家居装饰零售商Conforama已将其西班牙在线商店转型为新的市场平台，旨在扩大产品种类并打造最大的家居产品中心。该模式此前已在法国站Conforama.fr成功验证，自2016年以来目录已扩充至近百万个SKU。
Conforama的战略支柱
Conforama首席执行官大卫·阿尔梅达（David Almeida）表示：“市场平台的推出完全符合我们的增长战略。我们致力于为客户提供最丰富优质的家居产品供应，同时保持数字渠道稳健增长。目前，我们在伊比利亚半岛地区年均订单量已超11.5万份。”
此次转型与Conforama过去一年推行的数字化战略高度一致。市场总监Marta Gil指出：“公司预计五年内总在线销售额的20%将来源于市场平台，使其成为未来几年的核心战略支柱。”
此外，开放第三方入驻将使Conforama拓展新品类。浴室、婴儿用品、家庭运动及宠物相关产品将逐步纳入产品组合。
平台计划首年上线10万个SKU，涵盖300多个品牌；五年内达到100万SKU，汇聚超2000个品牌。为此，平台每周将新增约1000个SKU。
市场平台第一阶段已在西班牙启动，现有超1.5万个可用产品，预计本月（12月）完成葡萄牙站的上线。
Almeida强调，新平台"为外部供应商提供了巨大机遇"。Conforama持续深耕本地市场，其供应商网络中75%来自伊比利亚半岛本土企业。
Marketplace：一项必做的数字战略
据Tandem Up机构发布的《2022年西班牙市场年度研究报告》，电商平台在过去两年迅速普及：2021年，100%的西班牙在线买家曾在电商平台购物，覆盖18至70岁人口的76%。众多品牌因此转向此类数字平台，以无需自有库存的方式丰富商品选择。
法国DIY巨头Leroy Merlin在法意两国取得成功后，近期也在西班牙推出平台，首批入驻卖家150家，SKU超15万，并计划持续扩张。
全球电商巨头阿里巴巴也选择在西班牙布局中高端市场Miravia，涵盖女装、男装、美妆健康、家居园艺、休闲娱乐及食品清洁等品类。
然而，并非所有尝试都能成功。拥有超15年电子市场经验的PcComponentes已终止综合性市场Unilae，该平台于今年4月上线，曾汇聚400家西班牙中小企业及25万种商品。