如何加入东南亚不断壮大的电商生态系统：Lazada与Shopee

近年来，电子商务生态系统持续增长，尤其在新冠疫情推动下，触及社会新领域并引发多国经济与购物文化的颠覆性变化。尽管全球电商普遍增长，但亚洲市场表现尤为强劲。

亚洲数字格局已成为全球电商巨头的孵化器，如阿里巴巴、JD.com、拼多多、Shein等。据Statista数据，2020年至2025年间亚洲市场预计增长51%，超越欧洲（42%）和北美（39%）。因此，亚洲是电商企业不可忽视的核心目标市场。

Lazada和Shopee：融入东南亚快速增长的电子商务生态系统的关键数据

亚洲是全球电商最活跃的市场之一，其中东南亚展现出最大发展潜力。该市场2020财年零售电商销售额达705亿欧元，预计2025年将接近1218亿欧元。这种增长得益于广泛的数字化普及及对在线购物的接受度。研究显示，每5名居民中有3人拥有互联网连接；印度尼西亚作为地区增长最快国家，电商采用率已达87%，超过英国和中国。

鉴于市场繁荣程度及国际前景，Lazada和Shopee是进入东南亚生态系统的最佳选择。这两个领先平台分别得到中国巨头Alibaba和Tencent的支持。

在Lazada和Shopee上销售的关键数据

• 销售模式：提供本地销售与跨境销售两种模式。本地模式下，企业在有业务的国家注册即可内销；跨境模式允许从中国、韩国等地注册并向整个东南亚地区销售。
• 物流管理：类似亚马逊FBA，平台提供物流管理服务。跨境卖家还可利用现有仓库或自由贸易区进行发货。
• 佣金费率：Lazada和Shopee佣金在1%到6%之间，远低于亚马逊部分类别高达15%的费率。支付方面通常使用Payoneer等中介。
• 营销策略：广泛与网红合作并开展直播电商。平台大力推动“双11”等大型购物节活动，其影响力正逐渐向西方传播。