中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品206期

周日播报

【应用出海】

新品 27 期 | Match Group 再拓细分赛道，

与 Roblox 齐名的 Gacha 带来新的创业可能

本周依旧为大家介绍了五款新产品。首先是 Match Group 推出的继续深入单亲父母的婚恋生活的 Stir。Stir 在试图解决一个对于单亲父母来讲非常核心的问题，即“时间”，对于多数单亲父母、尤其是孩子年龄还不大的父母而言，绝大多数时间要不在工作要不就在照顾孩子，很难有大量空余时间来进行约会或者社交，而 Stir 给出的方案是让单亲爸爸或者妈妈们可以在周一到周日中自由选择方便约会的时间，而且时间细化到了早晨、下午和晚上，系统会优先为用户匹配空闲时间相近的用户。

第二款 Breeze 也是约会软件，尝试用新的方式打开线下约会。Breeze 提倡的不是在平台内发生无穷无尽的对话，而是鼓励用户通过线下真实的接触了解对方，因而在双方互相匹配之后，系统会根据双方提供的日程表寻找彼此的空余时间安排约会，尽管在整个过程中用户不需要观看广告也不需要支付会员费用，但用户需要在约会偏好中预先为本次的约会付费，这也是 Breeze 的商业模式所在，Breeze 对此解释道不希望通过出售用户数据来赚钱。

第三款 Superfy 希望把你从人工智能中解放出来。用户可以通过 Superfy 获得任何问题的答案，但是和知乎、Quora、Reddit 这种又有所不同。用户获得的不是内容很详实的离线答案，用户得到的是来自全球各地的实时反馈。用 Superfy 的描述来说就是“无需询问认识的人是否知道答案，而是一定能找到知道答案的人”。

除此之外，还有让远方所爱不再遥远的 Obimy, 用户可以向用户绑定的亲友发送亲吻、拥抱、咬、拍打等诸多动作；以及一款以兴趣为导向、以圈子为连接的社交产品 Picnic。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

MAU 激增 3 倍、进入多国下载总榜，

反 ins 社交 App 真的开始默默生长了？

近日 Apptopia 的数据显示，“反主流”社交 App「BeReal」从 2022 年年初到现在，App 月活用户增长了 315%。而对于这款新型社交 App 来说，比较难得的是，除了增长幅度不错，下载量绝对值也进入了 22 个国家/地区 iOS  免费总榜 Top 100，包括英国、加拿大、法国等。而 Sensor Tower 的数据则显示「BeReal」2 月份双端下载量为 130 万次，主要发生在 iOS 端。

我们简单推论一下 App 下载量 3 次激增的原因。1 月份正是岁末年初交界的时间点，「BeReal」推广了类似“年终盘点”的活动，将 2021 年的回忆生成视频，这一点国内读者肯定都很熟悉了，类似网易云音乐的“年度歌单”和支付宝的“年度账单”。「BeReal」连续 3 次更新都在改进这一功能，且恰好在 App 第一次下载量激增的时间段。

另一个原因，在笔者看来既是 App 1 月份下载激增的原因，也是 App 全球下载量一直在上升的原因。「BeReal」在 2022 年 1 月份推出了“校园大使计划”，这也是一个十分经典的获客方式。不过「BeReal」对校园大使的条件也有较高要求，必须是全日制学生、住校，而且如果在某国读书，必须为本国居民，也就是说如果我是一个海外中国留学生，就没有资格成为校园大使。看得出来，「BeReal」希望通过真正了解本地文化以及有丰富校园生活的学生成为意见领袖，在学生群体中先打出知名度。

此外，Apptopia 文章中披露了对「BeReal」第 2 和第 3 次下载激增的猜想——媒体曝光。校园大使计划+媒体关于 App 在校园流行的实时报道，这套组合拳，很可能是「BeReal」增长的主因。

回到「BeReal」本身，「BeReal」区别于其他反社交 App 最大的创新点在于其设置的用户上传动态时的规则。不知道具体哪个时间，但每天一定会有一条消息进来提醒你，花 2 分钟告诉朋友你在干嘛。「BeReal」将动态发布时间限制为 2 分钟，且用户 1 天只能发布 1 则动态。

