
韩国手游市场早期主要是以休闲类游戏为主,如《全民连萌》、《Dragon Flight》等。由于市场逐渐成熟,智能机性能不断提升,手机游戏也越来越向重度化复杂化发展。以4:33的《BLADE》(第一款获得韩国游戏大赏最高奖的手游)为例,这款游戏的成功宣告了具备高品质画质、华丽的动作性、PVP元素、多重任务系统等元素的中重度RPG手游时代的到来。除了上述各个游戏内容方面越来越向网游水平靠拢,游戏的研发资金和研发时间也开始向网游水准发展。
随着手游市场规模的不断扩大,手游品质水平不断提高,各种推广营销手段也开始了“网游化”,其中最具代表性也最广泛用到的就是预注册和CBT测试。预注册活动是在游戏上架前,玩家获得游戏相关消息、游戏正式上架后获得特定装备奖励,发行商在游戏上架前积累玩家数的一个好方法。CBT测试则是在游戏正式上架前招募一定量的玩家提前体验游戏,检验游戏的同时获得玩家反馈,在一定程度上也是吸引玩家持续关注的一种好方式。
推动市场营销方式再一次竞争升级的是一款耳熟能详的外来游戏——《部落冲突》。Supercell在韩国市场对这款游戏进行了大规模推广,投入超过1.2亿人民币。其中一些比较新颖的推广方式开始被用在手游推广上,比如TV广告、地铁广告、公交车广告等。此后TV广告逐渐成为了手游市场营销的主要工具之一,同时也反映出手游从边缘文化慢慢开始成为大众文化的一部分。
各家游戏公司的竞争也随之愈发激烈。举个例子,网石的《全民打怪兽》进行“七星角色奖励活动”的同时,NHN在推广旗下游戏《传说突击队》的广告中使用了“就算说七星也不会真给七星角色吧!”“什么全民什么怪兽的,说到底就是想要包里的钞票”一类容易令人产生联想的广告语。除了这类带些互掐色彩的案例,还有一些例子是“较劲型”的。比如《掠夺者》在推广宣传时聘请了演员车胜元作为宣传大使并拍摄了宣传广告,紧接着《乱斗西游》聘请郑雨盛担当宣传大使拍摄广告时采用了与前者类似的造型。宣传大使已然成为大手笔宣传推广中一项新的必不可少的方式。游戏公司间竞争的激烈程度可见一斑。
与此同时,越来越多的海外游戏开始进占韩国市场。从14年Supercell《部落冲突》(游戏13年上架韩国市场并在近1年的时间里一直保持畅销榜榜首位置)取得成功开始,海外游戏在韩国市场已然发展成了一股不可忽视的力量,韩国玩家对于海外游戏的抗拒感也越来越弱化。
除了《部落冲突》,还有几款早期进入韩国市场的海外游戏也持续获得了相当高的人气。典型例子就是《糖果传奇》,其续作《糖果传奇SODA》介于当时环境,在韩国市场的推广上也花了一番功夫。比如聘请韩国老牌综艺节目《无限挑战》全体成员作为游戏宣传大使并为游戏拍摄宣传广告,借助《无限挑战》本身强有力的知名度进行推广,方式新颖又提高了游戏的认知度。
随着时间的推移,众多进入韩国市场的海外游戏中,中国游戏作为一支独秀愈发凸显起来。韩国手游界在手游市场发展早期时曾普遍认为相比中国游戏,韩国游戏要更胜一筹。由于中国自身手游市场的急速发展,使得中国手游品质得以在短时间有了飞跃式进步。在韩国市场这一块,中国游戏早期主要瞄准当时尚为蓝海市场的重度RPG手游门类,《秦美人》、《三剑豪》、《龙之守护》等RPG手游的出现在当时韩国业界犹如一声巨响,使得中国游戏开始得到重视。而真正使得韩国业界刮目相看的则是《刀塔传奇》。
《刀塔传奇》即将上架前,正是14年G-Star期间。盖娅网络也是借力G-Star,展开了激烈的宣传攻势。釜山火车站张贴大幅宣传图,G-Star会场的穿梭巴士有好几辆全身都印着《刀塔传奇》宣传画,就连首尔最繁华江南区的地铁站里,也可以看到《刀塔传奇》的宣传。据悉盖娅网络对《刀塔传奇》前期的投入接近五千万人民币,这样的大手笔在韩国市场仅次于《部落战争》。取得的成绩也是耀眼的,仅用了12天时间,就在韩国Google Play取得了免费榜第五,畅销榜第十七,下载量超50万的成绩。T-Store综合排位第四,下载次数43382次。Nstore下载榜第二位,畅销榜第四位。这样的成绩在当时已然是国产游戏最佳。
让韩国业界真正承认国产游戏品质和实力的当属《全民奇迹》。《全民奇迹》取得了《奇迹MU》的正版IP授权,制作上传承了《奇迹MU》经典部分。游戏本身就已经有一定的推广作用,复活”韩国人民心目中曾经的经典,容易勾起曾经的“奇迹情节”。也是由于这个情节原因,《全民奇迹》在国内的确取得的优异成绩等事迹,也常常被韩媒大力报道和宣传,这为《全民奇迹》提前打下了舆论基础。游戏正式上架前经过了FGT、CBT、OBT等多次测试,进一步起到了推广的作用。《全民奇迹》较此前的游戏在推广上有了一点创新,在正式上架前官方召开了媒体招待会,为游戏正式上架造势。上架后各种游戏内活动,TV广告、游戏宣传大使各个方面都没有落下,此外还聘请韩国泰山级配音演员为游戏量身配音,这对游戏推广起到了促进作用。优异的品质+全方位的推广,使得《全民奇迹》有实力与韩国本土巨作《掠夺者》(该作是今年韩国游戏大赏最高奖得主)长期抢夺畅销榜榜首位置,可以说在韩国市场是一款现象级手游,也是目前为止韩国市场上最成功的国产游戏。
当然,在国产游戏进军韩国市场的过程中,还有很多取得过不错成绩的游戏。国产游戏不断推陈出新,整体展现出的实力不仅颠覆了韩国业界的固有认识,近来更是不断被韩国本土发行商代理,依然成为了香饽饽。同时也与其他海外游戏一道,一点一点消除韩国玩家抗拒感的同时越发地站稳脚跟,更深入得开拓韩国市场。
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