编者注 // Brava Fabrics于2026年进入破产程序： Brava Fabrics为在西班牙时尚界超过十年的历程画上句号
在西班牙电子商务格局中，时尚行业一直是实现最大稳定性和盈利能力之一的领域。以至于在过去两年中成为该国经济的主要驱动力之一，这也为该市场初创企业的推动项目奠定了基础。
围绕时尚的这一增长趋势已持续数年，基于此，Ramón Barbero和Iván Monells决定启动Brava Fabrics，这是一个面向休闲时尚的可持续选择，并逐渐在欧洲市场中占据了一席之地。
Brava Fabrics：从印花衬衫到可持续生活方式
据两位创始人所述，他们进入时尚界并非预谋之举，因为两人此前均无该行业经验，尽管之前曾尝试创建其他初创企业。Barbero和Monells相识于在ESADE攻读工商管理硕士（MBA）期间。此后，他们在一个项目中合作，并最终决定创办自己的初创企业，起步资金为25,000欧元。
选择时尚电子商务纯粹是出于战略考量，因为两人都看到了该领域的增长趋势，因此凭借他们的电子商务知识对此进行了投资。自那时起，公司不断发展壮大，如今已在欧洲拥有200多家多品牌销售点以及两家位于西班牙的自营店。
2015年初创时，Brava专注于销售男士印花衬衫，其产品线随后扩展至涵盖男女装，包括衬衫、毛衣、女式衬衫、裤子，甚至内衣和泳装。目前，虽然印花仍是其强项，但品牌更侧重于通过其原生可持续性和制造模式来展现一种生活方式，生产设施设在葡萄牙和西班牙。
正如他们在网站上解释的那样，“我们致力于在整个供应链中保持公平与透明。我们与位于西班牙和葡萄牙的工坊紧密合作，亲自认识我们的裁缝并定期与他们沟通。公平的工作条件、合理的工作时间、安全的工作环境、具有法律约束力的劳动关系以及对制作我们服装的人员提供体面的工资，是在快时尚和过度消费时代对我们而言必不可少的先决条件”。
由全渠道和国际市场驱动的增长
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除了其可持续的提案外，Brava还通过全渠道策略巩固了其增长。该公司最初完全作为一个电子商务平台起步，目前其80%的收入来自在线渠道。然而，Monells和Barbero意识到实体因素对时尚行业非常重要，因此他们很快决定将商业模式演变为混合模式。由此，他们开始通过多品牌销售点以及最终在西班牙拥有的两家实体店进行销售。
同样值得注意的是，外部市场在Brava收入中的重要性：在2020年，仅有8%的销售来自西班牙客户。因此，加强国际领域一直是该品牌的最新挑战之一，其在柏林开设了一家新店。在2020财年，德国约占其电子商务总销售额的35%，因此被视为其最强劲的市场之一。此外，它还计划加强在意大利的存在感，因为该品牌在那里受到了公众的良好欢迎。
小额融资是 Brava Fabrics 成功的关键因素
成立六年后的这家公司拥有20人的团队，已赢得超过6万名客户，并在欧洲拥有稳固的影响力。到2019年，其年营业额已达到250万欧元。
基于这一基础， Barbero 和 Monells 进行了他们的第一轮融资， 通过 Crowdcube 及其小额融资模式。与通过商业天使和大型风险投资公司的融资不同，该平台允许从10欧元起进行投资，正如 Iván 所解释的那样，这有助于制定更好的可见性策略，并能够通过让客户参与过程来打造品牌大使。品牌大使 从而能够将客户纳入整个过程。
通过这一轮投资，公司筹集了43万欧元，超过了其初始预期（约26万欧元）。这笔资本投资将用于改善品牌目录并加强在线渠道，目标是在2023年达到2300万欧元。
为了实现这一未来目标的一部分，几个月前 Brava 被选中加入该计划， Lanzadera，这是 Mercadona 主席 Juan Roig 的初创企业加速器，它支持了这家西班牙电商商业模式所基于的可持续性项目。有了这笔帮助，他们不仅希望实现品牌的更大增长，还要完全消除其环境影响。 Mercadona主席胡安·罗伊格， 该公司支持了这家西班牙电商商业模式所基于的可持续性项目。有了这笔帮助，他们不仅希望实现品牌的更大增长，还要完全消除其环境影响。