白鲸出海

2016-12-30

导读：都说2016年是跨境电商的资本寒冬，但白鲸社区记者从2016年拿到融资的63家企业当中，盘点了五家拿到亿上以

都说2016年是跨境电商的资本寒冬，但笔者从2016年拿到融资的63家企业当中，盘点了五家拿到亿上以上投资的企业。让我们来看看，在资本寒冬下，哪几家企业拿到了这些大额投资？

什么值得买：色魔张大妈

2016年1月1日，华创资本宣布投入1亿元人民币对“什么值得买”进行注资。据了解，这也是该公司的首次融资。针对此次投资，华创资本合伙人吴海燕表示，“什么值得买”拥有广阔的市场前景。随着消费者需求的个性化和多样化，其基于客观中立立场的“消费决策”，将催生一个至少数万亿的大市场。

“什么值得买”成立于2010年，是一家网购产品推荐网站，也是国内最早涉及海淘的平台。作为一家低调，却活得滋润的公司，其在自己的“小圈子”里有死忠的粉丝，又因为拼音输入法的字头原因，被粉丝亲切地称为“色魔张大妈”，连网站官方也乐于以此自称。

从最初期开始，该平台就非常有极客气质，无论这个定位是有意为之还是因为创始人隋国栋的气质，总之“什么值得买”形成了一种消费型的极客文化，用户都是在消费领域的极客。虽然极客在中国是非常小众的群体，但其购买力并不差，而且更有动力去研究、购买。据了解，该平台的平均客单价在300元以上，海淘客单价则接近100美金，一部分用户的每年消费会在一万左右。至2015年，其的GMV超过26亿，在垂直导购领域里面，排名第一。

作为一家导购网站，该平台上推荐的内容采用用户爆料机制，即平台上的商品是由用户产生内容，不是平台根据比价等自动推荐。在过去五年里，该平台的优惠爆料高达160万余条，原创长文章投稿超过7万篇、发布量超过4.8万篇，其中不乏互动过万的超热门导购文章，而这些内容的生产者大多数都是男性。

“什么值得买”从成立之初就具备自身“造血”能力，并不依赖资本去实现发展和扩张，CPS（Cost Per Sale，以实际销售产品的提成来换算广告佣金）是平台最主要的获利渠道。

而针对此次拿到的一亿元a轮融资，那昕表示：“此次融资将用来增强用户回馈和内容激励机制，并非用于广告投放或自建电商，换言之，我们仍然是一家不烧钱的公司。”

55海淘：导购返利

2016年2月，55海淘宣布已完成来自竞技创投的1亿元的A 轮融资。而如果不是大势所趋，其创始人顾军林仍不打算启动A轮融资。“2014年跨境电商的政策开始明朗，2015年跨境电商投资热进入顶峰，这让我也有点坐不住了。”他表示。

55海淘创办于2011年，以海外购物导购返利为主要商业模式。但与小红书、什么值得买等海淘电商模式不一样的是，作为海淘返利网站，55海淘主要是通过和海外商家合作，让中国用户在购买海外商品的同时能拿到返利。

众所周知，海外商品货源问题一直是跨境电商的痛点，而55海淘采用的导购返利则是官网直购模式。官网直购与B2C、C2C或者平台模式相比，最重要的一个特点就是商品都来自海外B2C网站，实时对接海外电商的商品库，有货就可以售卖，在货源真假上无需担心。

据公开资料显示，目前55海淘拥有500多万活跃用户，入驻55海淘的转运公司达到200家，而合作的海外电商超过3500家，商品类别包括：服装鞋包、美妆个护、母婴保健等。其中，55海淘是美亚在中国的独家返利合作伙伴。

虽然这几年国内跨境电商市场经历了一个从萌芽到爆发、市场教育逐渐成熟的过程，但该公司在整体方向上却没变化。“导购返利+社区”一直是55海淘的基本路线，其创始人顾军林表示：创业到现在，他依然觉得外人看来有些“过时”的导购返利模式会是最适合中国跨境电商行业的。

55海淘通过搜索引擎技术，为用户提供海外商品的一站式导购和代买服务。其中，返利是其最重要的变现路径，平台会根据用户不同的购买数量设置不同的返佣比例，最高返利点超过15%，平均返利点在7~8%。

另外，社区也是顾军林眼中最大的优势所在。相比于“小红书”等新起的一批海淘社区，55海淘中的社区版块更依赖 PC端，内容上讨论和自主海淘下单有关的关税、售后、支付问题较多，UGC 形式为主，不过对于那些超过一天无人解答的问题平台会统一回复。

而就此论融资的用途，顾军林表示主要是加强在移动端产品上的建设以及进行一定规模的品牌推广。

小红书：社交+电商

相对于前两个公司都是A轮融资来说，小红书2016年3月份拿的一亿美元融资已是C轮，由腾讯领投，Genesis资本和天图资本参投。

在此轮融资前，小红书已在2013年10月、2014年6月和2015年6月分别得到来自真格基金的数百万人民币天使轮投资、金沙江创投和真格基金的数百万美元A轮投资，以及纪源足本和金沙江创投的千万美元B轮投资。

小红书上线于2013年6月，早期是一个纯分享平台，依靠种子用户和UGC，积累了较多的海淘社交内容，这些内容囊括了大部分90后年轻女性感兴趣的话题：旅行、购物、健身、美妆、美食等等。到2014年8月，小红书顺势在社区中引入电商“福利社”，转型成为海淘电商。目前，在其领英页面上，显示有1700万注册用户。

小红书是一个很会营销的公司，其在今年四月推出的营销手段“胡歌和小红书的三天三夜”，仅两天时间小红书在各大视频播放总计1300万次，新闻曝光数总计500万次，大量自媒体主动报道传播，小红书用户增长量较同期提升100%。

另外，相对来说，小红书采用的是“重度”电商的模式。其通过直接与海外品牌及渠道商合作，采取买断囤货的进货方式，利用国内外自有仓库及保税仓建起自有供应链，直接向用户发货。

对小红书的这种转型，也有人表示担忧：转型做海淘电商，难免会消耗小红书原本起家时所积累的那批只是喜欢看“分享”的用户粘性。而海淘电商的竞争激烈，货源、仓储、物流等，任何一个环节出现纰漏都将致命。因此“社交+电商”也许看起来很美，但这种从社交向电商过渡的明显转型，如果把控不好度，将很容易导致忠实用户的流失。　

2016年，跨境电商呈现一半“海水”一半“火焰”的态势，有像昨天笔者盘点的那几家“折戟”的平台，也有拿到大笔融资的企业，可能这些企业在跨境电商的大军中，只是冰山一角，但终究是让行业内的人看到了希望。所以2017年，也许真会像业内所期盼的那样：“认真干”的玩家，终会熬出头。就像“什么值得买”，虽沉浸了五年，错过了一些东西，但正如那昕所言“其所获得的东西，比错过的东西更有价值。”

【本篇文章属于白鲸社区原创，如需转载请注明出处】

推荐阅读：点击下方图片即可阅读:

【年终盘点】AR技术与手机APP有哪些结合？