在时尚行业，促销和折扣是处理过季产品的常用策略。然而，西班牙时尚电商平台 Vasquiat 通过颠覆这一传统模式，开创了独特的商业路径。
该平台于2018年推出，2019年完成了由巴塞罗那加速器 Itnig 领投的35万欧元首轮融资。如今，Vasquiat 刚刚完成新一轮77万欧元融资，由 Dozen 领投（出资40万欧元），Crèdit Andorrà 等投资者参与。凭借这笔资金，公司计划加速增长与国际化进程。
什么是 Vasquiat
Vasquiat 是一家诞生于巴塞罗那的奢侈品电商平台，由企业家 拉斐尔·布兰克 和加泰罗尼亚网红 布兰卡·米罗 联合创立。与传统平台不同，它不销售过季折扣商品，而是专注于为早期消费者提供独家新品。其核心模式是通过 预售和订阅计划，让消费者以优惠价格获取独家产品。
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正如官网所述：“我们将创新品牌呈现给先锋时尚爱好者社区，定义趋势并提供时尚指导。我们预测未来趋势，提供下一季系列，并使可持续途径如提前订购和定制订单变得触手可及。我们将时尚视为自我表达的方式，致力于通过有趣、清新且多样化的目录赋能社区。”
Vasquiat 致力于构建热爱时尚的社区，通过 优惠购买预售系列 的模式，使产品价格随时间推移逐渐上涨。这种策略对新兴品牌极具吸引力，因为它激励早期买家成为 趋势创造者，帮助品牌获得更高可见度并扩大影响力。
在市场发布前购买
Vasquiat 的预售模式允许客户提前最多六个月接触到合作品牌的新系列，且优惠力度通常约为40%的折扣。
此外，该模式推动了品牌的 可持续性 发展。品牌可根据需求评估运营业务，减少环境影响、降低负荷并缩短生产周期，从而将精力集中于新系列的创意开发。
作为市场平台，Vasquiat 从每笔销售中获取佣金。创始人 Rafael Blanc 表示：“我们是一个专注于新兴创作者的市场平台，主要面向中小型设计师，服务于寻求差异化的受众。我们为那些尚不具备国际销售资源的新涌现创意人才提供了价值。”
Vasquiat 85% 的销售额来自其他国家
Vasquiat 维持高端定位，精选包括 Helmsted、Arizona Love、Ganni、The Label Studio 或 Farewell Frances 等新兴品牌。其国际化战略成效显著，85%的销售额来自西班牙以外，美国和德国是领先市场。早在上线一年后，其海外收入占比已达70%。
本轮融资旨在 加强国际渠道 及推动技术升级。公司计划引入更多自动化流程，并将合作品牌数量从约120家扩展至2022年的1000家左右，同时扩大合作品牌规模。
技术升级也将支撑业务多元化。过去两年，其产品目录已从服装配饰 扩展至家居装饰品与珠宝，始终坚守奢侈品定位，实现了月均10%的增长率及250欧元的平均客单价。Blanca Miró 解释道：“进军家居领域源于客户需求，近几个月来，客户一直要求提供装饰类产品与品牌。”