今年4月，亚马逊推出“Prime购”计划，旨在让平台商家通过自有在线商店提供Prime会员福利（如快速免费送货），而非仅限于亚马逊站内。 “Prime会员将在商家的在线商店中看到Prime标志和配送承诺的合格产品，这表明商品支持免费次日达及免费退货。”此外，客户下单时将直接调用Amazon账户中的支付与收货信息，并实时接收发货通知。
目前，亚马逊正扩大该工具对DTC品牌的赋能，通过新增营销解决方案助力品牌提升转化率与销售额，吸引买家访问其独立站。值得注意的是，新功能目前以测试版形式上线，仅限受邀卖家参与Amazon.com（国际站点）测试。
Amazon内的“Prime购”广告
首先，卖家可在亚马逊品牌店内创建专属“Prime购买”专区展示产品，并利用Sponsored Brands广告为这些产品引流。
具体而言，该功能允许品牌借助亚马逊为其独立站导流。买家可从新页面被重定向至品牌官网，预览产品后直接使用“Prime购买”按钮完成交易。
整个方案依托“Prime购买”系统，使品牌在提供亚马逊级支付与配送保障的同时，也拓展了平台的广告业务版图。不过，对于买家而言，搜索结果中区分“留在亚马逊”还是“跳转外部网站”的体验仍有优化空间。
新的营销工具
正如亚马逊所述，此次发布包含一套营销工具包，“帮助卖家利用Prime品牌信誉，引导买家前往其DTC网站”。卖家可使用“Buy with Prime”徽章，向客户展示独立站提供的Prime权益，包括快速免费配送、便捷结账、符合条件的订单免费退货及A-to-Z保障。
由亚马逊资助的Facebook和Instagram广告
此外，卖家还将受益于亚马逊出资并管理的社交媒体广告活动。据官方介绍，这些活动“将帮助‘Buy with Prime’卖家在Facebook和Instagram上触达买家，并将流量引向其DTC网站的产品页。潜在客户会在社交平台看到展示特定卖家的‘Buy with Prime’广告，点击后直达产品详情页并完成购买。目前，共享品牌社交媒体广告仅以邀请制形式在Beta版中可用”。
为验证新功能成效，亚马逊分享了美国品牌Epic Water Filters的成功案例：“自启用Buy with Prime以来，我们网站转化率增长超40%，且预计将持续上升。能为中小企业提供Prime购物优惠并触达更多精准客户意义重大。‘Buy with Prime’徽章让客户确信：直接从我们这里购买，同样享有Prime的支持与信任。”
图片：亚马逊官方页面