这是克雷格和艾丽卡的故事。他们成功运营了一家利基电商。有一天，艾丽卡的当地零食店关门了，她说：“那我就自己做吧”。于是她决定制作自己的甜点。
艾丽卡买了一台巨大的工业搅拌机（非常二手的），并开始测试花生酱配方。
总之，克雷格和艾丽卡着手干了。他们开始向喜欢这种产品的美国农村居民出售产品。在哪里？在当地集市上。什么时候？周末，作为一个好的副业。
去狂野西部的集市每个周末卖他们的花生酱，后来他们说得很酷：“那是很棒的焦点小组，我们与顾客聊了好几个小时，看到我们的产品在实际中使用，一切都太美好了”。
别管太阳、苍蝇、站立数小时以及持续的花生酱味了。但大脑是奇妙的，它把不好的东西藏得很深，以便“让美好的浮现出来”。
顺便说一下，克雷格先生是一位著名且忙碌的SEO专家；他有客户、自动网站农场、Telegram群组、秘密Mastermind以及所有优秀SEO必备的东西。
艾丽卡在工作日里很少见到克雷格：早餐吃煎饼，如果有的话晚餐见；除此之外没什么。她独自抚养一个婴儿，另一个孩子也在路上。
如何运营一家利基电商，每月销售额达到五十万欧元，而店铺每周只开放四天？
因此，两人都很有干劲，想要打造一家利基电商、一个原生数字品牌、一个D2C帝国，并成为在线销售花生酱的标杆。但市场说了算，事情发展得很快。
克雷格开始做功课，作为一名优秀的SEO专家，他彻底分析了所有竞争对手；任何提到花生酱的网站都不放过。你得看看他做的Excel表格，里面列出了所有的H1标签、IMG ALT属性等细节。
他发现花生酱的市场由两家巨大的美国公司分享，它们控制了60%的市场。在这两家公司之外，近年来诞生了不少127家销售花生酱的小品牌。其中许多采用D2C模式。
有趣的是，大多数在线销售其花生酱配方的D2C品牌，都成功建立了一个更侧重于健康、有机或“生酮友好”的利基电商。
克雷格发现没有人致力于打造一个酷炫、有趣的品牌，专注于口味并摒弃那些“健康”的废话。这是一个有待开发的利基电子商务机会。
因此，尽管我们的朋友有工作，生活平淡，但似乎身体要求更多的冒险。于是克雷格和艾丽卡去了公证处，成立了一家有限责任公司：Nerdy Nuts。
那天晚上，吃完饭后，克雷格开始搭建他的利基电商平台。他使用 WooCommerce 并在睡觉前就准备好了。Nerdy Nuts 就此诞生。
接下来发生的事情会让你大吃一惊：在接下来的几天里，他们总共收到了零个订单。现在故事的主角开始做着毫无魅力、充满挫败感的工作，直到“顿悟时刻”。艾丽卡想着她可以为美国大选的每位候选人制作其产品的特殊口味。为其产品的特殊口味，供美国大选的每位候选人使用。然后这些政党的支持者会争相购买他们喜欢的口味。非常美式老套，但奏效了。他们受邀参加了典型的深夜脱口秀节目，并在节目中展示了他们的产品。数百万美国人拿起手机下单以捍卫他们最喜欢的候选人。关键是第二天事情爆发了。
- WooCommerce 崩溃了；面对汹涌而来的访问量，它再也无法承受。
- 他们在车库里的仓库也崩溃了，无法应对需求。
- Craig 和 Erika 也崩溃了，不得不叫来远房表亲帮忙制作花生酱。
在外界的一些帮助下，他们开始以成长型思维来做事：
- 他们将其在线商店迁移到了Shopify。
- 他们购买了更多机器，以扩大和自动化生产。
- 他们建立了一套完善的客户服务体系。
- 他们投资了一个良好的仓库并改善了物流运营。
- 他们专注于在线渠道，并最终放弃了狂野西部的集市。
这就像他们突然采纳了关于电子商务成功关键支柱的建议。总之，这15分钟的曝光让他们崭露头角，带来了利润和增长。在接下来的几个月里，他们执行得非常出色，巩固了他们的利基电子商务业务。
于是，他们决定认真投入付费渠道的客户获取。开始在Instagram上进行测试，与多达18位不同的网红合作，并推出特别口味，以促使这些名人向他们的受众推广。在付费渠道获取客户。
实验结束后，他们通过这一行动成功售出了107罐花生酱。该月总销量超过3000罐。
Craig对网红营销感到沮丧。但作为好伴侣，他们相互支持，决定再次尝试运气。这次是在TikTok上。
他们联系了 两位相当有名的TikTokers；每位都有大约五十万粉丝。他们策划了一些有趣的活动和一些非常非传统的口味……并且取得了成功。
产生了 数百万次对其推广视频的观看，当月销售额翻了一番，达到6000件售出。看来这次他们的营销策略奏效了。
通过迭代这些营销活动，他们将月销售额提升至超过16万美元，并逐步增强了其利基电商的能力，包括：
- 20台工业磨粉机
- 25名全职员工
以及精简高效的运营流程，使他们每天能够生产4000件产品。
🛑 而他们最后尝试的方法可能看起来像疯狂之举，结果却堪称天才创意：他们关闭了在线商店，每周只开放一天营业。
🤯 在那天，他们会出售所有累积的生产量。每周都出现断货情况。令人惊叹的FOMO（错失恐惧）效应。
从物流角度来看这一切都是疯狂的，但从营销角度看，这种引流效果极其强劲；人们争相购买他们的产品。
就这样，在今年八月，一个月内销售额达到50万美元，仅向公众开放其在线商店四天。
让我们看看这一切将把他们引向何方。