每天大约有3,400名新的亚马逊卖家。最重要的是：其中86%已经实现盈利。有了这些数据，不难想象，亚马逊原生品牌（即在亚马逊上诞生并在亚马逊上销售的品牌）将成为品牌生态系统下一次变革的主角。
第一次变革：数字原生垂直品牌（DNVBs）
数字原生垂直品牌（digitally native vertical brands）正如其英文名称所示，是指那些天生数字化、在线诞生并在线销售的品牌。
它们的产品通常比传统品牌更便宜，尽管并不被视为低价产品，而是公平定价（fair price）：由于没有中间商且无需向批发商或分销商支付佣金，它们可以直接向最终消费者提供产品，因此价格比传统线下品牌更便宜。
以“数字原生垂直品牌”这一术语为例，它由Bonobos首创：Bonobos是盈利能力最强的DNVB之一，后被沃尔玛以3.1亿美元收购。
然而，这些模式中的绝大多数最终都无法实现盈利。原因通常在于客户获取，这是这些公司战略中最复杂的部分。它们可以轻松达到数千万的收入水平，但当需要扩大规模、寻找更多客户并提升价值时，却变得困难重重。
第二次变革：亚马逊原生品牌（ANBs）
那些亚马逊原生品牌是指那些在亚马逊上诞生，旨在通过亚马逊进行销售的品牌，这与DNVBs不同。
目前，超过50%在Amazon上销售的产品来自其市场平台商业模式，在该模式中，卖家通过Amazon销售自己的产品。但为什么这次转型会是革命性的呢？
1. 品牌受益于亚马逊的展示窗口
在Amazon上销售产品的主要优势在于不断增长的生态环境。将你的品牌置于Amazon上，意味着你的产品处于一个年增长率达30%的环境中。
客户获取（数字原生品牌面临的最大障碍），在这种情况下由亚马逊承担。通过亚马逊销售产品的卖家只需支付零售价的15%作为佣金仅占零售价（PVP）。我们说“仅”是因为，与这笔佣金相比，通过亚马逊获取客户所带来的盈利能力要高得多。
如果过去离线时代的品牌通过在格拉西亚大道（Passeig de Gràcia）或大马路（Gran Vía）的实体店吸引客户，那么相应的类比就是：如今，数字品牌如果在Amazon的橱窗中展示，就能卖出更多产品。
2. 市场得以民主化
与限制渠道访问的传统模式不同，亚马逊允许任何人开始销售，而成功受限于渠道的获取。无论品牌与零售商之间有何协议和策略，在亚马逊上所有新品牌都能以平等的条件、无渠道限制地进入市场。
3. 产品声誉成为优先考量
在这种情况下，传统线下品牌使用的品牌建设方式让位于产品营销。消费者不再被横幅或醒目的广告所说服，而是被产品自身的声誉所打动，这种声誉由消费者评价和销售数量共同构建。
4. 用户体验保持一致
作为用户，从零售商官网购买产品与从亚马逊等市场平台购买相比，体验并无差异。对买家而言，实际操作完全相同，购买方式几乎保持不变。
5. 品牌可以扩展并脱离亚马逊独立运营
这是一种较少见的选择，但品牌可以从亚马逊撤出并建立自己的在线商店。此外，特定产品仍可能开始在其它线下零售商处销售，借助亚马逊的声誉扩大分销渠道并增加收益。但这需要品牌具备一定规模资源，并非所有新兴品牌（ANBs）都拥有。
在最引人注目的亚马逊品牌中我们可以重点介绍Anker，这是一家专注于便携电池和充电器的电子配件品牌。该公司由前谷歌工程师Steven Yang创立，于2020年以80亿美元估值进行公开出售。此外，该年度实现了57%的增长，销售额超过10亿美元。
另一个成功案例，在本例中是西班牙的Cecotec。这家著名的家用电器品牌诞生于亚马逊，并因其明星产品——Conga扫地机器人而广受欢迎。如今，Cecotec已成为西班牙小家电销售领域的领导者。但它在亚马逊市场不仅是销售冠军，还在线下零售商处销售，销售额达4亿欧元。这是一个清晰的例子，说明一个在亚马逊上诞生的品牌逐渐地、几乎无声无息地成为其行业的领导者，取代了传统品牌。
如何扩展一家亚马逊原生品牌
在这一背景下诞生了Yaba：一家旨在收购品牌、应用协同效应并实现规模化的公司。Yaba专注于收购市场品牌（主要是ANBs），即那些已创建自有品牌并在Amazon等平台上销售这些品牌的公司。当这些ANBs发展到成熟阶段并准备出售时，Yaba可以介入行动以推动其增长。
正如本文开头所述，86%的ANBs已经拥有盈利的业务，但品牌扩张的过程非常复杂：缺乏资源和结构使得这一步难以迈出。
我们在过去十年中经历了品牌生态系统的第一次重大转型，当时涌现出许多原生数字品牌，如Hawks、Casper或Glossier等。但如今，我们已经准备好迎接下一次转型，这一次正在发生并将改变未来几年品牌市场的转型：亚马逊原生品牌。虽然目前我们只能看到冰山一角，但已经存在一个由Ankers、Florence或Cecotec等品牌组成的庞大集团，在像Yaba这样的公司帮助下，将打破传统营销和广告的原则。