抱歉用了标题党，但我就是喜欢当个悲观主义者。
我的名字是 Amazeto，我在上面谈论关于 Amazon FBA 的操作、在 Amazon 上销售以及其他相关事宜。此外，我还是 Amazon 品牌聚合商 Yaba 的品牌经理，并担任 Amazon 销售顾问。
Marketing4ecommerce 的优秀团队让我有机会执笔这篇文章：首先，他们这么做有点疯狂；其次，我希望自己能胜任。
如果我的文笔不够加西亚·马尔克斯风格，请见谅，因为截至目前我并非职业作家，我只是尽量如实写出自己的想法，因此结构上可能会有些松散。希望各位严谨的读者不要抓狂，同时也提前向那些真正的营销文案专业人士道歉。
言归正传。今天我们要讨论一个我觉得既新颖又有趣，且与我息息相关的话题：Amazon。
好吧，与其说是一场战斗，不如说是一场已经酝酿了两年多、尤其是从 2021 年开始变得更加引人注目的非正式对抗。这场对抗已酝酿了两年多，但自2021年起才愈发引人注目。
那些亚马逊原生品牌（或小型创业者）与聚合商之间的较量。大卫对战歌利亚，金刚对战哥斯拉，蝙蝠侠对战超人……大家明白我的意思吧？这是典型的弱者对抗强者的比较。或者更准确地说，是解释为什么这实际上根本不算是一场战斗，以及为什么仅仅因为这些大型玩家入场就不必对投身亚马逊创业感到任何恐惧。
但在深入之前，让我们先理清背景。这一切究竟是怎么回事？
什么是亚马逊原生品牌
简单来说，对于那些不熟悉亚马逊销售市场的人来说，亚马逊原生品牌是指在亚马逊内部诞生、仅在该平台上销售并围绕该平台构建其增长的品牌或项目。
（非常重要：不要将这种亚马逊原生品牌与 Amazon Brands、Amazon Basics 等混淆。后者是亚马逊自己创建的品牌；而我们这里讨论的是由平台内的小型创业者创建的品牌）。
亚马逊聚合商
另一方面，聚合商（aggregators）是一种存在已久的商业模式，但现在出现了专门针对这些亚马逊原生品牌的聚合商。打个比方，联合利华（Unilever）或宝洁（Procter & Gamble）就是零售聚合商，也就是说，它们拥有许多属于自己的品牌，但这些品牌之间界限分明，各自独立运营，尽管共享资源。
亚马逊聚合商正是如此，它们是能够获取资本和人才资源的实体，目前正专注于收购成功的以及在亚马逊上具有更大潜力的品牌，通过注入这些资源来运营并推动其增长，而这些资源往往是创业者自身所缺乏的。
这一趋势的先驱是庞大的 Thrasio，它于2018年左右在美国开启了这一模式。该公司取得了巨大成功，并迅速成为历史上成长最快的独角兽企业之一，其最新一轮融资额高达10亿美元。
在这四年间，Thrasio 仍然是市场上无可争议的领导者，尽管也出现了其他大型参与者，如 Perch 和 D1 Brands，以及在欧洲的 Berlin Brand Groups 或 SellerX 等。在西班牙，我们有 Yaba 的例子。
一个不断增长的生态系统
为了让大家有个概念，聚合器生态系统中已投入超过140亿美元，且这一数字仍在持续增长。这是一个仍处于初期阶段的市场，其未来几年的发展前景尚待观察，但事实证明它对投资者来说极具吸引力。
然而，面对这些拥有巨额资源的大型企业进入市场的情况，人们可能会产生一种情绪，认为现在再开始做亚马逊销售已经不值得了，因为根本不可能与这些巨头竞争。
事实恰恰相反，因为这一直是同样的故事。市场上始终既有大型企业也有小型企业，总会有新的品牌和项目涌现并取得成功，也会有其他项目失败倒闭。
情况并非如此不同，事实上，我敢说聚合器进入亚马逊市场对于品牌和希望入局的新卖家来说，一直以来的确是一种福音。但我将为你详细论证这一点：为什么这是一种福音，以及如果你打算进军亚马逊，为什么你不应该将它们视为竞争对手：
最主要也是最大的原因是，卖家有机会真正出售自己的公司（实现退出）并赚取丰厚的利润。在亚马逊上，如果缺乏足够的资源，你可能会因为过于成功而陷入困境。不仅如此，当品牌发展到一定规模时，可能会带来无尽的烦恼（这何尝不是一种幸福的烦恼），此时出售公司或许是最好的选择。
聚合器目前并不创建品牌。当下，聚合器的生态系统基于购买已经运作良好且符合特定要求品牌的理念。也就是说，他们购买经过验证的项目，并投入资源使其增长。这完全合乎逻辑，如果你擅长某件事，就专注于它，除非必要否则不多元化，因为多元化需要更多的资源和面临更多不确定性。
每个人都有生存空间。亚马逊规模庞大，全球有超过60万名卖家，代表了亚马逊总销售额的50%以上（也就是说，卖家在亚马逊上的销售额已超过亚马逊自身）。而聚合器不到100家，假设所有聚合器总共购买了2000个品牌，这在亚马逊上所有品牌总数中所占比例微乎其微。他们无法无处不在或掌控一切，随着时间推移，他们的确会占据更多份额，但打个比方，想象一片海洋和100艘船，难道只有他们能在这片海上航行吗？所以，划起你的小船开始划桨吧。
在亚马逊上，并非只有头部第一才能销售。事实上，即使你想进入一个由聚合器拥有主品牌且销量最高的利基市场，也不意味着其他人没有蛋糕可分。实际上，这适用于所有情况，你并不会感觉到主品牌是由聚合器还是其他创业者持有有何不同。而且，聚合器购买的也并非仅仅是类别中的头部第一品牌，所以请少担心这部分，去争取属于你的那份蛋糕吧。
遇到聚合器的概率很低。如果你在亚马逊的任何利基市场推出你的项目，我保证，就今天而言，你非常难与聚合器在你的市场中正面竞争。我再次强调数字和海中船只的问题。
培训与技术。我确信，未来的卖家们都会以某种方式利用聚合商提供的资源。这些公司在自有技术和开发新方法方面投入巨大，以便更深入地了解亚马逊运营的各个细节。未来，我们将看到这些技术和知识转化为各种新工具，帮助我们在亚马逊销售的各个方面实现提升，或者以培训模式帮助我们成为更优秀的卖家，深入了解平台所需的所有可能性。无论是 SaaS 还是培训，都是利润丰厚的业务，我相信迟早会有更多的聚合商尝试从中获利。
因此，综上所述，我希望已经让你对聚合器为何实际上并非99.9%卖家的敌人有了整体认识（诚然，某些卖家可能会受到负面影响），以及它们总体上将为亚马逊生态系统带来更多益处而非弊端。