2021年的一大趋势是数字品牌的激增，这些品牌仅通过电子商务渠道销售，并采用DTC（直接面向消费者）策略。在本文中，我们将探讨如果您是数字品牌，开展DTC电子商务的关键要点。
如果你们问我，数字世界中哪位公众人物每次发言时都能给我带来灵感，尤其是在谈论在线业务、电子商务和数字品牌时，我肯定会说是GaryVee。GaryVee.
Gary Vaynerchuk他是那种系列创业者之一，凭借多年来直言不讳地传达在线业务的“真相”，赢得了众多粉丝的声誉和尊重。因为他多年来一直直言不讳地传达在线业务的“真相”。
正如所有说话直白、随心而说、毫不掩饰的传播者一样，他也有自己的反对者或黑粉。他也有自己的反对者或黑粉。
“我属于他的粉丝之列，我会非常认真地倾听他在书籍、社交媒体以及最重要的公开和现场活动中的分享，在那里他是纯粹状态的GaryVee。”
除了是一位出色的传播者之外，Gary对电子商务也非常了解，因为他的第一个重大商业成功（以及随后而来的许多其他成功），都是通过在线销售产品实现的。这里更多维基百科的详细信息，以防你们不认识他。
“在这篇文章中，我带来了一些关于如何进行电子商务的想法，这些想法是Gary在之前的EcomWorld活动中分享的。”
首先，Gary告诉我们电子商务的未来非常光明；它不可避免地会继续增长并主导经济的更多领域。
- 人类总是在寻找“消除摩擦”的方法。从一开始就让一切变得更简单。而电子商务正是关于这一点。
- 几年后，我们将看到最后一公里配送的巨大改进。这将带来更高的效率和更少的摩擦。
- 而且新一代人“只会”对这种购物方式感兴趣，因为他们会将其他方式视为非常低效；并且无法忍受那种摩擦。
GaryVee关于2021年进行电子商务的建议
▶︎ 在线销售哪些产品
要决定在线销售什么产品，有两种方法：
- 20%的创业者属于销售型
- 其余80%属于产品型
如果你是销售型人格，你只想销售，而不在乎具体产品。你需要分析利润空间和竞争情况，以寻找有趣的机会。你必须快速预判趋势，并且要有勇气灵活调整方向。
如果你是产品型人格，你必须为你的项目选择真正热爱的事物；这样你会更容易克服痛苦，并凭借你对所售产品的热情和坚定目标而在市场中脱颖而出。
▶︎ DTC电商项目中常见的错误
第一个错误：只关注那项开始表现良好的指标。
过早地沉迷于初期运作良好的事物，变得思维单一。不再去研究其他行动、策略、获客渠道或业务健康指标。
例如，全力投入社交广告（Social Ads），却突然遭遇iOS14带来的颠覆性变化……从而“宣判”你的电商品牌死刑。
第二个错误：未能正确平衡销售和品牌建设方面的努力。
- 如果你过于注重销售而忽视品牌建设，当遇到不利事件（如iOS 14更新或疫情）时，当你需要转型企业时，你将无法成功，因为没有人会支持你的品牌。
- 另一方面，如果你过于注重品牌而忽视销售……那么当资金耗尽时，你必死无疑。
▶︎ 电商品牌面临哪些挑战
供应链的挑战。这是最关键的环节，因为它不取决于我们，我们也无法控制全球事件（如运输成本上涨）。
仅依赖一种销售方式是危险的，必须拥有多个销售渠道或方式，以避免“黑天鹅”事件将我们逐出市场。
合作伙伴关系：是必要的，因为我们不可能在所有方面都擅长，也不可能包揽一切。需要悉心维护，坦诚沟通，避免产生怨恨。这是一项长期投资。
▶︎ 如何应对竞争
加里经常给出的一个建议是，不要浪费时间盯着竞争对手看；而应关注你的客户，理解他们想要什么、需要什么。如果你专注于此，你就能更快地找到答案，从而在竞争中占据优势。否则，你总是会在所有事情上慢人一步。
此外，你必须保持开放心态，接受失败、敢于冒险、尝试新奇事物；不能只盯着ROI和ROAS，像从Excel表格里驾驶飞船一样操作业务。
必须重拾创造力；要做些有趣的事，即使其盈利前景尚不明确。你必须创造出这种差异化，否则无法超越沦为普通品牌或商店的界限。
▶︎ 如何聚焦以实现差异化
最重要的是认清自己、产品、团队、品牌和流程的优势与劣势。
需要明白哪些事情我们能做得更好。我们在哪些方面擅长且能进一步提升？其他事务是否可以外包或委托他人？
▶︎ 如何保持动力
当被问及“如何在起步阶段且事情不如预期时保持动力”时，加里留给我们的最终建议非常棒：
我们是否在做让自己充实满足的事？
那么，开始工作吧。
没有任何替代方案能让我们内心充盈。因此，请继续前行，并承受与之相关的痛苦时刻。努力付出和忍受痛苦是人类固有的特质。
我们不应陷入急躁的陷阱：不要为了取悦更多人而渴望更快赚更多钱。应将重点放在我们正在做那些能让我们内心充盈、激发热情、赋予意义的事情上。保持耐心；其余一切自会到来。