同时，「BeReal」拒绝“潜水”，用户只有发布当日动态后才可以解锁其他人的动态，且用户无法查看好友前一天的动态，和“阅后即焚”的玩法有些相似。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

时隔 5 年，

「Webnovel」之外阅文再推新 App

自 2017 年上线到去年将近 5 年的时间里，不论竞争对手们如何铺设矩阵，阅文始终岿然不动，集中力量发展 Webnovel，并逐步将其培养成了海外头部小说 App 。但在市场验证 Webnovel 策略也算成功的情况下，向来专一的阅文却在进入 2022 年之后在全球（99 个国家和地区）上线了 Chereads。

具体到这款软件本身，我们还是可以看出来阅文的用心之处，尤其是 App 的定位和设计上。软件名称特意标红“her”的 App 名称以及设计师在底部加上的“Release Her Power”（“释放女性力量”）的 slogan，这款 App 在一开始就十分明确地告诉你，我们这款 App 的性别是“她”，目标用户定位女性读者。另外 Chereads 做得很有意思的一点是，落地页下 1/3 部分，是一个 Facebook Ads 栏目。之前很少有 App 会将某一个版块直接命名为 Facebook Ads。而阅文这样设计的目的，很明显是为了承接点击广告进入产品的用户，来保障留存。

除去设计本身，回归到阅文突然推出这个软件的原因。作为出海 App 流水天花板式的存在，Dreame 所在的细分赛道，存在巨大的利润空间。而 Chereads 想从中年女性这样一批更具付费能力的用户切入进去。而从另一个角度看，阅文一直执行的单一 App 策略也开始出现一些问题。一款过于庞杂的 App，能够做到头部的创作者就会变少、做到头部的难度会更大。内容之争、也就是内容创作者之争，如何为创作者提供更多的机会，也成为平台要考虑的重要问题。新 App 成为了一个选择。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

3 月非游收入榜 | 网文厂商排名创新高，

开拓新市场带动泛娱乐 App 继续增长

4 月 14 日，data.ai 发布了 3 月份中国非游戏厂商及应用出海收入 30 强榜单。

首先来看图书类。跟上一期榜单一样，本期榜单依然是畅读科技、掌阅科技、点众科技和 HiRead 四家图书类厂商进入了 Top30。但是不同的是本期畅读科技的排名上升三位，首次超过了掌阅科技成为收入最高的图书类出海厂商。

在图书类之外，榜单的变动主要集中于社交类。在本期厂商收入排行榜中，一个叫做 Easyroid 的厂商时隔 4 个月后再次进入榜单。根据笔者的了解，Easyroid 进入榜单与旗下陌生人社交产品 Say Hi 在中东地区收入的增长有关。泛娱乐方面，开拓布局更多市场成为了带动 App 收入提升的一个关键路径，主体要体现在 EleLive（小象直播）和游戏社交平台 WePlay 上。主要面向海外华人群体的直播平台 EleLive 时隔一个月重回榜单，而游戏社交平台 WePlay 更是时隔 5 个月重新回到榜单。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

全球 52 强发行商中国公司超 3 成，

打破美国领跑局面

2022 年 4 月 13 日，data.ai 发布了 2022 Level Up 年度发行商榜单。其中 2022 年的“全球 52 强发行商”榜单中 17 家中国公司入榜，打破美国领跑局面。

2021 年，腾讯和网易 2 家公司连续第 5 年位居榜单前 2 位。2022 年初刚刚被微软收购的动视暴雪收入上升 1 位，挺进 Top 3，微软自己也进入了 Top 52、位列第 37 名，如果合并的话，前 3 名的位置会不会发生变化，也不可知。旗下拥有「梦幻花园」等休闲益智类游戏的 Playrix 排名下降 1 位至第 4，Google 排名上升 6 位，关上了收入前 5 的大门。

2021 年，共有 9 家公司新入榜，其中主要以游戏厂商为主，共 6 个。仔细观察会发现，新游戏厂商进入榜单背后主要有 2 个驱动力，比较重要的一个原因是 2021 年游戏行业内频繁发生并购、另一个原因是品类创新。

从厂商主营业务类型来看，在 52 家厂商中，有 34 家厂商以游戏产品为公司主要营收来源、13 家为游戏+非游戏综合收入、5 家厂商绝大多数收入来源于非游戏应用。显然，仍然由游戏厂商紧紧霸占榜单。

