Lengow这家电子商务自动化平台已宣布收购专注于价格情报的Netrivals公司，这一战略举措旨在整合双方能力以应对行业日益增长的需求。此次合并将为品牌和零售商提供服务，成为一款直观且具备强大功能的电子商务管理解决方案，但该交易的财务细节尚未公开。
Netrivals：专注于价格智能与监控的SaaS提供商
自2016年在巴塞罗那成立以来，该公司的目标一直是帮助客户在定价决策过程中做出选择，从而凭借其数据处理能力制定能够促进在线销售的商业策略。
凭借自主研发的监控技术，Netrivals已确立其在价格策略和大数据领域的专家地位。该技术每天扫描来自50多个国家、3.5万家在线商店中超过10亿种产品。该公司专有的软件由一支专注于定价、产品属性和图像识别的专业团队开发，此外还具备在市场和直接网页上查找产品的能力。
Netrivals的增长体现在其软件所赢得的客户数量上，这些客户遍布多个国家，例如西班牙、美国、挪威、澳大利亚、比利时、法国、荷兰和德国等。
为了更深入地了解这笔交易，我们采访了Netrivals的首席执行官Iván Ramírez。
像Lengow这样的公司感兴趣并最终收购Netrivals意味着什么？
当有人对你的公司感兴趣并最终促成收购时，这在各方面都证明了你的项目、产品、团队和业务是优秀的。当我们看到加入Lengow的机会时，我们没有犹豫，因为协同效应巨大，我们将向市场提供的解决方案在合并后将比各自独立运作时大得多。
我们拥有相同的目标客户群、相同的战略，并且是两种不同的解决方案服务于同一客户，不存在重叠，这赋予了我们无法拒绝的独特市场地位。
“这项交易赋予了我们无法拒绝的独特市场地位”
谈判过程如何？
我认为相当顺利，没有太多复杂情况。双方都有很高的兴趣，这大大简化了流程。最艰难的是过程本身，我必须全身心投入演示、会议和各自的尽职调查，因此不可避免地失去了对日常工作的关注。但尽管如此，身处如此强大的团队之中，使我们实现了相比去年超过50%的增长，并继续扩大市场份额。
从今以后，Netrivals将发生什么变化？它将继续作为独立品牌运营，还是融入Lengow品牌？其团队又将如何安排？
目前，我们将继续作为独立品牌运营并逐渐整合为Lengow旗下企业。短期内，我们将交叉销售各自的产品解决方案，同时塑造下一代数字货架分析（Digital Shelf Analytics）。总体而言，我们的文化和解决方案非常互补，我们在深度和广度上都拥有强大的联合产品组合。通过结合两款极具竞争力的一线解决方案，我们正在打造一款极具吸引力的套件。
这种整合能为Lengow的客户带来哪些优势？
从现在起，Lengow的客户将能够通过动态调整价格以及选择适当的渠道来获取更详细的竞争对手信息，从而提升产品销售业绩，实现更高的效率与投资回报率。而所有这些他们都可以实时完成，无论是在他们的网站上，还是在Lengow运营的任何一个市场上。
此外，他们还能更好地利用数据，帮助提高其主要营销渠道的广告投资回报，并对市场变化做出更快的反应。
Lengow与Netrivals：完美契合
Netrivals已在海外拥有广泛的客户群，这为其被Lengow收购增添了另一项优势，因为这一合作将使其加速国际扩张。早在2021年初，全球投资基金Marlin Equity Partners确保了在Lengow的多数股权，并在同年于慕尼黑和伦敦开设办事处后，现在Lengow将利用这一机会在巴塞罗那开设新办事处。
“我们的市场平台客户和合作伙伴一直要求与Lengow解决方案结合的价格情报能力更强，以便基于可靠的市场知识激活产品数据。我们很高兴通过这项收购扩大我们的服务，并继续创新，以帮助品牌和零售商在其电子商务战略中取得成功。” Mickael Froger, Lengow首席执行官表示。Netrivals技术的整合在此时显得尤为珍贵，正如Froger指出：“随着品牌和零售商采用其全渠道战略，他们迫切需要对其产品在市场上的潜力进行全面全局的视野。”
通过这项交易，Lengow和Netrivals都将目光投向未来，敏捷而迅速地顺应电子商务趋势发展，并将实体店的各种要素整合到在线平台的服务中，赋予其应有的重要性。
图片：Lengow