过相关文章。
那篇文章强调：“这些业务的商业假设已验证，财务风险较低，但存在运营风险——若想做大，必须系统性扩大规模。”凭借营销经验，Ferreiro成功说服Baratech共同推进该项目。此后几天，Baratech反复思考这一模式：“不是买一家公司，而是买100家；通过杠杆简化并购流程，标准化操作；将业务从单一亚马逊平台拓展至多渠道以分散风险；建立产品实验室，以初创企业的敏捷性开发和推出新品。”其愿景是打造一个“数字时代的宝洁（Procter & Gamble），同时不放弃线下业务”。
数周后，他与三位在电商及并购领域经验丰富的创业者联合创立Yaba，目前已着手完成首批收购交易。
如何与Yaba合作？
与Yaba合作的流程简单、快速且透明，共分四步：
- 出售还是增长？首先明确自身诉求。若资源有限但投入巨大，出售可能是合理回报；若对项目仍有热情，也可选择增长路径，Yaba将协助做出最优决策。
- 审查评估无论选择哪条路径，Yaba团队都会进行专业评估，并要求提供详细信息（如营业额、利润率、采购来源、库存数量及存放地等）以形成报价依据。
- 获取报价信息收集完成后，团队将在48小时内提供正式报价。
- 签约收尾双方签署法律文件后，协议正式生效。若为出售，则需将亚马逊或其他平台的卖家账户迁移至Yaba名下。
目标与团队
Yaba核心团队均为行业资深人士：David Baratech（联合CEO）、Sergi de Pablos（CTO）、Patxi Archanco（CFO）及Rubén Ferreiro（总裁）。
项目初期目标为首年收购约20个品牌，验证规模化能力并组建顶尖团队。“其余一切，我们将随进展逐步构建。”David Baratech表示。