从排名变化幅度的维度来看，除去新入榜的公司，分别位列 25 和 14 位的中国厂商三七互娱和米哈游名次上升超过 20 位，增幅最大。这 2 家公司加上上文提到的 Topwar Studio 是在海外收入增速最快的 3 家中国游戏公司。

而在非游侧，虽然厂商数量和 2021 年相比仅多出一席，但不同的是具体的厂商以及厂商排名都发生了比较明显的变化。

整体来看，2022 年 52 强厂商中入榜的 5 家非游戏厂商中有 Match Group 和 Bumble（新入榜）2 家以约会交友为主营业务的厂商、以视频流媒体为主要业务的 Disney、以漫画为主营业务的 Kakao piccoma Corp（新入榜）和以短视频+直播驱动的欢聚集团。相较于 2021 年，Match Group、Disney 以及欢聚集团三家厂商排名都有不同程度上升，Match Group 和欢聚的营收增长与提升商业化效率有直接关系。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【电商出海】

东南亚巨头 GoTo 上市超 300 亿美金，

众为资本连投多轮

2022 年 4 月 11 日，印尼最大的互联网科技公司 GoTo 在印尼证券交易所挂牌上市，股票代码为“GOTO”。在当前市场环境下，GoTo 上市首日收盘股价逆势上涨 13.2%，市值突破 300 亿美金。GoTo 也成为了 2022 年至今印尼最大，也是全球第五大 IPO 项目。

GoTo 由印尼最大综合电商平台 Tokopedia 和印尼最大移动生活服务平台（出行、外卖、支付）Gojek 于 2021 年合并而成，这个交易也是印尼有史以来规模最大的一次合并。GoTo 也成为了印尼最大的数字科技平台，将电子商务、按需服务和金融服务相结合，创建了东南亚首个集三大基本应用于一个生态系统的平台。GoTo 的成功上市是众为资本在东南亚市场投资策略的最佳验证。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

「SHEIN」真的打不倒？

继阿里、字节之后，围剿 SHEIN 的巨头又添了一位。

4 月初，多家媒体信源称微软 3 月开始内测的跨境电商平台 Buy with Microsoft 有望于 4 月或 5 月推出。不仅如此，微软还表现出了对中国商家的浓厚兴趣，表示“这个产品将赋能中国优质的品牌、产品和供应商，帮助他们销售产品到全球市场。”

近几年，跨境电商成了互联网企业的“心头好”。字节跳动于 2021 年接连推出了跨境电商 TikTok Shopping、Fanno，女装跨境电商独立站 Dmonstudio。阿里对跨境电商布局较早，虽手握阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada 多张老牌，但也于 2021 年推出了女装跨境电商平台 Allylikes。

Dmonstudio 和 Allylikes 被认为是字节和阿里各自对抗 SHEIN 的产品，但未免小看了巨头们的格局。更准确地说，字节和阿里是想趁着 SHEIN 的东风，以女装为切入点攻入海外市场，而字节阿里们的最终目的，都是做好综合跨境电商，并不是单纯为了针对 SHEIN。

但从 SHEIN 自身的视角看来，如今不得不将字节、阿里、微软们视为重要敌手。目前，SHEIN 已经不再是经营品类单一的女装电商平台，涵盖童装、男装、家居等垂类，逐渐向综合型跨境电商转型。SHEIN 和巨头们的最终目标一样，都是做综合型跨境电商平台。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

服装品牌 Levi's 2022 年 Q1 营收

同比增涨 22%，DTC 渠道销售额上涨 35%

据支付产业资讯媒体《PYMNTS》报道，服装品牌 Levi Strauss（Levi's）在近期公布的 2022 年第一季度（截止至 2 月 27 日）财报中表示，随着公司向数字化销售和 DTC 模式进一步转型，Levi's 的 Q1 总收入也同比上涨了 22%，其中 DTC 渠道销售额增幅达到 35%。

