中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品308期

周日播报

【应用出海】

这个AI赛道，一个月内融资4笔，

一大半的创始人是华人

2024 年初，要说在众多 AI 赛道之中，哪个赛道在资本、创业者、公众几个层面都获得了极大的关注，那一定有 AI 视频生成。而放眼海内外，我们会有一个明显的感受，在视频生成这股风潮中，华人的参与度尤其高。

仅在 2024 年 3 月一个月，就有三个华人创立的 AI 视频生成创企获得了融资，而且融资额都过了千万美金。

1、3 月 7 日，总部位于英国伦敦的 Haiper 宣布产品上线，并已经完成 1380 万美金融资。Haiper 由两位曾供职于 Google 旗下 DeepMind 团队的华人工程师建立，提供免费的视频生成功能，最长可以生成 2 秒的高清视频，和最长 4  秒的标清视频。

2、3 月 13 日，由前字节跳动视觉技术负责人创立的爱诗科技，完成一亿元人民币（约合 1380 万美金）左右的 A1 轮融资，而其视频生成产品 Pixverse 已在海外上线，生成视频的时长为 4 秒，2 月份的网站流量已经达到 120 万。

3、3 月 24 日，据 The Information 报道，去年下半年，凭借让霉霉说中文视频火起来的 AI 数字人产品 HeyGen 正在进行一轮 6000 万美元的融资，由曾经投资过 Uber 和 Snap 的知名 VC Benchmark 领投，完成此次融资后，HeyGen 的总估值将达到 4.4 亿美元。

再加上之前估值已达 2-3 亿美金的 Pika Labs。由华人建立的创企们纷纷入局 AI 视频赛道。

而其实，“AI 视频融资热潮里华人密度尤其大”这个命题可以拆开去看，一个是 AI 视频的融资热，另一个是创业者里面的华人密度。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

聊一聊头部出海AI应用怎么赚钱的？

过去我们常常解析互联网产品是如何设计商业模式。如今 AI 产品蓬勃发展，如果有机会的话，我们也希望能尝试分析一些 AI 应用是如何赚钱的，那么这第一期就从 AI 角色出海产品 Talkie 开始。

关于 Talkie 的产品定位、功能设计和增长策略内容，可以参考我们往期文章《我抽到的卡牌卖了200个“钻石”，聊一聊差点爬到美国Top5的AIChat卡牌游戏》《百万DAU的AI社交App，正偷偷抢走乙女游戏的饭碗？》。

根据点点数据，Talkie 自 2023 年 6 月上线以来，累计下载将近 1400 万（不包含中国大陆）、累计营收将近 83 万美元。

有接近 Talkie 人士向我们透露，Talkie 已经实现了 ROI 转正，不过暂时无法确定打正时间和更加具体的数据。

Talkie近一年下载和营收、近一个月

DAU市场分布｜数据来源：点点数据

从市场来看，Talkie 近一年的下载和营收 Top5 中前四个均为成熟市场，菲律宾为仅有的新兴市场，美国为其 Talkie 最主要的下载、营收和 DAU 市场。

Talkie 上线以来来自应用商店的收入｜数据来源：点点数据

从时间来看，Talkie 2024 年 3 月营收为上线第一月的数千倍，在较短的时间内开始产生收入并连续 6 个月保持在 10 万美元以上的收入，但从各月营收波动来看，Talkie 的营收并不稳定。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

净赚3亿，这家厦门公司靠AI美女翻身

吴欣鸿，美图创始人、董事长兼 CEO，从 2022 年底 AIGC 浪潮席卷开来后，他和团队无时无刻不在争分夺秒，“感觉所有都加速了，我们也不能落下”。

从财报数据来看，过去一年快马加鞭，成果颇丰。2023 年全年财报数据显示，美图 2023 年总收入 27 亿元，同比增长 29.3%，归母净利润 3.7 亿元，同比增长 233.2%。

美图2023年主要财务数据

/图源：美图2023年全年财报

而事实上，美图自 2016 年上市后，除 2022 年外几乎连年亏损，2018 年亏损甚至达到了 12.55 亿元。这也意味着，就像 2023 年财报中特别强调的，美图收入和利润的双增长得益于 AI 的推动。

“过去十年，是移动互联网的十年；未来十年，将是 AI 原生应用的十年。”吴欣鸿说道。

成立于 2008 年、落户在厦门的美图，见证了互联网快速发展的十年，也亲历了技术范式的快速变革。在 2023 年的全年财报里，这家已成立 16 年的公司首次被明确定位为“一家 AI 公司”。

