对于游戏开发者来说，变现是最重要的事情。免费游戏变现的过程是：用户获取、降低客户流失率、提高转化率、促成消费、跟踪指标和调整游戏过程。尽管有“数据为王”的说法，但是有效的市场营销也相当重要。
大多数游戏公司靠购买流量来增加游戏安装量，通过增加媒体投入来获取更多的用户终身价值。不断上升的媒体成本和不断改进的广告拦截技术推动越来越多的广告主进入游戏广告行业，于是越来越多的游戏开始争取相同的用户。因此，通过买量来增加安装量的战略不可持续的原因主要有两点：
1、Supercell、King和Kabam非常精通于通过游戏挣钱，从而增加用户终身价值。这些公司大多使用他们自己游戏应用内广告来购买用户份额。如果这些公司选择在游戏应用内投放更多的广告来增加市场份额，那么将会阻止其他游戏公司进入市场。动视暴雪收购King以后，缺乏合适的广告库存的问题将变得更加严重。
2、一旦广告拦截技术变得无处不在，越来越多的市场品牌将进入游戏广告领域，这也将提高媒体成本。虽然游戏公司的广告收入会有所增加，但是他们将无法以一个合适的价格购买用户份额。
由此可见，通过购买流量来增加安装量的效率并不高。当游戏开发者想要区分哪些玩家会喜欢你的游戏，并以发现、跟踪这些玩家为目标时，应该把他们的预算花在更有效的地方。因此，当你编写游戏开发文档时，请先别着急，仔细思考一下你对游戏目标市场的理解再下手。
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