七个月，“印尼快手”Vshow的机遇和挑战

这是白鲸社区第一次对已报道团队的回顾。 

2016年3月31日，《Vshow CEO邹竹彪：出海第三年，东南亚还能怎么玩？》一文刊发后24小时，Vshow团队收到了近40个投资机构/个人的进一步了解意向。此后不久，Pre-A轮融资到账。

有了新一轮融资，Vshow在七个月里有着怎样的变化？

变化的七个月

据DI Marketing公布的一份最新印尼智能手机市场报告显示，小米以19%的市场占有率，排在三星之后，居印尼智能手机市场第二。

“七个月以来，大约有2000多万部智能手机进入印尼市场，其中97%左右是安卓机。随着4G网络的逐渐普及，2016年底，4G用户能达到2000万。”Vshow的COO胡彬说，印尼是一个对社交产品狂热的国家，智能机的用户几乎会安装社交App。

Vshow的产品定位，不是重度社交的产品，而是内容社区，用胡彬的话说，就是“基于内容把用户Connect起来”。

做社交产品，就是在玩关系链。2016年1月底，Vshow正式在应用商店开启下载，3月底注册用户数近10万，日活跃用户数超过1万，日活跃用户停留的时间超过10分钟。七个月后Vshow在Google Play的用户已经超过150万（99%的用户集中在印尼），月活50万，平均用户使用时长超过15分钟。

而另外一个数据的变化，就是Vshow平台的用户关系链，已经达到了1：3.2。胡彬把这个数据的增长，归功于团队两地办公的协作，以及对当地用户的教育已经进入了新的阶段。

“相对于刚起步的时候，最大的不同，是Vshow平台上的用户已经开始自己去制作比较有创造性的视频，这说明不管是从产品上的引导还是内容上，都加速了用户的教育过程。”他认为，这是Vshow目前与2016年3月份相比，最大的不同。

在Vshow创立之初，北京我秀时代科技就启用“北京+雅加达”协同工作的模式，将研发团队放在北京，运营和商务合作团队放在雅加达。七个月里，在以雅加达为办公地的海外团队，员工以印尼人为主，人数也从 3月份的3人，增长至10人。

商业化的考量

目前，短视频的商业化，主要依靠三种变现模式：直播，参考快手的变现方式；原生广告，包括文字和视频；基于内容的打赏模式。

Vshow已经通过原生广告以及基于内容的打赏做变现，但仍在试验阶段，用胡彬的话说，就是“非常轻度，毕竟目前的体量还不是很大。”据白鲸社区了解，Vshow广告变现的eCPM在1美金。

除了以上三种变现方式，电商和网红孵化也是目前短视频App的商业变现方式。Vshow平台内一些粉丝较多的用户，已经开始做个人电商，胡彬他们并没有阻止。他认为，未来电商肯定是短视频社交的一个商业化方向，也是Vshow在考虑的，只是现阶段，还缺少一个最优的方案。

网红孵化，打赏模式的前提是互联网环境的成熟以及网民的成长。目前印尼的环境和中国大陆相比，还存在一定的差距，用户付费习惯和付费方式仍然需要不断的培养和教育。胡彬相信，“越来越多的创业公司，在印尼各个垂直领域的发展，必定会加速带动印尼移动互联网的发展，国内已经验证过的成熟的商业模式在印尼都是可以期待的。”

印尼的电商也发展得不错，除了Lazada，还有印尼当地财团投入5亿美金建立的B2C平台MatahariMall，以及以印尼本土品牌为主的时尚设计电商Zalora，基于O2O的竞拍平台Grivy，明星创立的东南亚版蘑菇街8Bowd，和生活服务电商平台Shopdeca等。

依托于电商的成熟，Vshow在做电商变现的时候，用户的接受度也就更高。而且，印尼本土电商，未来也可能成为Vshow的合作伙伴。

现阶段，对印尼来说，当地用户在使用、支付等方面的习惯在改变，数字营销市场也在快速增长，就连印尼当地的广告主也开始注重线上广告的投放。

这就意味着，不久的将来，Vshow等移动互联网的广告主，不仅仅来自中国大陆，还有一部分或是印尼当地企业。

困境与前景

为了更好的促进，以及服务印尼的这一系列的跨越式进步，Vshow正在借助社交平台来加快关系链的构建。比如，用户在使用Facebook账号登录，可以看到他有哪些好友在使用Vshow，让用户更好的留在平台。而在通过Facebook、Instagram、BBM、Whatsapp、Line等社交账号，将Vshow的内容分享到这些社交平台，也会带来非常高质量的用户。

“了解当地的用户喜好，风土人情，这是做运营工作的基础。我们常驻印尼的三个中方人员都在积极的学习印尼语，现在基本无障碍和印尼人进行日常的沟通。其次我们经常和拍客，用户聚在一起，了解他们喜欢拍什么。”胡彬说，根据印尼用户的喜好，现在Vshow每周都会上线主题视频拍摄活动，参与度很高，点击率也不错。

据第三方数据，58%的印尼互联网用户每天会观看一次视频，65%的用户对外分享过视频。2016年1月，Instagram在官方博客里表示，印尼Instagram用户已居全球第三，89%的印尼用户年龄介于18～34之间，且他们至少每星期登录一次Instagram。其中，女性占63%的市场份额。

印尼用户热衷于社交和娱乐，喜欢自拍，社交媒体渗透率高达97.4%，娱乐渗透率96.8%。用户手机分享和看视频的习惯已养成，据数据显示，有56%互联网用户每天至少用手机看1次视频，65%用户分享过视频。

在这样的大环境下，胡彬认为，“基于印尼市场的内容匮乏，我们PGC+UGC的平台模式会实现快速的增长，而且会越来越快。”

而另一方面，胡彬和他的团队也不得不承认印尼最大的困境——手机终端非常分散。“手机从单核到10核都有。作为一款需要进行视频编解码的App，我们花了大量的经历去适配各种配置的手机，使得不管低端机、中端机还是高端机都能获得非常好的用户体验。”

就像中国三、四线城市年轻人对快手痴迷，印尼年轻用户对短视频内容的需求也非常大。胡彬说，为了教育和引导这部分用户，Vshow赞助了近200个拍客，他们每天都会贡献大量的内容，这部分高质量的内容在满足普通用户观看需求的同时，也引导他们去制作更高质更有创造性的内容。

Vshow这种，定位为大众草根用户，以搞笑有趣段子，以及才艺展示（美女跳舞）为主，目的是打造底层的草根明星，实现平台和拍客的双赢的短视频产品，在印尼具有较大的发展空间。

未来，胡彬他们将继续通过招募的方式，引进搞笑情景短剧拍客、夜场美女跳舞才艺展示、特殊才艺和奇特的个人拍客、自制视频强化PGC内容，以及通过PGC拍客的带动，和通过活动引导产生UGC内容。

“就像现象级产品快手在国内的成功一样，我相信未来Vshow在印尼也会迎来爆发。”胡彬说完这句，笔者打开Google Play印尼排行榜，Vshow居视频类别免费榜榜首，总榜免费榜37位。

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