AI，真的可以成为美图的摇钱树吗？（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【电商出海】

#东华金龙，在TikTok火了

最近在 TikTok，有一家中国公司火了，而且多年来一直观察出海市场的编辑部，觉得这热度有点儿莫名其妙。

#donghuajinlong、#glycine 

近 30 天的热度趋势/图片来源：Echo Tik

东华金龙，位于河北省石家庄市，主要生产工业级甘氨酸，东华金龙官网的公开信息显示，年产量约为 11 万吨。根据 Echo Tik 数据显示，从 4 月 2 日开始，他们发布的一系列视频流量激增。不仅是公司发布的视频热度一路上升，网友们以这家公司及其产品为基础，创作了大量二创，比如扮演主持人播报东华金龙的新闻、扮演揭秘者质疑东华金龙虚假宣传、扮演狂热粉丝维护东华金龙……目前，#东华金龙（#donghuajinlong）的总播放量超8百万，#甘氨酸（#glycine）的总播放量超 9 百万。

而引发二创的视频也许在国内观众看来没什么新意，采用老牌民营企业宣传片的拍摄手法，剪辑生硬、镜头动线死板，放在 TikTok 这样主打短平快内容的平台，怎么也不像是能火起来的样子，但令人意外的是，他们却激起了 Z 世代的好奇心。流量来得轻而易举，属实让人羡慕。

一般来说，保健品品牌的宣传视频里，大多是身材紧致的白人女性，通过一些情节演绎来宣传产品的功用和效果。很多保健品出海企业在打造品牌时，也会谨慎考量美国市场的用户偏好，甚至不太会露出里面的中国元素。

以 TikTok Shop 美区保健品品类近 30 天 GMV 排行榜为例，除了排名第一的 Amazon 自营品牌 Micro Ingredients 的 Multi Collagen Peptides Powder，第二到第四全都是来自华人创立的品牌，分别是 Milamiamor的 15 Days Cleanse、CleanNura 的 Sea Moss 和 Zoyava 的 Dynamic Vitality Bundle。而笔者浏览品牌独立站发现，品牌故事里面，基本上找不到任何与国内有关的痕迹。

TikTok Shop 美区保健品品类近 30 天

GMV 排行榜（部分）/图片来源：Echo Tik

东华金龙的宣传方式很独特，他们并不在意用户想看什么，而是在展示，我有什么。东华金龙不规避“中国制造”，反而详细介绍他们工厂的生产技术、设备和规模，配音也不用发音地道的美式英语来融入当地语境，而只是用 AI，一一列举他们符合的技术标准、拥有的专利。这在很多出海企业眼里，可能是从未想象过的道路，营销的大忌，但却意外获得了欧美 Z 世代的热捧，东华金龙的走红，为我们打开了新视角。

东华金龙某条视频下的评论区/图片来源：TikTok

进一步来看，似乎 Z 世代也并不像我们想象的那样反感中国元素，在东华金龙视频下的评论区，我们甚至看到了这样的评论，有网友问东华金龙什么时候在美国建厂，另一位网友回复说只有在中国生产才能有这样的产品品质，在美国可能无法保证。相比于产品来自哪里，他们更在意产品背后的工厂的生产技术、有没有剥削工人以及环保等问题。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

净利润同比增长超40%，

安克交付2023年成绩单｜财报解读

北京时间 2024 年 4 月 25 日，安克创新公布了 2023 年 Q4 财报以及全年年报。

从全年来看，2023 年安克创新总营收 175.07 亿元，较 2022 年的 142.51 亿元增长 22.85%。归属于上市公司股东的净利润 16.15 亿元，同比增长 41.22%。2022 年净利润同比增幅增为 16.43%，2023 年实现利润大幅提升。

安克创新三条主要业务线分别为充电储能、智能创新、智能影音，其中，充电储能类（线下品牌 Anker）收入 86.04 亿元，营收同比增长 25.12%，占总营收的 49.14%。智能创新类（线下品牌 eufy 和 AnkerMake）实现收入 45.41 亿元，营收同比增长 18.72%，占总营收的 25.94%。智能影音类（线下品牌 Soundcore、NEBULA 和 Anker Work）实现收入 42.85 亿元，营业同比增长 26.47%，占总营收的 24.48%。

2023 年安克创新 全球主要

市场营业收入 | 图片来源：巨潮咨询网

从区域市场来看，2023 年，安克在北美收入 83.7 亿元，占比 47.81%，在欧洲收入 36.7 亿元，占比 21.02%，在日本收入 24.8 亿元，占比 14.20%，是 Anker 的前三大区域市场。但对比 2022 年，北美市场占比下降，欧洲和日本市场贡献的收入占比上升。

