在首席执行官罗睿兰（Ginni Rometty）的领导下，IBM 发生了脱胎换骨的变化，成为一家奉行云计算加认知计算战略的领导厂商。
作者简介：Bob Evans 在媒体行业因从事技术行业报道而屡获殊荣，2011 年担任 SAP 公司的战略沟通副总裁，2012 年至 2016 年期间担任 Oracle 的首席沟通官。现在他开有自己的公司 Evans Strategic Communications LLC.。
照片来源：Joe Scarnici / 盖蒂图片社
IBM 在截至 6 月 30 日的 12 个月的云计算收入超过了亚马逊：151 亿美元比 145 亿美元，这让业界大跌眼镜。
这么一来，IBM 还成为了第一家 12 个月期间完全认可的云收入超过 150 亿美元的企业技术厂商。
亚马逊表示，AWS 云计算部门的季度收入达到 41 亿美元，比去年同期增长 42%，涨幅惊人。如果这 41 亿美元与 AWS 前三个季度的收入相累加，截至 6 月 30 日的过去 12 个月的总收入为 145 亿美元（见下图）。
凭借这个表现不俗的季度，亚马逊在本人制作的“云计算大战十强”排行榜上与 Salesforce.com 并列第 2。
IBM 的151 亿美元这个数字的一个重要特点是，虽然它代表了 IBM 已经取得的经营成果，但几大云厂商一直公布的云收入数字却基于“年化收入”（annualized run rates），这个指标是基于最近一个季度或最近一个月获得的实际销售额，对未来 12 个月这段期间的前瞻性预测。（IBM 在“云计算大战十强”排行榜上排名第 5）。
企业界对云计算的需求很旺盛，推动“云计算大战十强”厂商收入迅猛增长。
使用年化收入本身没有任何问题――这个指标完全合理，而且在适当的环境下，可提供宝贵的视角。不过企业领导人在评估云计算大战十强中异常激烈竞争的厂商的财务业绩时，明白这一点很重要：那些客户和潜在客户完全清楚哪些数字是指过去 12 个月的完全认可的收入，哪些是基于最近一个月或最近一个季度的结果来预测尚未实现的 12 个月时间表的年化收入。
所以回头看看 IBM 的结果：就第二季度，IBM 称云收入达到 39 亿美元；使用年化收入这种模式，这相当于按前瞻性的 12 个月来计算收入是 156 亿美元。
使用这种前瞻性的年化收入模式，亚马逊稳居榜首，其新的年化收入为 168 亿美元，而 IBM 的年化收入为 156 亿美元。
虽然 IBM 成为第一家云收入达到 150 亿美元的云厂商确实是傲人的成绩，但 IBM 在云计算收入头把交椅上可能待不长，因为微软上周表示，就截至明年 6 月 30 日的财年而言，微软商业云 ARR（年度经常性收入）完全有希望达到 200 亿美元。
微软上周发布了表现抢眼的财报，巩固了其在本人的“云计算大战十强”排行榜上排名第 1 的地位。
微软称，若使用这种前瞻性预测方法，其商业云业务现在的年化收入达到 189 亿美元。而更有意思的是，微软并没有像其他一些云厂商那样基于已完全完成的 3 个月季度来计算该年化收入，而是基于 6 月份这个月发布的商业云收入来计算年化收入。
如果将这 189 亿美元的年化收入除以 12，单单就 6 月份这个月而言，微软的云收入似乎创下了惊人的 15.7 亿美元。当然，6 月份是微软财年的最后一个月，所以预计会取得更大的经营成果，但尽管有这种失真，月度云收入达到 15.7 亿美元还是很了不起。
但为了达到截至 2018 年 6 月 30 日商业云 ARR 高达 200 亿美元这个目标――两年多前，萨蒂亚·纳德勒（Satya Nadella）及其团队就作出了这一承诺，微软在这全年每个月的商业云收入平均要达到 16.7 亿美元才行。
这个醒目的例子表明了云计算大战的竞争有多激烈，排名第 2 的亚马逊在飞速发展，这从 Statista.com 提供的这张清晰图形可见一斑。自 2014 年初以来，Statista.com 在图上绘制出 AWS 的季度收入，但没有包括最近一个季度的结果：41 亿美元。
亚马逊的云计算业务继续以迅猛的势头增长，今年第二季度达到 41 亿美元（图中未显示）。承蒙 Statista.com 提供此图。
不过眼下，IBM 理应值得关注，因为其收入中将近 20% 来自云；独特的云计算加认知计算战略让它相比其他大多数竞争对手具有独特的竞争优势。下面是来自 IBM 第二季度新闻稿和财报电话会议的云计算方面的几个亮点，感谢 SeekingAlpha.com 从中摘录几个要点：
IBM 的“XaaS”云业务的第二季度收入为 22 亿美元，同比增长 30%。今年，这一块（包括 IaaS、PaaS、SaaS 以及流程即服务）实现创收 84 亿美元。
IBM 的“基础性云服务”业务今年实现创收 67 亿美元，包括 IBM 提供的硬件、软件和服务组合，帮助客户构建它们拥有和管理的私有云。
在财报电话会议上，IBM 首席财务官马丁·施勒特（Martin Schroeter）说：“我们一直专注于帮助企业客户转变业务，充分利用数据获得竞争优势，并提高IT环境的效率和敏捷性……我们帮助客户在较传统的IT领域提高生产力，因而节省了资金，并将省下来的那些资金投入到这些新的领域；这就是为何你看到我们的收入源源不断。”
施勒特继续说：“劳埃德银行选择了 IBM 云。劳埃德是世界上最先进的数字化银行之一，他们希望通过充分利用 IBM 独特组合的私有云功能和公共云功能，变得更敏捷。美国航空公司也在使用 IBM 云作为其广泛的云转型的基础。”
他还说：“我们继续添加最先进的工具和技术，以便利用云端的企业数据，这包括 Watson 和区块链……我们宣布与欧洲七家顶级银行组成的财团达成了一份协议，为中小企业市场的贸易金融开发一项新的区块链服务。在澳大利亚，我们与多家银行合作，推出基于区块链的新型商业地产租赁服务。除了金融服务业外，我们还与其他行业的领导者合作，比如食品安全领域的沃尔玛，比如航运领域的马士基。现在还处于早期，不过我们发现充分利用云端区块链在多个行业大有机会。”
谈到借助 Watson 人工智能发力的云计算加认知计算：“在这个季度，我们增加了新的合作伙伴，比如 LivePerson，它提供了一个对话平台，用于满足 18000 多家公司的客户关怀要求。考虑到人工智能在数字化渠道越来越重要，他们宣布了一项新的服务，名为 LiveEngage，Watson 将彻底改变客户关怀领域。LiveEngage 可为每个客户提供智能化的个性化数字支持。”
再者：“光从我们迄今为止已签约的医疗系统来看，单单面向肿瘤学的 Watson 就有望造福全球各地的数百万人。所以我们刚刚开始扩大规模――我们继续添加新的癌症类型，那样我们的病人覆盖面会继续扩大。我们不仅仅将业务扩大到新的领域，还在改善部署。比如说，我们在不到一个月的时间就在百洋医药（Baheal Pharmaceutical Group）部署了面向肿瘤学的 Watson 系统。如前所述，本季度我们扩大了与百洋合作的范围，扩大到基因组学。我们还宣布与 Hackensack Meridian Health 达成新的合作项目，这家著名的美国非营利医疗机构将面向肿瘤学的 Waston 与其实际数据结合起来，帮助肿瘤学家改善癌症治疗、降低成本。”