Levi's 公司 CEO Chip Bergh  强调，Levi's 的 DTC 销售额增长主要由 2 个渠道所贡献，其中之一是线上电商，该渠道的销售额同比增长 10%；另一个是由公司直营的线下实体店，其销售额增长了 48%。此前由于新冠疫情爆发，Levi's 暂时关闭了大约 1/3 的线下店面。随着疫情缓解，Levi's 线下销售额也开始出现反弹。

Bergh 还表示，为了持续为消费者带来差异化体验，Levi's 的电商 App 开发及运营在公司目前的增长策略中处于最核心位置。一方面，Levi's 将向更多市场推出数字平台，例如在第一季度中于印度市场上线官方 App；另一方面，Levi's 同时也会设法触及到现有市场中此前未被覆盖到的潜在消费者群体。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“38343”，查看完整文章<<<）

【手游出海】

Habby 再回游戏出海收入榜 Top30

据 data.ai 4 月 11 日发布的中国厂商出海收入排行榜榜单显示，在刚过去的三月份，多家厂商排名不断上升，而米哈游则依旧占据冠军位置，前 6 位排名未发生变化。

从 Sensor Tower 的数据可知，《原神》上个月的下载量总计达到了 300 万，相应收益为 7600 万美元。据 data.ai 的数据显示，从市场来看美国、日本以及韩国，依然是贡献收入最多的 3 个国家。变化方面，3 月份有爱互娱也表现出了十分强劲的发展态势，排名上升了 9 个位置，来到了榜单的第 16 位。《放置少女》（Girls Chronicle）是有爱互娱收益上升的主要原因。除了上述两家公司以外，3 月份榜单末尾处 Habby 公司上升 2 名，再次回到榜单。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

乐高和索尼 20 亿美元入股 Epic，

三家顶级大厂会碰撞出哪些火花？

在 Epic 于 4 月 7 日发布的一则官方公告中提到，Epic 与乐高将建立起长期的伙伴关系，并携手合作为儿童打造一个安全、有趣的元宇宙（Metaverse）。一些对元宇宙等「科技黑话」过敏的朋友这时可能开始有点搞不懂了：怎么乐高好端端的做着玩具，突然要掺一脚元宇宙？

乐高集团 CEO Niels B Christiansen 对此解释称，孩子们喜欢在数字和现实世界中游玩，并乐于在两者之间无缝切换，他相信孩子们可以通过数字体验来发展包括创造、协作和沟通等终身受益的技能。

熟悉乐高的朋友也许知道，除传统塑料玩具以外，乐高在影视、电子游戏等领域的探索也相当积极。就在上周，乐高最新发布的《乐高星球大战：天行者传奇》还成功登顶 Steam 销量周榜，结束了《艾尔登法环》保持六周的连冠纪录。

乐高首款游戏是 1995 发布在世嘉 Pico 平台上的《乐高：趣味积木（Lego: Fun to Build）》。到了 2005 年，乐高与英国游戏开发公司 Traveller's Tales 合作，发布了标志着乐高游戏新开端的《乐高星球大战》，在 Traveller's Tales 的帮助下，乐高电子游戏世界逐渐成型。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

Epic 投资《追逐地平线》开发商，

双方签署多款游戏发行协议

近期，Epic Games 刚宣布获得一笔 20 亿美元的融资，很快就开始有了新动作。就在 13 日，Epic Games 宣布对巴西独立游戏工作室 Aquiris 进行投资，并且与该工作室就未来多款尚未公布的多平台游戏签署了相关发行协议，目前投资的具体事项尚未披露。

Aquiris Game Studio 是一家总部位于巴西阿雷格里港的公司，成立于 2007 年，以怀旧街机风格的赛车游戏《追逐地平线》和箱庭动作冒险游戏《Wonderbox》而闻名。其中《追逐地平线》在多个平台取得了不少成就，多家媒体评分均在 8 分以上。

关于本次合作，Aquiris 工作室的首席执行官 Mauricio Longoni 表示，在公司成立 15 周年之际能与 Epic Games 建立合作伙伴关系，将有利于团队下一个 15 年的发展，这是对 Aquiris 迄今为止的旗下产品的强烈认可，而 EPIC 的发行能力以及与双方在技术、业务方面的密切合作将帮助其提高游戏的质量和影响力，团队已经迫不及待地向世界展示目前双方共同努力的成果。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“38387”，查看完整文章<<<）

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