如何在电子商务中试水 [适合与孩子一起尝试的实战案例]

我手捧咖啡，思考着这篇文章该写些什么。我可以谈谈2021年的电商趋势，或者整理关于2020年电子商务采用情况的报告，但这显得不合适且令人昏昏欲睡。

我也可能聊聊彩票，因为今天是每年大家都会谈论运气的日子。但事实上，我不参与赌博游戏，更倾向于通过早起、尝试、失败并最终成功来培养运气。也许你是同道中人，也可能不是；没关系，我非常尊重这两种立场。

无论如何，“电商趋势”和“碰运气”这两个概念的结合让我灵光一闪，我已经知道今天要跟你聊什么了：如何在电商中碰运气。

在两个下午内启动你的电商业务

虽然这个标题听起来像是那种价格以“97”结尾的改命课程，但我保证情况并非如此。我要做的是给你一些指导方针，用于验证和启动一个简单的电商项目，你可以用它来：

• 学习：熟能生巧，积累经验的最好方式是搭建在线商店。
• 获得灵感：寻找将这些想法融入主要项目的方法，文中会提供有趣的工具。
• 补充收入：尝试启动副业项目，掌控财务，过上梦想中的生活。
• 和孩子们一起做件很酷的事：利用圣诞节和孩子们一起搭建在线商店，他们会非常兴奋。

选择你最认同的理由，我们开始吧。

你需要一个故事

如今，若想通过销售产品脱颖而出，你需要构建一个扎实的故事。因为你不会卖最便宜或最好的产品，也不是唯一拥有革命性技术的商家。你只是多卖一款产品，但必须给购买者一个“为什么”要买的理由。

既然我选择了第4种方案，即启动一个电商项目让女儿了解父亲的工作，那么我将围绕教导年轻人创业的理念来构建故事，并带着这个理念去设计产品。

你需要一款产品

对于这个练习，我们将选择酷炫T恤的在线销售。这是一个非常饱和的市场，但它始终有需求且极大奖励创意，这也是我想通过这个练习鼓励的。

此外，这是一个成熟的行业，一切都已自动化。你可以在购买时获取产品、即时定制并配送，无需亲自接触实物，这对当前情况非常方便。

另一个缺点是利润率低，普通纺织品行业的利润简直让人想哭。但是，作为交换，我们可以零投资启动在线商店，这正是我在这个（疯狂）练习中感兴趣的地方。

你需要一个客户

这家在线商店的秘密在于寻找非常少的客户。我们希望目标客户群体非常小，但产品故事能以100分贝的音量引起共鸣。这家在线商店的秘密在于寻找非常少的客户。

当销售设计酷炫的T恤时，我们要追求产品与顾客之间的最大“共鸣”，让他们看到设计后无法避免地感受到“哇”的效果并点击购买按钮。这位顾客并不需要再多一件T恤，但他想要这件。

我们的设计和品牌故事必须向目标客户大声说话，即使对其他访客连耳语都算不上也没关系。

为了让酷炫T恤在线商店取得成功，我们必须构建：

• 一个关于为何开设这家店的精彩故事。
• 一项能激励潜在客户的“使命”或信息。
• 一件让人一见就产生“哇”感觉的产品。
• 一个无摩擦的购买流程，以免失去那种“哇”的感觉。

因此，我们需要做好功课，清晰定义目标受众：他们是什么样的人，住在哪里，多大年纪，从事什么工作，业余时间做什么，是否有孩子，看重什么，如何娱乐等。

记住，少即是多。以后会有时间寻找其他客户群体，现在要的是一个具体的细分人群，他们是超级喜欢我们设计的粉丝。目标客户群越小，T恤的销量就会越大。

你需要一个扬声器

仅仅开设在线商店等待客户上门是不够的，我们必须主动去寻找他们。

传统方法仍然有效：建立电子邮件列表、制定发布优质内容的策略以及提供订阅理由，这将是一个良好的起点。

然后你还必须探索社交媒体，无论是LinkedIn还是TikTok，取决于你的客户群体。你必须充满热情地去探索它。视频在这个项目中将非常重要，用于讲述故事和展示很酷的产品。

你需要验证

很多年前，“一个朋友”致力于组装尚未存在的产品的在线商店，他这样做是为了“验证需求”。

他在Prestashop上搭建店铺，精心陈列多款产品，组织好所有周边细节，并通过社交媒体付费广告引流100名访客。如果这家虚拟店铺至少收到1个订单（转化率为1%），则说明该创意和产品已得到验证。

是的，接下来还得给买家打电话解释产品不存在，退还钱款并免费寄送未来的产品，通常不会有大问题。

现在有更简单的方法：看看PickFu。只需几美元，他们就能为你生成出色的市场调研报告，验证酷炫T恤的不同版本。

使用这类工具的好处是回复更多。如果你想要本地反馈，或者更喜欢去潜在客户所在的地方提问，可以挂出照片请求投票。每个人都想发表自己的看法，这绝不会出错。

去Facebook群组、Instagram、学校的WhatsApp群组……甚至Forocoches，但要去提问。

你需要一个供应商

选择时尚T恤的优势在于能轻松找到代发货的Dropshipper供应商。在Google上搜索“按需打印”公司，你会发现很多，例如LaTostadora、Printful、Tunetoo等。

这些产品利润空间小但风险低，无需预付库存资金，非常适合这项练习。这也适用于周边商品甚至按需印刷书籍。

最后，不妨看看Merch by Amazon这个选项。亚马逊提供的所有便利，可用于你的按需印刷时尚T恤和周边商品业务。在这里，你可以摆脱业务中糟糕的部分，享受亚马逊的简洁性。

但请记住，利润微薄（每笔销售只能获得标注版税部分）：

你需要一个电商平台

除非选择Merch by Amazon，否则必须搭建在线商店来展示品类、接收订单并讲述故事。

值得花心思去做，精心照顾所有在线销售的关键方面，不要让人看出这是一个疏忽且廉价的网站，把它做得漂亮些。

至于平台，几乎任何支持尺寸和颜色产品的平台都适合验证此业务。为简单集成按需打印供应商，建议选择经典方案：Shopify，你不会在技术问题上浪费时间。

若喜欢更强控制权，可选择WooCommerce或Prestashop，它们也几乎能与所有按需打印公司集成。

你将需要一个奇迹

此后还有更多内容，需要用大量高质量的内容营销和活动支撑在线商店。

还必须考虑如何保留和忠诚于你的客户，否则将在寻找新客户上花费过多资金，商店永远无法盈利。

需要优质的客户服务、合规的行政事务，遵守GDPR及各项法规。总之，在项目让你气馁之前完成它，你需要一个奇迹。

电子商务并不容易，除非有人陪伴以避免致命错误并获得鼓励。但请记住，这个过程是在短时间内启动且无需投资的；没有烟雾弹也没有虚假承诺，是一家真正的在线商店。

别告诉我这不会是一个与孩子、伴侣或朋友一起做的很棒的项目。你会学到很多东西，比看Netflix更有意义。拥有由孩子们亲手制作的酷炫T恤店……😊。

图片：Depositphotos