去年12月，阿里巴巴旗下高端市场平台Miravia在马德里举行官方发布仪式。这场活动邀请独家嘉宾出席，标志着新参与者进入看似饱和的市场平台领域。像这家亚洲跨国公司这样实力强劲的平台，无疑仍有发展空间。
Miravia的利基定位
Miravia是一个高端市场平台，专注于销售各类产品。其所有者是全球电子商务巨头阿里巴巴，该集团还运营着AliExpress（速卖通）等品牌。然而与后者相比，Miravia更注重质量而非价格。虽然AliExpress主要面向低端市场，但Miravia覆盖更为挑剔的市场份额，从而区别于AliExpress及将经济实惠置于首位的其他平台。
Miravia这一富有吸引力且强大的利基市场定位，使其成为我国市场平台格局中的重要参与者。然而所有品牌都在问：它能为卖家提供哪些实际优势？
在阿里巴巴新电商平台Miravia上销售的理由
1. 无固定成本
与其他大型市场平台不同，加入Miravia目录没有任何固定费用。通过支付销售佣金并使用免费的Miravia物流服务进行产品配送和退货即可。Miravia的佣金根据所售产品类别及卖家类型在6%到15%之间浮动。这无疑是其一大优势：除了佣金比亚马逊等平台更实惠外，还允许商家在不产生额外成本的情况下测试该平台，从而降低多元化平台带来的风险回报不确定性。
2. 竞争环境
Miravia最近进入我国市场，为品牌提供了一个关键的竞争优势：竞争远小于其他市场平台。原因有二：
- 排他性框架：所有希望在Miravia上销售的品牌都必须经过专家团队预先审核，确保品牌与产品质量及接纳类型保持一致。这对品牌而言意味着安全的环境，保证了排他性、质量和品牌形象价值。平台上已有L’Oreal（欧莱雅）、Lego（乐高）、Foreo、Camper、Lotus、Ray-Ban、EcoAlf、Nike（耐克）等品牌。
- 近期入驻红利：作为首批入驻者对于第一阶段实现销售成功并在Miravia内部成长至关重要。这并非劣势，而是“优势”——其发布背后有中国巨头超过9亿美元的市场推广投资。随着这笔投资注入，所有决定开始在Miravia开展业务的新品牌都将利用这一由中国巨头推动的流量和品牌发布势头。
3. Miravia的物流体系
阿里巴巴的新电商平台拥有自有物流体系，使品牌能够使用其平台并让Miravia负责将产品送达最终客户手中。其自有物流基于在中国的大哥Tmall的经验积累。Tmall是全球数字最大市场中这方面最强的参与者之一，因此可以说其物流系统是成功的保证。
费用取决于卖家选择使用自有物流方式还是Miravia提供的物流服务。目前Miravia提供两种模式：
- DBM – Delivery by Miravia（由Miravia配送）：一套旨在促进平台交易并为卖家和买家提供最佳体验的物流解决方案。
- DBS – Delivery by Seller（由卖家配送）：卖家完全掌控整个发货流程，使用自己的物流体系，但必须确保高质量服务以避免受到Miravia处罚。
实际上，其运作方式和概念与Amazon FBA以及Amazon FBM相同。
4. 更高的曝光度及购买激励
Miravia为官方店铺相比零售商和中间商提供了额外的曝光优势，希望以这种方式在平台上运营的商家将受益匪浅。额外曝光给官方店铺相较于零售商和中间商更具竞争力。
此外，Miravia还为品牌方提供了通过制作最长可达5分钟的视频来提升产品曝光度的机会，借此详细解释产品使用方法，增强消费者信心。点击视频后用户将进入包含所有详细信息的产品页面，在同一平台上实现品牌认知与品牌建设。
关于购买激励措施，目前Miravia为新用户提供极具吸引力的计划：首次购买时高达30%的折扣码。此外，用户还将经常在该网站上发现更多折扣券和促销代码用于未来购买。
5. 阿里巴巴的经验
Miravia隶属于阿里巴巴，其迄今为止主要的市场平台AliExpress是目前中国最大的电子商务平台。多年来积累的经验及取得的成功对Miravia在多个方面产生积极影响：
- 接触大量客户：阿里巴巴拥有稳定的客户基础和全球影响力，Miravia可从现有客户群体中受益。
- 市场知识：阿里巴巴已在电子商务市场运营多年，非常了解其运作方式。
- 基础设施和物流：阿里巴巴拥有全球供应商网络，Miravia无疑将从中受益。
- 管理经验：管理电子商务平台的经验至关重要，Miravia为实现平台成功提供了便利条件。
6. 对市场概念的新视角
根据其首席执行官Yann Fontaine的话说，“Miravia在社会与电子商务之间架起了一座桥梁，为内容创作者留下了表达的空间”。
该平台旨在同时成为一个娱乐空间，通过网红制作视频和虚拟现实工具（例如试妆）提供独特且创新的购物体验，使其更接近于社交网络而不仅仅是一个电子商务平台。
此外，品牌可以在平台内设计自己的虚拟商店，从而创造个性化的购物体验。
如何在Miravia上开始销售？
我们已经讨论了Miravia为其卖家提供的优势，但要在这个市场上开始销售需要做些什么呢？
事实上在西班牙初期阶段，Miravia尚未对所有卖家开放。好消息是：如果你有兴趣在该平台上销售，可以通过Tandem Up提交申请以开始在Miravia上销售。它是其在西班牙的三家官方合作伙伴之一，将帮助你处理整个流程。
此外，Tandem Up提供端到端解决方案。也就是说，他们不仅会帮助你管理申请并在平台上开始销售，而且如果你愿意还会处理物流和所需的所有事务，其Miravia专家团队将为你提供所需的个性化咨询。