如果你仍然难以理解亚马逊上的TACoS是什么、它的功能以及与ACoS的区别，那你来对地方了。
深入了解这些在线广告效果分析指标及其计算方法至关重要。如果不进行检查或分析不当，就无法判断广告活动是否达到了预期效果。
用户最常用的参考点是广告销售成本（Advertising Cost of Sales）或广告销售成本(ACoS)，然而，总广告销售成本或总广告销售成本(TACoS),在电子商务领域正变得日益重要，作为衡量付费广告活动绩效的更全面指标。
如果将它们结合起来分析，就能获得关于品牌整体健康状况的更完整图景。
什么是亚马逊上的TACoS以及如何计算它
TACoS是亚马逊的一项指标，指总销售额的广告成本。通过它可以衡量广告支出与产生的总销售额之间的关系。
要计算亚马逊上的TACoS，需应用一个公式简单：
TACoS = 广告支出 / 总销售额
通过这些信息，您可以更好地看清在总销售额中有多少比例用于广告支出以及需要投入多少资金来推动销售增长。
TACoS与ACoS的区别
虽然这两种公式都很重要，但区别在于ACoS衡量的是通过一项或多项广告活动的投资所产生的收入金额，用于评估您在亚马逊上投放广告的盈利能力。
而另一方面，TACoS比较的是广告投资与已产生的总收入，同时考虑了广告收入和有机收入。也就是说，在TACoS公式的分母中，我们计入总收入（自然销售额+广告带来的销售额），而在ACoS的分母中，我们仅使用广告带来的销售额。
因此，我们的计算方式如下：
ACoS = 某项广告活动的投入 / 该活动产生的销售额
ACoS 与 ROAS
如你所见，ACoS实际上是ROAS的倒数，而ROAS是在衡量广告活动回报时更为流行的指标：
ROAS = 某项广告活动产生的销售额 / 该活动的投入
我们以Google Ads中的一个广告活动为例。假设在一个销售鞋子的广告活动中，我们每月的总销售额为8,000欧元，而Google Ads的每月投入为2,500欧元。这意味着每花费1欧元，我们的ROAS为3.20。
ROAS = 8.000 / 2.500=3,20
就Amazon上的广告活动而言，ACoS的情况如下：
ACoS=1/ROAS=2.500/8.000=0,3125
解读 Amazon 上的 ACoS 和 TACoS
- 如果 TACoS 和 ACoS 同时上升则说明情况不妙。这意味着广告投入未发挥作用，自然销售额也未起效。
- 如果 TACoS 上升，但 ACoS 下降，这可能表明你的广告活动表现良好，但未得到有机销售额增长的支撑。
- 如果TACoS和ACoS下降，这是个好迹象。广告带来的推动可能提升了你在亚马逊上的排名，获得了更好的评价，从而带动更多自然销量。