数字商业世界也面临挑战。其中一个最关键的方面 可能影响 电商的增长 是营运资金（working capital）或流动资金，因此我们将为你简要解释其含义，并提供一些建议，以避免对你的业务造成负面影响。
根据《福布斯》、《赫芬顿邮报》和Marketing Signals进行的一项研究数据， 90%的电商在发布后的前120天内失败 自发布以来。研究发现，一个共同因素是它们必须面对在产品产生销售之前就要处理支出的挑战。
电商需要拥有足够的资本来支付在收到收入之前产生的支出，从而有效运营。然而，刚开始运营的电商现金流通常较低且有限，因为大部分资金处于流通状态。这种资金流动就是我们所说的营运资金循环或working capital。
什么是营运资金（working capital）或流动资金
营运资金指的是企业在短期内拥有的净流动性。可以将其视为短期资产与短期债务之间的差额。
总之，我们可以说，营运资金旨在 衡量企业的运营效率 以及其在短期内应对负债的经济能力。
理想情况下，企业应拥有更多的负债而非资产以获得正向平衡，但常见情况是电商拥有更多的资产而非负债，这使它们陷入 营运资金的困境。
营运资金如何影响电商的增长
营运资金遵循一个周期该周期从卖家执行首次支出（如向供应商采购商品）开始，直到收到产品销售款项为止。
在此期间， 这取决于 你是与国际还是本地供应商合作、与他们商定的条件以及你收回销售款项所需的时间。在这段时间内，无法动用电商的资金投资于其他可能促进其增长的领域。这对电商而言相当于一种阻碍，只有当周期结束时才能解除这种限制；因此，周期越短，对业务发展越有利。
实现有效营运资金周期的4个技巧
我们已经了解了营运资金的运作方式，但了解信息与亲身体验是两回事。 在财务上管理一家企业绝非易事，因此我们提供四条建议，帮助你避免营运资金周期对你产生负面影响。
1. 不要提前付款
人们通常认为提前付款在所有方面都是优势，但在营运资金周期的情况下，可能会适得其反。
为了优化周期， 一种替代方案是推迟或分期支付预付款， 以便在执行这些付款时，周期尽可能接近预计的产品销售日期。
显然，这一事实不会完全取决于你。这会受到你与供应商的关系以及他们在达成业务时达成的付款协议的影响。在这种情况下，最好建立有助于双方受益的选项，并商定付款期限甚至让步条件。
一个非常值得考虑的选项是与外部金融代理合作，让你能够 为发票融资。专注于电子商务的专业金融平台如 Ritmo 可以为你提供针对供应商发票的即时融资，从而延长付款期限并扩大你的购买能力，避免库存中断。 避免库存中断。通过这种方式，你可以缩短营运资金周期，在产品销售时刻附近开始向供应商付款。
2. 优化的营销活动
我们知道，你的营销策略运作得越好，你就越能更快地实现销售，这意味着你可以收回投资并重新开始循环。
由于我们的主要目标是销售我们的产品或服务，因此需要拥有优化的营销活动才能扩大我们的投资规模。要在营销领域拥有良好的方法，也需要进行投资。
如今，存在基于收入的融资工具，将使你能够获取灵活资本，并通过未来销售额的一定比例进行偿还。这将帮助你在不严重影响你用于投资的自有资本的情况下推动业务增长。
3. 客户忠诚度
我们不能满足于仅仅产生销售然后让顾客流失。我们必须专注于那些已经购买我们产品的客户，希望他们在短期、中期或长期内再次进行购买。
为了实现客户忠诚度，我们的客户服务和售后部门必须发挥关键作用。这些部门的使命是让新客户成为常客。
尽管看起来并非如此，拥有固定客户群将帮助我们节省大量用于吸引新客户的策略投资。一旦成功捕获一位客户，就需要精心维护以实现其最大化生命周期价值。
4. 良好的库存管理
最后但同样重要的是……管理库存。这虽然听起来基础，但将使我们有效地识别出哪些商品导致营运资金周期被拉长。
了解哪些产品和服务为我们带来最高收入且销售速度最快，对于制定策略以缩短整个周期的时间至关重要。
现在你已经了解了营运资金的含义以及如何控制它，是时候对你的电子商务应用必要的改进措施，以实现其增长。
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