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中国的创业者出海已经成为了一个浪潮，中国优势——出海全球 ，大批量的出海从业者布局多个新兴市场，东南亚、印度、中东、非洲、北美，而助力于帮助企业出海第三方服务平台成为了新的需求。
问题概览
1、出海服务平台在行业中的定位是什么？服务对象是谁？目前针对互联网出海的服务平台有哪些？发展状况如何？
2、出海服务平台的服务类型有哪些？帮助创业者和投资人解决了哪些问题？
3、互联网出海服务平台发展的过程中遇到什么困难？
4、白鲸出海的核心壁垒和优势有哪些?现在重点解决什么问题，未来更长远可能面对的问题是什么？白鲸是如何盈利的？
5、从出海服务平台的角度，企业出海在哪些海外市场和哪些领域有较好的机会？
导语：
出海的从业者覆盖的国家和领域越来越多，出海创业者们在细分领域的上下游，由于跨地域等问题存在严重的信息不对称，资源无法对接等问题，急需第三方服务平台整合信息，促进资源对接，推动行业发展。
所以本期出海问答邀请了「白鲸出海创始人——魏方丹」来为大家解答互联网出海的服务平台是如何帮助创业者解决问题的。
回 答 嘉 宾
白鲸出海创始人：魏方丹
白鲸出海——国内最大的出海服务平台，覆盖出海数十万泛互联网出海从业者。已有 7233 家公司及 15462 个产品入驻平台。关于行业报道近 2 万篇文章，报道的创业公司中有 90% 是首次对外曝光。作为出海企业的第三方服务平台，助力企业在多维度实现信息获取和资源对接。
01
行业概览
出海服务平台在行业中的定位是什么？
服务对象是谁？
目前针对互联网出海的服务平台有哪些？
发展状况如何？
信息、资源和服务的核心聚散地
白鲸出海作为泛互联网出海服务平台，我们在行业中的定位是希望成为这个行业的信息中心、资源中心和服务的核心聚散地。
海外市场的中国泛互联网从业人群
服务对象为面向海外市场的中国泛互联网从业人群。
出海的服务平台四种类型
信息媒体服务
如白鲸出海、36kr 出海、出海问答、竺道、Camia 出海和墨腾创投等。
流量服务
涵盖流量采购和流量变现，如 Facebook、Google 和 Applovin 等。
平台服务
App Store、Google Play 商店等。
投融资服务
从发展状况上来看，针对泛互联网出海的服务平台相对成熟且类型丰富，百花齐放，从业人群的可选择面也较大。
02
细分业务
出海服务平台的服务类型有哪些？
帮助创业者和投资人解决了哪些问题？
四大业务模块
资讯——快讯、7x24、问答和话题等
数据——公司、产品、资本、榜单、专辑和投放
服务——会议会展、公关传播、海外考察落地、投融资对接、招聘和众创空间等
社群社区——多个出海细分市场和细分领域的社群
帮助创业者：解决信息获取、创业方向识别、合作机会对接、融资资源对接问题。
帮助投资人：解决信息获取、创业赛道判断、潜在投资项目寻找以及战略合作资源对接等问题。
2018 全球流量大会（11.1-11.2）数百位出海大咖 100+ 展商，5000+ 出海从业者参加，一年一度的交流盛会新兴市场的新机会「跨境电商&游戏出海」下一个蓝海市场。
03
行业痛点
互联网出海服务平台发展的过程中遇到什么困难？
获取新用户，分层分类，精准对接
由于泛互联网所覆盖的领域多元，如应用、手机游戏、电商、区块链、智能手机及硬件、旅游、网络文学、影视、动漫、教育、体育和金融等。如何更快速高效的获取新用户，将其分层分类，并将白鲸提供的服务进行场景化的精准对接，这是我们之前碰到的困难，包括现在也在一直进行解决。
04
解决方案
白鲸出海的核心壁垒和优势有哪些?
现在重点解决什么问题？
未来更长远可能面对的问题是什么？
白鲸是如何盈利的？
优势：内容及经验积累&资源整合
在众多出海服务平台中，白鲸出海的核心壁垒和优势是我们对整个泛互联网出海行业的理解以及通过4年时间将泛互联网出海资源的积累整合，泛互联网出海行业信息不透明、产业链环节众多、信息交流不充分、部分环节不标准化，非常需要有类似白鲸这样的服务平台存在，可以说市场需求刚需高频。
目前重点解决：信息获取、资源对接和部分标准服务。
如会议会展、公关传播、海外考察落地等。
未来长远目标：提供行业标准制定、培训、咨询等服务。
来应对行业的快速成长，同时在泛互联网的服务领域上进行更多元化的尝试，如中国制造、中国品牌等。
白鲸目前等盈利主要来自三个部分:
第一：会议会展
通过多种方式，如白鲸主办行业大会、不同主题的论坛沙龙，客户定制、协同参与等，帮助客户进行精准获客；
第二：品牌传播
通过包括白鲸出海在内的众多出海服务平台的媒体资源，从而为客户提供一站式的品牌传播服务；
第三：海外会展及落地服务
通过为出海公司提供海外会议会展评估筛选、品牌传播、海外考察等全方位的海外市场落地服务。
05
行业展望
从出海服务平台的角度，企业出海在哪些海外市场和哪些领域有较好的机会？
市场：东南亚、印度、中东北非、拉美
在市场选择上，我更看好以新兴国家区域为主要目标市场的创业，这些新兴国家区域包括东南亚、印度、中东北非、拉美等。
原因：人口红利，有一定互联网渗透率，易复制中国商业模式
领域：产品驱动类&社交娱乐类
产品驱动类：
易构成护城河和商业模式。
社交娱乐类：
用户爆发增长，商业模式清晰，资本市场接受度高，推出路径清晰。
本文由 jqyjr 编辑排版
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