2023 年安克创新分渠道

营业收入|图片来源：巨潮咨询网

从销售渠道来看，安克在线上的收入为 123.07 亿元，线下收入为 52 亿元，比例约为 7:3。线上渠道方面，一直在尝试“摆脱 Amazon 品牌”身份的安克，收入占比较 2022 年却进一步提升，Amazon 收入占总体收入 57.10%，超过一半。此外，线下渠道占比下降，但独立站收入同比增长了 83.87%，算是好坏相抵吧。

整体上，在相对艰难的 2023 年，安克创新能继续扩大营收规模、更实现了净利润的进一步扩大，还是相当不容易的，同时，作为发家业务的充电储能，也在随着市场变化一同进步，下一周我们也会有相关选题发布，关于安克创新充电储能业务线有关心话题的读者，可以随时留言或者后台私信，将感兴趣的问题告诉我们。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【游戏出海】

2024年3月中国手游发行商全球收入排行榜

Sensor Tower 商店情报平台显示，2024 年 3 月共 39 个中国厂商入围全球手游发行商收入榜 TOP100，合计吸金 21.3 亿美元，占本期全球 TOP100 手游发行商收入 38.4%。

随着 2.1 版本“狂热奔向深渊”在 3 月底上线，《崩坏：星穹铁道》 当天收入达到今年以来的日流水最高值。新角色“黄泉”和“砂金”、新剧情“天鹅绒里的恶魔”等丰富的内容使得游戏 3 月收入环比增长 56%，位列全球手游收入榜第 6 名。发行商米哈游移动端收入相应环比增长 12%。

FirstFun 旗下《Last War:Survival Game》延续强劲的增长势头，3 月收入再创新高，成功突破 1 亿美元，并首次登顶全球 4X 策略手游收入榜和中国出海手游收入榜。凭着这款游戏的卓越表现，发行商月收入环比增长 40%，排名再进 1 位至榜单第 4 名。Sensor Tower 下载来源数据显示，《Last War:Survival Game》超过 60% 的下载量来自广告投放，达到 1700 万次，显示出发行商高效的广告投放和变现策略。

在 2 月下旬登录日本市场之后，Joy Net 冒险闯关手游《菇勇者传说》位列 3 月日本手游畅销榜第 2 名，超越《怪物弹珠》、《命运冠位指定》等，仅次于《赛马娘》。自去年 12 月登顶全球放置卡牌手游畅销榜以来，该游戏已连续 4 个月统领这一赛道，并保持高速增长，其中超过 90% 的收入来自亚洲市场。发行商 3 月收入相应环比提升 65%，排名再度前进 2 位至第 6 名。

除了前文提到的《崩坏：星穹铁道》和《三国志·战略版》，本期增长显著的还有《梦幻西游》和《世界之外》。

《梦幻西游》手游在 3 月 6 日更新之后，推出全新时装、坐骑等特卖活动，并在部分服务器推出全新赛季制，使得 3 月游戏收入环比增长 52%。

《世界之外》于 3 月 20 日推出特殊副本「渡见春」 ，当天游戏冲入中国 iPhone 手游畅销榜前三，全月收入环比激增 61%，位列中国 iOS 手游畅销榜第 17 名。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“48437”，查看完整文章<<<）

年净利润12.6亿元，

这家北京大厂携AI+UGC游戏冲击海外

4 月 23 日，昆仑万维发布了 2023 年年度业绩报告。

这一年，昆仑万维营业收入 49.2 亿元，海外业务依然是公司的发力重点，收入占比达到了 86.0%，同比提升 8.4 个百分点；实现归属于上市公司股东的净利润 12.6 亿元，同比增长 9.15%。在“All in AGI 与 AIGC”的战略下，如今的昆仑万维将构建了 AI 大模型、AI 搜索、AI 音乐、AI 视频、AI 社交、AI 游戏等多元 AI 业务矩阵。

值得一提的是，在 AI 游戏这一环，我们在昆仑万维财报中看到了新的进展。

财报指出，AI 游戏方面，公司自研 AI 游戏《Club Koala》已于 2024 年 4 月 18 日正式开启 Alpha 版本测试。“利用 AI 技术赋能用户创作，提供了无代码游戏编辑器 Koala Editor，玩家无需任何开发经验即可轻松创建游戏关卡和派对游戏。《Club Koala》另一特色玩法是 Home Island，玩家可以在其中建造个性化家园并与朋友分享互动。此外，《Club Koala》还引入了 AI NPC，通过智能算法让 NPC 具备多样化行为，增强游戏的互动性和沉浸感。”

一句话概括来说，《Club Koala》是融合了 AI 元素和 UGC 体系的派对游戏。结合实际落地效果，AI NPC 和 UGC 编辑器是游戏的两大亮点。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“48432”，查看完整文章<<<）

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